Como fazer seu marketing trabalhar mais para você durante tempos desafiadores

Preso em uma rotina com sua estratégia de segmentação? Nós entendemos – é fácil manter o que você sabe. Mas se você não se adaptar e evoluir, poderá perder orçamento, número de funcionários e suas metas.

Sabemos que os tempos são difíceis, mas isso não significa que você não possa alcançar um crescimento eficiente e aumentar suas vendas. Na verdade, diante de uma economia desafiadora, é ainda mais importante fazer seu marketing trabalhar mais para você. Para fazer isso, você e sua equipe precisam ser hiperdirecionados e personalizar seus esforços de marketing.

Aqui, exploraremos cinco maneiras pelas quais você pode fazer seu marketing trabalhar mais para você.

Como fazer seu marketing trabalhar mais para você

Sua estratégia deve envolver a adaptação dos esforços de marketing e vendas às necessidades e preferências específicas de contas individuais. Isso pode incluir a criação de conteúdo personalizado, o desenvolvimento de campanhas de marketing personalizadas e a adaptação de propostas de vendas às necessidades e interesses específicos de cada conta-alvo.

Jogar espaguete na parede não resolve mais. Para executar campanhas eficientes, você precisa analisar a qualidade, as fontes e os canais atuais dos leads para descobrir onde eles se sobrepõem. É aí que entra o ABM — ele permite que as empresas operem campanhas atuais e futuras com melhor precisão e automação em escala, e alcancem resultados direcionados e ROI maximizado em todas as etapas do funil.

Veja como fazê-lo.

1. Ajuste sua pontuação de leads.

Velho, mas bonzinho, certo?

Muitos profissionais de marketing ainda usam o método spray-and-pray para adquirir leads. Mas no clima de hoje, uma abordagem mais matizada é necessária. Insira a pontuação de lead ‘ABMified’. A pontuação de leads tradicional levou a leads altamente engajados, mas inadequados, deixando as equipes de vendas insatisfeitas. Você deseja garantir que está direcionando os leads certos que se encaixam em seu perfil de cliente ideal (ICP) de sua lista de contas-alvo (TAL).

Para atrair e converter os leads certos, você precisa priorizar o ajuste ao engajamento em sua pontuação de leads. Ao segmentar seu TAL e incentivá-lo a se tornar MQLs mais rapidamente, você pode obter melhores resultados e aumentar sua base de clientes com facilidade.

2. Preste atenção à qualidade em detrimento da quantidade.

Alguém em sua equipe pode nomear as três principais fontes de leads que produzem consistentemente o maior volume de contas de qualidade? Caso contrário, esta tarefa deve ser uma prioridade.

Pode ser um desafio identificar de onde vêm seus leads de alta qualidade quando você usa mais de uma plataforma para identificar contas-alvo. Se você restringir seu foco gerenciando e otimizando suas estratégias de publicidade em uma plataforma, poderá economizar tempo, simplificar seus esforços e ver os resultados mais rapidamente.

3. Identifique canais de baixo risco que funcionem.

De quais canais sua estratégia atual mais depende? Eles são gratuitos ou têm um custo mínimo?

Da mídia social ao marketing por e-mail e à publicidade PPC, é importante usar os canais certos para atingir seu público-alvo onde eles são mais ativos. Isso inclui otimização de mecanismos de busca (SEO).

Ao otimizar seu site para mecanismos de pesquisa, você aumentará a probabilidade de aparecer diante de seu público-alvo quando ele pesquisar palavras-chave relacionadas a seus produtos ou serviços. Anote quais canais exigem mais recursos para alcançar, criar e manter audiências para economizar no orçamento.

4. Alcance o desempenho máximo.

Observe onde sua lista de canais de alta qualidade se sobrepõe à sua lista de canais de alto investimento. Onde ele se alinha? E onde está desalinhado?

Você deseja maximizar seus investimentos em publicidade realocando orçamentos para canais de melhor desempenho com base em dados de desempenho entre canais.

5. Aumente os gastos apenas em canais selecionados.

Agora que você sabe exatamente em quais canais vale a pena investir, pode executar publicidade baseada em conta com confiança para envolver seu público-alvo. Juntar os dois ajudará você a otimizar o ROI da campanha e as taxas de conversão, gerando impacto a curto prazo e criando resultados maiores do topo do funil para baixo.

Se você quiser se profissionalizar com essa estratégia, também pode automatizar seus MQLs. Especialistas em geração de leads usam plataformas baseadas em contas, como RollWorks, para implementar as seguintes etapas ‘Auto-MQL’:

• Identifique os títulos da sua lista de contas-alvo (TAL) que melhor se adequam aos seus objetivos
• Crie critérios mínimos de atividade que qualificarão um lead como um MQL entre os canais pagos de destino previamente identificados
• Configure a pontuação de leads automatizada que leva esses dois fatores em consideração

E assim, você tem uma estratégia de marketing totalmente automatizada e ABMified que identificará e nutrirá os leads de ROI mais altos possíveis!

Os resultados devem ser quase imediatos.

Combinar ABM com geração de leads é vital

Combinar ABM com demanda e geração de leads não é apenas uma boa ideia — é essencial para o sucesso no desafiador ambiente de negócios atual. Ao adotar uma abordagem mais direcionada aos seus programas “um para muitos” e combiná-los com um volume maior de leads qualificados, você pode obter vitórias rápidas e impactantes.

À medida que avançamos para equipes menores e mais versáteis, os geradores de demanda precisarão ter pelo menos um entendimento básico de ABM. Essa abordagem não é apenas mais eficiente, mas também atende aos desafios únicos enfrentados pelas empresas modernas. Portanto, se você deseja alcançar o domínio e impulsionar o crescimento, é hora de adotar uma abordagem mais direcionada que combine ABM com demanda e geração de leads.