O preço baseado na demanda funciona? A marca de moda Telfar está experimentando

Bem-vindo às notícias de marketing da HubSpot! Aproveite os mergulhos profundos da campanha, as últimas notícias do setor de marketing e insights testados e comprovados da equipe de mídia da HubSpot.

Esta semana, a marca de moda Telfar elevou sua reputação de acessibilidade de preços para o próximo nível.

Durante sua última queda de roupas em 27 de março, a marca começou a testar um modelo dinâmico de preços, permitindo que os clientes determinassem quanto queriam pagar.

Veja como funcionou:

• Quando as peças da coleção caíram, elas foram listadas a preços de atacado (cerca de 50% a menos que o varejo).
• Os preços aumentaram incrementalmente a cada segundo, limitando a listagem de varejo completa.
• O preço das peças esgotadas passou a ser o preço final.

Em outras palavras, quanto mais popular era um item, menor era o preço para todos.

Esse estilo de precificação pode ser vantajoso para a marca e para os clientes. A marca agora sabe exatamente quantas unidades encomendar dos fabricantes e não terá que depender de grandes cortes de preços para mover o produto, e os clientes podem obter peças de design que cabem em seus orçamentos. Com esse modelo, a Telfar pode avaliar imediatamente quais itens seus clientes mais gostam e obter informações valiosas que ajudarão a influenciar designs e preços futuros.

Acessibilidade faz parte do espírito da Telfar desde que a marca foi lançada em 2005. O fundador Telfar Clemons disse à Fast Company: “Muitas marcas usam o preço como uma barreira à entrada. Nunca quis isso para a minha marca.”

A Telfar continuará testando o modelo de preços dinâmicos em seus lançamentos de roupas até 24 de abril. Ao permitir que os consumidores escolham seus próprios preços, a Telfar está enfatizando seu compromisso com a acessibilidade em tempo real.

Em outro lugar no Marketing

As últimas notícias de marketing e insights de estratégia.

Levi’s está recebendo reação negativa por usar modelos gerados por IA em seus anúncios, em vez de contratar diversos modelos humanos.

Subpilha acaba de anunciar a abertura de uma rodada de arrecadação de fundos da comunidade para apoiar o crescimento da plataforma.

do Twitter A página For You em breve mostrará apenas tweets de assinantes do Twitter Blue, de acordo com Elon Musk.

Instagram acaba de introduzir um recurso de coleções colaborativas, permitindo que os usuários compartilhem postagens salvas com até 250 pessoas.

Economize tempo com IA: aqui estão cinco ferramentas baseadas em IA que tornam o marketing de mídia social um pouco mais fácil.

Spotify está fazendo parceria com a Creative Juice para investir em podcasting de vídeo.