As postagens do blog realmente levam a compras? [New Data]

Nosso Relatório de Tendências de Marketing para 2023 mostra que 29% dos profissionais de marketing usam um site ou blog para atrair e converter leads.

A importância duradoura atribuída aos blogs não é chocante. Os blogs são essenciais para a maioria dos planos de marketing digital porque podem:

• Aumente o SEO
• Melhore o tráfego geral do site e a presença online de uma marca
• Ajude os clientes em potencial a aprender mais sobre seu setor, marca, produto ou serviço

No entanto, iniciar e administrar um blog eficaz e gerador de tráfego requer muito tempo e energia. Além disso, se você for um gerente de marketing com um orçamento apertado, pode se perguntar: “As postagens do blog na verdade levar a compras?”

Para responder à pergunta, aqui estão algumas pesquisas que realizamos para ajudá-lo a determinar se o blog de uma empresa se adequa à sua estratégia de marketing.

Estatísticas importantes do blog que os profissionais de marketing devem saber

As postagens do blog levam a compras?

Por que os blogs levam a compras

Como Levar Leitores a Compras

Criando seu processo de criação de blog

Estatísticas importantes do blog que os profissionais de marketing devem saber

Como mencionado anteriormente, os blogs continuam sendo essenciais para muitas estratégias de marketing, e existem estatísticas que mostram o porquê. Aqui estão algumas estatísticas de blog que reunimos em nosso Relatório de tendências de marketing:

• Um em cada três profissionais de marketing está aproveitando seu blog ou site, bem como o SEO, para chegar às SERPs
• Blogs, ferramentas de compras de mídia social e marketing de influenciadores estão todos empatados no ROI mais alto de qualquer canal de marketing

• 33% dos profissionais de marketing estão aproveitando postagens de blog em sua estratégia de marketing.
• Postagens de blog, entrevistas, imagens e podcasts terão alto uso pela primeira vez entre os profissionais de marketing em 2023.

As postagens do blog levam a compras?

O crescimento de outras estratégias de conteúdo, como o videomarketing, pode fazer você pensar que o consumidor só comprará produtos depois de vê-los em outras plataformas.

No entanto, quando pesquisamos 300 consumidores por meio do Lucid e perguntamos: “Você já comprou algo de uma empresa depois de ler uma postagem no blog?” impressionantes 56% disseram: “Sim”.

Além disso, de acordo com nosso relatório de tendências, as postagens de blog estão entre os formatos de mídia com maior ROI, juntamente com vídeos, imagens e podcasts.

Por que os blogs levam a compras

Se sua empresa tem um blog que discute seu setor ou como suas ofertas podem ajudar com os pontos problemáticos do dia a dia do leitor médio, seu público pode descobrir e ganhar confiança na experiência de sua marca. Essa confiança e credibilidade podem levar a compras.

Por que? Suponha que um cliente em potencial confie nos conselhos ou informações fornecidas nas postagens do seu blog. Nesse caso, eles podem confiar que suas ofertas são de melhor qualidade do que as de seus concorrentes porque sua marca conhece o setor, o que os clientes desejam e os pontos problemáticos que seu produto ou serviço resolve.

Mesmo que você prefira estratégias de vídeo, mídia social ou marketing visual, é importante lembrar que os blogs podem ajudá-lo a vender produtos de maneiras que outros tipos de conteúdo não podem.

Vídeos e imagens, por exemplo, podem apenas dar aos clientes em potencial um vislumbre de como um produto ou serviço funciona. No entanto, as postagens do blog podem oferecer informações extensas que, de outra forma, seriam cortadas de vídeos e imagens para evitar sobrecarregar os espectadores nas mídias sociais.

As postagens do blog também podem aumentar sua classificação de pesquisa e permitir mais oportunidades de vincular diretamente a uma página de destino ou compra. Os consumidores podem encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa, ler sua postagem e clicar facilmente em uma página de compra de produto depois que seu conteúdo os persuadir a comprar um produto.

Além disso, como a maioria dos sites de blog permite que você incorpore vídeos, podcasts e imagens, o blog da sua empresa também pode ser um ótimo lugar para promover seus outros recursos de marketing e, ao mesmo tempo, informar os clientes em potencial sobre sua marca.

Como levar os leitores do blog às compras

No ano seguinte, considere um mix de marketing de conteúdo que inclua blogs. Como você convence os compradores com as postagens do seu blog? Aqui estão algumas dicas rápidas.

Coloque estrategicamente links de páginas de produtos e CTAs.

Mencionar sua marca, produto ou serviço onde parece natural em suas postagens de blog é uma excelente maneira de gerar leads e compras.

No entanto, você também pode usar hiperlinks para vincular a páginas de produtos ou botões de CTA que atraem um pouco mais a atenção para um produto ou oferta sem direcionar a atenção do leitor para longe da postagem do blog.

Na HubSpot, geralmente colocamos pelo menos três CTAs relacionados a um tópico do blog em cada postagem:

• Um CTA baseado em texto na introdução
• Uma imagem de banner maior na parte inferior
• Um CTA deslizante que aparece ao lado do seu texto enquanto você rola pelo meio da postagem.

Isso permite três menções a um produto ou oferta sem interromper a experiência do leitor.

A imagem abaixo é um exemplo de nossos CTAs.

De cima para baixo: um CTA baseado em texto, um slide-in CTA e um CTA inferior. (Fonte da imagem)

Ofereça um recurso gratuito:

Você provavelmente notou que os exemplos de CTA acima incluíam links para recursos gratuitos. Embora possa parecer contraproducente, recursos gratuitos podem ajudar seu blog a levar os consumidores a fazer compras. Veja como:

Se sua marca vende uma assinatura, serviço ou produto que é mais caro ou precisa da aprovação da liderança de sua empresa, os leitores do blog podem precisar de mais do que algumas postagens de blog para confiar em sua marca e investir em seu produto. Nesse caso, você deve se concentrar em nutrir leads em vez de enviar os leitores do blog diretamente para uma página de compra.

O HubSpot e muitos outros blogs aumentaram suas listas de contatos e leads qualificados simplesmente criando um recurso gratuito para download, como um e-book, modelo ou relatório de pesquisa, e oferecendo-o por meio de CTAs no final das postagens do blog.

Abaixo está um exemplo de um recurso de relatório de pesquisa gratuito recente que oferecemos no final de uma de nossas postagens no Blog de vendas:

Para acessar ofertas gratuitas – mas fechadas -, os leitores devem fornecer informações básicas sobre si mesmos e sobre sua empresa. A partir daí, eles recebem um e-mail automático ou download instantâneo do recurso enquanto também se tornam um contato – ou lead – e entram em nosso processo de qualificação de leads para ver se eles podem ser um excelente cliente potencial a ser contatado.

A estratégia de recursos gratuitos do HubSpot Blog resulta em milhares de leads qualificados por ano que podem se converter em clientes da HubSpot. Você pode aprender mais sobre como implementá-lo em seu blog aqui.

Lembre-se, a qualidade supera a superpromoção.

Noutro pesquisa Lucid recente, um terço de nossos consumidores em geral costuma ler postagens de blog para “aprender algo novo”. Enquanto isso, cerca de 20% leem postagens de blog por diversão.

É importante lembrar que os leitores provavelmente encontrarão seu blog porque estão procurando informações relacionadas a um setor em que trabalham. Eles também podem querer aprender algo relacionado a seus hobbies ou precisam de soluções para um ponto problemático em suas vidas diárias ou profissionais.

É provável que eles não estejam procurando apenas por conteúdo promocional. Se um leitor visitar seu blog e não encontrar nada além de postagens de blog cheias de fotos de produtos e linguagem publicitária cafona, provavelmente perderá o interesse em seu conteúdo e poderá não desenvolver o senso de confiança necessário para fazer uma compra.

É aconselhável colocar alguns CTAs não intrusivos em suas postagens de blog e mencionar seu produto ou serviço quando parecer relevante. Certifique-se de que seu conteúdo ofereça principalmente orientações, conselhos e informações valiosas para ajudar seu leitor a atender às suas necessidades.

Por exemplo, neste post sobre ferramentas de mídia social de IA, fornecemos informações valiosas sobre a implementação de tecnologia baseada em IA em um processo de mídia social, enquanto listamos o HubSpot como uma das ferramentas que os leitores podem usar.

Embora ainda mencionemos nossas ofertas, a postagem visa mostrar aos leitores como várias ferramentas de IA podem simplificar um processo de marketing.

Criando seu processo de criação de blog

Cada marca tem um público-alvo com diferentes interesses e necessidades de conteúdo. Embora uma estratégia de blog, como recursos gratuitos, funcione bem para gerar leads qualificados para uma empresa B2B, outras táticas, como simplesmente vincular a um produto em postagens de blog, podem ser mais lucrativas para marcas voltadas para o consumidor.

À medida que você se concentra mais em transformar o tráfego do seu blog em receita, lembre-se destas perguntas:

• Quais informações são valiosas para o meu público?
• Meu produto requer nutrição de leads, como ofertas fechadas?
• A tática que estou usando parece superpromocional ou desengaja o meu público?

Quer saber mais sobre como o blog da HubSpot gera leads? Confira esta postagem de um de nossos gerentes de aquisição de conteúdo. Ou anote essas dicas sobre como ganhar dinheiro com blogs.

Antes de conferir essas peças, baixe o recurso gratuito abaixo.