E não, você não precisa ser redator ou contratar um. Ainda.
Este post sozinho pode ajudá-lo a escrever sua cópia de vendas de alta conversão? Continue lendo.
Vai parecer muito trabalho? Pode ser.
será que vai dar certo? Sim.
Quando alguns empreendedores e profissionais de marketing pensam em escrever uma cópia, eles recorrem à IA ou ao Google. Talvez eles tenham sorte e consigam um modelo gratuito que possam copiar e colar.
Infelizmente, isso é preguiçoso. E esforço preguiçoso é igual a resultados lentos. Mas você não é preguiçoso. Você está aqui para ler este artigo e começar a trabalhar logo depois.
Aqui está o que você precisa fazer para acertar sua cópia de vendas:
Fazendo pesquisas sobre a voz do cliente
Esta pesquisa envolve aprender tudo o que você precisa saber sobre seus clientes atuais e potenciais.
Para que você aprenda:
- Seus desejos
- Suas necessidades
- Suas frustrações
- Seus sucessos
- Suas motivações
- Suas hesitações
- Soluções falhadas no passado
- O que estão falando sobre seus concorrentes
- O que estão falando sobre sua marca
- O que eles pensam sobre si mesmos
Se você pular esta etapa, correrá o risco de não saber o que seus clientes ideais estão dizendo ou como estão dizendo.
O que significa que você correrá o risco de não se conectar com eles em nenhum nível.
Sem essa pesquisa, você escreverá uma cópia às cegas e adivinhará o caminho, em vez de usar as palavras e frases de seus clientes em potencial.
E adivinhe… só esta pesquisa pode escrever 90% de sua cópia para você.
Você pode fazer essa pesquisa de várias maneiras. Você pode entrevistar alguns de seus clientes e possivelmente pesquisá-los.
Você também pode ler suas críticas positivas e negativas e classificá-las com base na lista acima. Por último, mas não menos importante, você pode ler comentários de mídia social e até mesmo fóruns.
Ao final desta pesquisa, você deseja ter uma planilha organizada com os dados coletados e classificados usando os marcadores acima. Use esta planilha para ajudar a direcionar sua cópia.
A pesquisa acima lhe dirá o que dizer e como dizer. Se o seu maior obstáculo em relação à redação for não saber o que escrever, você o eliminará depois de fazer sua pesquisa sobre a Voz do Cliente.
Estruturando seu funil
É aqui que você dá um passo para trás e estrutura seu funil antes de trabalhar em seus ativos. Comece com suas fontes de tráfego (mídias sociais, anúncios pagos, blogs, etc.) e qual deve ser a última etapa (compra).
Depois de traçar o início e o fim do seu funil, é mais fácil preencher o que está no meio. Você também poderá dizer de quantos ativos precisará.
Digamos que você esteja vendendo um produto barato. Seu funil simples pode ser anúncios > página de destino para isca digital > sequência de e-mail > compra.
Se você estiver vendendo um produto de alto valor, seu funil simples pode ser anúncios > página de destino para o idealizador/desafio de 3 dias > sequência de e-mail > compra.
Cabe a você decidir quantos ativos seu funil deve ter. No entanto, você precisa ser realista sobre isso, porque se estiver vendendo um produto caro e seu público estiver frio, você precisará incluir mais ativos para movê-los mais fundo no funil.
Se você está vendendo um produto de baixo custo, menos ativos de funil podem fazer mais sentido porque há menos convencimento a fazer.
Não importa quantos ativos de funil estejam envolvidos, você precisa garantir que um ativo possa mover seus clientes em potencial sem problemas para o próximo e que sua voz seja consistente em cada um.
Isso significa que seus ativos, como sua página de vendas e e-mails, devem ser construídos uns sobre os outros, mantendo a voz da sua marca e ainda incluindo os dados da Voz do Cliente da pesquisa acima.
Sua página de vendas e e-mails de vendas
Com sua pesquisa e wireframe de funil concluídos, você está pronto para montar sua página de vendas e a cópia do e-mail de vendas.
Observe como escrevi “montar” e não “escrever”, porque a cópia é montada usando estruturas comprovadas em vez de sentar e escrever do zero sem direção ou diretrizes.
Você também usará seus dados de voz do cliente (pesquisa) para escrever sua página de vendas e e-mails. Use suas palavras e frases! Mostre a eles que você sabe exatamente do que eles precisam.
Quando se trata da cópia da sua página de vendas, você deseja escolher a estrutura adequada de acordo com o estágio de conscientização do seu público (o quanto eles sabem sobre o problema e a solução) e a sofisticação do mercado (o quanto eles sabem sobre o seu mercado).
Se seus clientes em potencial estão cientes do problema, eles sabem que têm um problema, mas não conhecem nenhuma solução para eles. Portanto, o trabalho da sua cópia é destacar a dor deles e dizer a eles que eles finalmente resolverão isso com o seu produto. Uma cópia mais longa pode ser necessária para mostrar a eles seu estado atual, estado desejado e como seu produto serve como ponte. Você também precisará de um qualificador para que eles saibam que seu produto é para eles. É por isso que meu framework favorito para isso é o QUEST.
- Qualificar – mencione para quem é o seu produto, começando com “ideal para…”
- Entenda – faça-os sentir que você entende exatamente onde eles estão.
- Eduque – mostre a eles o que você sabe e o que eles estão fazendo de errado.
- Estimule – mostre a eles prova social.
- Transição – diga a eles o que fazer para resolver o problema.
Se seus clientes em potencial estão cientes da solução, eles sabem que têm um problema e sabem que existem soluções, mas não sabem como encontrar essas soluções ou onde procurar. Portanto, o trabalho da sua cópia é destacar sua solução como o Santo Graal. Meus frameworks favoritos para isso são PAS e AIDA.
- Problema – destaque a dor com a qual convivem todos os dias.
- Agitação – faça-os sentir essa dor profundamente.
- Solução – mostre a eles como seu produto pode acabar com a dor.
E,
- Atenção – chame a atenção deles com uma declaração ou título chocante.
- Interesse – mostre a eles algo novo ou interessante, com um “uau!” fator.
- Desejo – deixe-os saber que precisam do que você tem e não podem ficar sem.
- Ação – diga a eles o que fazer, como fazer uma compra.
Você pode montar sua cópia de vendas usando qualquer uma das estruturas acima depois de determinar o estágio de conscientização e sofisticação do mercado de seus clientes em potencial.
Sofisticação de mercado significa o quanto seus prospects sabem sobre seu mercado. Se eles não conhecem o coaching em grupo, que é o que é o seu produto, eles têm baixa sofisticação de mercado, então você precisará de uma cópia mais longa.
Quando se trata de seus e-mails de vendas, você pode usar qualquer uma das estruturas acima. As mesmas regras de conscientização e sofisticação de mercado se aplicam.
Mas mesmo depois de ler tudo isso, você pode se perguntar o que pode fazer para melhorar sua taxa de conversão.
Primeiro, você provavelmente precisa descobrir por que sua cópia pode estar com baixo desempenho.
Bem… meu teste de sabotagem de copy irá ajudá-lo a descobrir como sua copy pode estar sabotando suas conversões e como você pode consertar isso.
Você finalmente saberá no que trabalhar para fazer sua cópia de vendas vender.
Você receberá dicas e estratégias minhas (um redator de conversão) sobre como implementar essas mudanças.
Você não terá que pesquisar no Google “como escrever textos que convertem” porque eu serei seu guia.
Mas se você precisa de um sistema de cópia guiada por prompt para ajudá-lo a escrever sua cópia de vendas de alta conversão em um dia, não em uma semana, confira meu pacote de cópias de vendas.
Vejo você novamente em breve! Eu sou Elenny.
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