Qual é a diferença e em que os profissionais de marketing devem investir?

Quando comecei minha jornada de criação de conteúdo, um de meus amigos disse durante o brunch: “Erica está oficialmente em sua era de influenciadora”. Adoro quando meus amigos inflam meu ego, então deixei o comentário passar e levantei uma taça para comemorar meu primeiro vídeo no YouTube.

No entanto, a realidade é que embora eu seja um criador de conteúdo, não sou um influenciador. Embora os termos influenciador e criador de conteúdo sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, eles nem sempre são os mesmos.

Meu amigo não precisava saber disso, mas os profissionais de marketing definitivamente deveriam saber, já que ambos servem a propósitos diferentes no mundo do marketing.

Então, vamos mergulhar nas diferenças entre criadores e influenciadores e em quais você deve investir.

Influenciadores x criadores

Quando usar influenciadores em sua estratégia de marketing

Quando usar criadores em sua estratégia de marketing

Quando usar ambos em sua estratégia

Influenciadores x criadores

Comparar influenciadores e criadores é como comparar quadrados e retângulos. Nem todo criador é um influenciador, mas todos os influenciadores são criadores. Deixe-me explicar.

Os criadores de conteúdo são indivíduos que criam mídia para entreter ou educar os espectadores. O termo se refere especialmente a conteúdo digital, como vídeos do YouTube, TikToks, Reels, blogs ou postagens em mídias sociais.

Alguns criadores de conteúdo o criam como hobby, enquanto outros o fazem para obter renda.

Modern Millie é uma criadora de conteúdo que ocasionalmente apresenta produtos e serviços em seus vídeos do YouTube, mas seu conteúdo é sempre patrocinado pelos itens que ela menciona.

Por exemplo, o vídeo de Modern Millie mostra aos espectadores como usar um serviço chamado STAN, mas ela menciona no início do vídeo que não está sendo paga para promover o serviço.

Ela simplesmente gosta de usá-lo e acha que as informações podem ser úteis para seus seguidores.

Por outro lado, influenciadores são indivíduos que acumulam seguidores consideráveis ​​nas redes sociais e criam conteúdo destinado a promover ou vender produtos e serviços.

Os influenciadores normalmente têm parcerias ou acordos com marcas e usam sua presença online para anunciar em nome da marca.

Por exemplo, a influenciadora de beleza e estilo de vida Jackie Aina costuma receber pacotes de relações públicas de empresas de maquiagem e cuidados com a pele para avaliar os produtos diante das câmeras e influenciar os espectadores a comprar.

No vídeo abaixo, ela analisa os produtos enviados pela Makeup by Mario. O link para compra dos produtos está no vídeo, e é possível que ela receba uma comissão por cada compra.

Então, como todos os influenciadores são criadores, mas nem todos os criadores são influenciadores? Pois bem, todo influenciador deve criar e distribuir conteúdo para anunciar um produto, serviço ou marca.

No entanto, nem todo criador cria conteúdo para promover uma marca ou gerar renda.

Por exemplo, sou um YouTuber que cria conteúdo sobre coisas que gosto (filmes, animes, mangás, etc). Mesmo assim, não trabalho com nenhuma marca e nem tenho obrigação profissional de divulgar nada no meu canal.

Assim, todo influenciador é um criador de conteúdo, mas nem todo criador de conteúdo é um influenciador.

Quando usar influenciadores em sua estratégia de marketing

Acho que a maioria das marcas poderia se beneficiar do marketing de influenciadores. Não há momento certo, especialmente considerando que 69% dos consumidores confiam mais nos influenciadores do que nas informações provenientes diretamente de uma marca.

Além disso, 81% dos consumidores afirmam que postagens de influenciadores, familiares ou amigos nas redes sociais impulsionaram seu interesse por um item no ano passado.

No entanto, se você ainda está em dúvida sobre incorporar o marketing de influenciador em sua estratégia, aqui está um rápido resumo de quando saber que é hora de tentar.

Quando você está tentando entrar na Geração Z

Uma coisa que você precisa saber sobre a Geração Z é que eles odeiam publicidade flagrante. Um relatório recente descobriu que 99% dos consumidores da Geração Z pularão um anúncio se tiverem a opção, e 63% usam bloqueadores para anúncios online.

Então, como você pode alcançar uma geração que não quer nada com publicidade? A resposta é fazer com que um influenciador os alcance para você.

33% dos consumidores da Geração Z compraram um produto com base na recomendação de um influenciador apenas nos últimos meses, e 72% dos consumidores da Geração Z seguem influenciadores nas redes sociais.

Portanto, se você deseja direcionar seus esforços de marketing para a Geração Z, os influenciadores são o seu bilhete dourado.

Quando você deseja uma maneira barata de promover seu produto ou serviço

Quando você pensa em influenciadores, pode pensar em pessoas como Jackie Aina ou Bretman Rock, que têm milhões de seguidores. Influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores são influenciadores famosos ou mega influenciadores.

E eles são muito caros para trabalhar.

Felizmente, o marketing de influenciador ainda está acessível se você for um profissional de marketing com um orçamento apertado. Microinfluenciadores têm de 10.000 a 100.000 seguidores e são muito mais econômicos para trabalhar do que suas contrapartes celebridades.

Melhor ainda, sabe-se que os microinfluenciadores têm um ROI mais alto do que os influenciadores com maior número de seguidores e têm taxas de engajamento mais altas.

Isso ocorre porque as comunidades online que eles construíram são menores do que outros influenciadores, para que possam formar um vínculo mais íntimo com seu público.

Em 2023, 64% dos profissionais de marketing que trabalharam com influenciadores escolheram microinfluenciadores, tornando-os o tipo de influenciador mais popular.

Além disso, 44% afirmam que os microinfluenciadores são menos dispendiosos de alavancar e mais fáceis de estabelecer parcerias duradouras. Tudo isso está de acordo com nosso último Relatório sobre o estado das tendências de marketing de 2024.

Para comercializar em canais difíceis de alcançar

Canais de mídia social como o TikTok podem ser desafiadores para interagir com influenciadores porque os consumidores estão migrando para esses canais para interagir com seus criadores favoritos ou ingressar em comunidades online.

Portanto, considere fazer parceria com um influenciador para chamar a atenção dos usuários em qualquer uma dessas plataformas.

Por exemplo, a Hershey colaborou com os influenciadores do Twitch, Ninja e DrLupo, para promover sua barra de chocolate Reece’s Pieces. Os influenciadores, cada um com mais de 1 milhão de seguidores, transmitiriam ao vivo a degustação do novo produto.

Quando usar criadores em sua estratégia de marketing

Todas as situações que mencionei acima também podem ser bons momentos para usar criadores em sua estratégia.

No entanto, você também deve considerar colaborar com criadores ou contratá-los internamente, se estiver procurando maneiras únicas, autênticas e significativas de se conectar com os consumidores.

Por exemplo, se você deseja aproveitar o blog em sua estratégia de marketing de conteúdo, você deve colaborar com um blogueiro ou contratar um internamente.

Os criadores de conteúdo também vêm na forma de designers gráficos, cinegrafistas, cineastas e muito mais – todos os quais podem criar conteúdo digital envolvente que pode ser compartilhado em várias plataformas e gerar buzz para sua marca.

Quando usar ambos em sua estratégia

Se você tem orçamento para aproveitar o marketing de conteúdo e de influenciador e deseja executar uma campanha de marketing forte para um produto ou serviço futuro – por que não fazer parceria com criadores e influenciadores?

Agora que você sabe a diferença entre os dois e o que ambos podem trazer para a mesa, você está pronto para encontrar um criador ou influenciador que esteja alinhado com sua visão e que ajudará sua marca a alcançar novos públicos. Levante um copo!