Tudo o que você precisa saber (+ 10 dicas úteis). Se você é uma organização sem fins lucrativos, deve ser membro do Google para organizações sem fins lucrativos, um programa que inclui assinatura gratuita e acesso a vários produtos. Um produto que deve estar no seu radar é o Google Ad Grants.
Com o Google Ad Grants, as organizações sem fins lucrativos qualificadas têm acesso a até US$ 10.000 por mês em anúncios de pesquisa exibidos no Google.com. Organizações sem fins lucrativos como DonorsChoose, Days for Girls e We Care Animal Rescue usam o Google Grants em suas campanhas e direcionam mais tráfego por meio da pesquisa orgânica.
Você pode usar o Google Grants para:
- Alcance doadores, voluntários e consumidores quando eles estiverem pesquisando palavras-chave relevantes para sua organização sem fins lucrativos
- Aumente a conscientização escolhendo palavras-chave relevantes e criando anúncios exclusivos para destacar seu trabalho
- Rastreie doações on-line, inscrições em boletins informativos e registros de voluntários
- Promova o site da sua organização no Google com publicidade em espécie do AdWords
De acordo com o Suporte do Google, existem algumas limitações para o Google Ad Grants, incluindo um custo máximo por clique de US$ 2,00, mas isso pode ser contornado usando a estratégia Maximizar conversões. Outra regra é que seus anúncios serão exibidos abaixo dos anunciantes pagantes do AdWords.
Muitos membros do Google Ad Grant gastam menos que seu orçamento, com um destinatário médio gastando aproximadamente US$ 330 por mês (de US$ 10.000). Para ajudar você a aproveitar ao máximo o Google Ad Grants, veja o que você precisa saber sobre elegibilidade, além de 10 dicas úteis.
Quem está qualificado para o Google Ad Grants?
Dica nº 1: crie uma campanha para cada meta ou projeto organizacional.
Dica nº 2: use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para expandir sua lista de palavras principais.
Dica nº 3: use todas as três opções de tipo de correspondência ao criar sua lista de palavras-chave.
Dica nº 4: Escreva uma cópia atraente e sucinta.
Dica nº 5: coloque os usuários na página mais relevante do seu site.
Dica nº 6: mantenha os formulários de assinatura e contato o mais curtos possível.
Dica nº 7: Direcione o tráfego para uma página de destino segmentada em vez de sua página inicial.
Dica #8: Use estatísticas para introduzir o problema.
Dica nº 9: compartilhe informações que os apoiadores em potencial desejam.
Dica #10: Mantenha os formulários o mais curtos possível.
Quem está qualificado para o Google Ad Grants?
Para se qualificar para o Google Ad Grants, uma organização sem fins lucrativos deve:
- Estar registrado como uma organização de caridade em um país onde o Google para organizações sem fins lucrativos está disponível.
- Cumpra os requisitos do seu país
- Concorde com os Termos de Serviço adicionais do Google para organizações sem fins lucrativos
Uma organização sem fins lucrativos é inelegível se:
- É uma entidade ou organização governamental
- Um hospital ou organização de saúde, mas braços ou fundações de caridade associados a organizações de saúde são elegíveis.
- Uma escola, instituição acadêmica ou universidade, mas braços filantrópicos de organizações educacionais são elegíveis.
Agora que você sabe quem é elegível, aqui estão algumas dicas a serem lembradas:
Dica nº 1: crie uma campanha para cada meta ou projeto organizacional.
Seus grupos de anúncios devem ter de 15 a 30 palavras-chave semelhantes alinhadas a uma página específica do website. Quanto mais focado o grupo de anúncios, melhor a segmentação do anúncio. Para obter o tráfego certo para seu site, aqui estão algumas coisas que você deve e não deve fazer ao desenvolver suas listas de palavras-chave para sua(s) campanha(s):
- Fazer: Crie uma lista robusta de palavras-chave. Você nunca sabe a que os usuários responderão.
- Não:Comece com uma pequena lista de palavras-chave e espere para expandir.
- Fazer: Aproveite todas as variações dos termos de marca, produto e serviço como palavras-chave.
- Não: Suponha que os usuários-alvo estejam familiarizados com sua marca.
- Fazer: Inclua palavras-chave voltadas para problemas e soluções.
- Não: Suponha que todos os usuários-alvo tenham as mesmas tendências de pesquisa.
Dica nº 2: use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para expandir sua lista de palavras principais.
Suas palavras-chave devem ser específicas para o conteúdo do site ou da página de destino para a qual você está enviando seus visitantes. O uso de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave permitirá que você identifique as palavras-chave que fornecerão os melhores resultados e uma classificação mais alta no Google. Obtenha uma boa combinação de palavras-chave de cauda curta e longa para ajudar a capitalizar o tráfego difícil de classificar e o tráfego altamente qualificado que ajudará nas suas conversões.
Dica nº 3: use todas as três opções de tipo de correspondência ao criar sua lista de palavras-chave.
Use correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata para encontrar palavras-chave com maior volume de pesquisa. Diferentes tipos de correspondência para suas palavras-chave acionarão seu anúncio para a pesquisa de um visitante em potencial de maneiras diferentes. É uma boa ideia usar esses três tipos de correspondência para atrair uma variedade de públicos.
Dica nº 4: Escreva uma cópia atraente e sucinta.
Não assuma que todo o seu público-alvo responderá à mesma linguagem criativa. Anúncios com linguagem de alto nível devem ser testados juntamente com anúncios com linguagem voltada para usuários mais experientes. Teste 3 a 4 variações direcionadas a diferentes tipos de público e veja qual apresenta o melhor desempenho.
Dica nº 5: coloque os usuários na página mais relevante do seu site.
Antes de criar seus anúncios, considere todos os recursos de sua organização — artigos de blog, páginas de destino e relatórios anuais. Forneça as informações que seu visitante está procurando ao clicar em seu anúncio, colocando-o na página mais relevante. Isso aumentará a taxa de conversão de sua página de destino e reduzirá a taxa de rejeição de suas campanhas do AdWords.
A taxa de rejeição é a taxa na qual os visitantes saem do seu site sem clicar em outra página do seu site.
Dica nº 6: mantenha os formulários de assinatura e contato o mais curtos possível.
Para um formulário de assinatura de boletim informativo ou blog, basta solicitar um endereço de e-mail. Os formulários de contato devem solicitar o nome completo da pessoa, e-mail, número de telefone e, possivelmente, onde ela mora, se necessário. Mas antes de adicionar mais campos aos seus formulários, pergunte-se: “Preciso dessas informações neste ponto do relacionamento?” Não exija campos, a menos que seja por um bom motivo, pois isso pode afetar negativamente sua taxa de envio.
Dica nº 7: Direcione o tráfego para uma página de destino segmentada em vez de sua página inicial.
Verifique se a página para a qual você está enviando visitantes é relevante para o anúncio. A taxa de conversão da página inicial do Nonprofit Futures Without Violence foi de 0%. No entanto, seu anúncio que levou a uma página de destino direcionada resultou em uma taxa de conversão de 12,59% para essa página – obtendo 1.000 novos endereços de e-mail da organização sem fins lucrativos.
Dica #8: Use estatísticas para introduzir o problema.
Como as páginas de destino segmentadas têm uma taxa de conversão mais alta para aquisição de e-mail, você deve se concentrar em otimizá-las para suas campanhas publicitárias. As estatísticas causam um impacto significativo e são peças de conteúdo digeríveis que ajudarão os visitantes a entender um pouco mais sobre sua causa e o que você está tentando realizar. Eles também chamam a atenção e atraem novos visitantes para saber mais.
Dica nº 9: compartilhe informações que os apoiadores em potencial desejam.
Suas campanhas do Google AdWords visam atrair novo tráfego, portanto, fornecer informações básicas sobre sua causa e organização é uma ótima maneira de educar seu novo público. Além disso, certifique-se de que as informações fornecidas na página de destino sejam relevantes para o título do seu anúncio. Se você estiver oferecendo uma ficha informativa sobre sua organização, certifique-se de que a página inicial para a qual você envia o visitante é onde a ficha técnica está localizada.
Dica #10: Mantenha os formulários o mais curtos possível.
Ao fornecer informações educacionais na forma de download, exigir mais do que um endereço de e-mail pode afetar drasticamente sua taxa de conversão ao trabalhar com anúncios PPC. Mas, se você planeja nutrir indivíduos que baixam seu conteúdo por e-mail, certifique-se de coletar o primeiro nome, sobrenome e endereço de e-mail. Quatro campos de formulário são um máximo razoável para seus formulários de página de destino para novos visitantes de PPC.
O Google Ad Grants está disponível apenas para membros do Google para organizações sem fins lucrativos. A inscrição como membro do Google para organizações sem fins lucrativos é gratuita, com algumas restrições que você pode analisar on-line antes de se inscrever. Existem outros produtos para aproveitar, incluindo o novo aplicativo móvel do Google One Today. Você também pode ver todas as organizações que usam o Google Grants na comunidade do Google para organizações sem fins lucrativos.
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