Como a IA está redefinindo a estratégia GTM de startups
IA e startups? Simplesmente faz sentido.
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Entre a profecia de empresas unipessoais de bilhões de dólares e o aperto sentido pelos fundadores à medida que os VCs apertam as carteiras, as startups estão contando com a IA para uma estratégia vencedora de entrada no mercado.
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É uma aposta inteligente também.
Na pesquisa da HubSpot com mais de 1.000 fundadores de startups, 86% disseram que a IA teve um impacto positivo na sua estratégia GTM. Aqueles com maior crescimento e maior financiamento são mais propensos a atribuir o seu crescimento à IA.
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Aqui estão mais algumas informações interessantes do relatório substancial:
1. Os trabalhos de IA são importantes
O relatório mostra que 71% dos fundadores de startups já têm uma pessoa ou equipe designada especializada no uso de IA em sua estratégia de GTM, e 66% planejam contratar mais especialistas em IA no próximo ano.
Se você não pode vencê-lo, junte-se a ele. Fonte: Google Trends, média móvel de seis meses
Mas o custo de contratar estas pessoas é um grande desafio para as startups, juntamente com uma falta geral de conhecimentos em IA, tanto nos funcionários atuais como na integração com sistemas existentes.
Fonte: HubSpot para startups
Esses pontos problemáticos significam múltiplas oportunidades para criadores de negócios oportunos. Você poderia:
🕵️ Ajude as startups a obter talentos de IA de maneira mais acessível;
🏋️♀️ Fornecer bootcamps de IA como um benefício para os funcionários atuais;
⚙️ Oferecer serviços de consultoria de integração de IA;
▶️ Crie conteúdo de vídeo ensinando startups a aproveitar ao máximo as ferramentas de IA.
2. IA arrasa na segmentação de clientes
Ao conectar a IA à sua estratégia GTM, 51% das startups relatam usá-lo para segmentação de clientes – a resposta mais comum.
Desde análises preditivas e preços inteligentes até conteúdo personalizado, a IA está ajudando as empresas a transformar a segmentação de clientes em uma ciência exata.
E eles estão obtendo resultados:
- 57% das startups pesquisadas observam aumento nas taxas de conversão
- 52% veem maior envolvimento do cliente
Não acredite apenas na nossa palavra. Acesse o relatório completo, onde você encontrará exemplos como:
👗 Como a geração AI ajuda os estilistas da Stitch Fix a fornecer recomendações de produtos personalizadas, interpretando o feedback dos clientes
🏷️ Como as startups que usam a precificação dinâmica da Accenture estão aumentando a receita e reduzindo os gastos com promoções
👍 Como o bot de IA da Intercom ajudou a Frame.io a obter uma taxa de satisfação do cliente quase perfeita
3. IA é a melhor amiga do profissional de marketing
Embora a IA potencialize todas as funções do GTM, o marketing está tendo o maior impacto, de acordo com 43% dos fundadores pesquisados.
Fonte: HubSpot para startups
Os profissionais de marketing são pessoas criativas, sempre em busca de coisas novas, então é claro que estão usando a IA a seu favor. Os profissionais de marketing dizem que recorrem à IA para:
- Criação de conteúdo (48%)
- Análise de dados e relatórios (45%)
- Aprendendo a fazer as coisas (45%)
… e economizando 12,5 horas por semana!
Curioso? Observe minha colega e especialista em marketing, Caroline, usar IA para aprimorar sua escrita.
4. A IA tornará as empresas mais humanas
Os empreendedores de hoje devem pensar não apenas em como melhorar os resultados com a IA, mas também em como libertar e elevar o seu próprio potencial com ela.
Deixo para vocês uma citação de Daniela Amodei – ela é cofundadora da Anthropic, empresa que fez da Claude um dos principais modelos de linguagem de grande porte.
“Enquanto trabalhamos nessas poderosas ferramentas generativas de IA… (queremos) garantir que os humanos ainda estejam no centro dessa história. Esperamos que as pessoas usem Claude como um parceiro e colaborador que ajuda os humanos a fazerem as coisas que desejam e a viverem as vidas que desejam.
Há muito mais joias neste relatório, então dê uma olhada e comece a usar a IA para turbinar seu próprio negócio! 🚀
