O que os profissionais de marketing precisam saber

Os criadores de conteúdo e a economia do criador estão se tornando mais importantes para o sucesso das campanhas de marketing. Nosso relatório State of Inbound Marketing Trends de 2022 descobriu que 88% das marcas têm um orçamento dedicado para trabalhar com influenciadores e criadores. Também descobrimos que a comunidade será uma prioridade para a estratégia de marketing em 2023.

Para obter mais informações sobre o mundo dos criadores de conteúdo, a HubSpot fez parceria com a Tilt para pesquisar mais de 300 criadores de conteúdo de marketing e negócios específicos. Aqui está um pouco do que descobrimos que os profissionais de marketing precisam saber. Para acessar o relatório completo, consulte nosso relatório Business of Creators.

5 coisas que os profissionais de marketing devem saber sobre criadores de conteúdo

Aqui estão cinco coisas que os profissionais de marketing precisam saber sobre criadores de conteúdo e como aproveitá-los.

1. A maioria dos criadores deseja expandir seus negócios.

O crescimento está na vanguarda de muitos criadores de conteúdo. Em nossa pesquisa, mais de 50% dos criadores de conteúdo desejam expandir seus negócios para apoiar uma equipe pequena ou grande. Quase 40% dizem que querem crescer como solopreneur. Apenas 7% relatam querer manter a criação de conteúdo como um hobby.

Com o crescimento sendo o principal objetivo para mais criadores de conteúdo, as marcas devem oferecer parcerias mutuamente benéficas que ajudem os criadores a atingir seus objetivos.

“Uma das coisas [HubSpot’s] começou a fazer é investir em criadores independentes para ajudá-los a fazer o que fazem bem”, disse o diretor de novas mídias da HubSpot, Kyle Denhoff. “Estamos investindo em podcasters no momento. Estamos fornecendo a eles valor financeiro, distribuindo seu programa em nossos canais de marca – estamos promovendo seu programa em nossa rede de podcasts”.

Acordos mutuamente benéficos são ótimos para os criadores, mas também oferecem excelentes oportunidades para as marcas.

“Ao fazer parceria com os criadores, podemos fornecer estabilidade financeira e por meio do suporte dos canais da HubSpot, mas também podemos começar a alcançar seu público”, disse Denhoff. “Acho que os profissionais de marketing só precisam pensar em como podem fazer parceria com os criadores, como podem fornecer mais valor aos criadores para ter uma parceria verdadeira…”

A estabilidade financeira é um obstáculo para muitos criadores de conteúdo. De acordo com nossa pesquisa, mais da metade dos criadores não ganha dinheiro suficiente para sustentar a si mesmos ou seus negócios. Portanto, se você estiver oferecendo uma parceria que os aproxime de suas metas financeiras e de negócios, é mais provável que os criadores de conteúdo queiram trabalhar com você.

2. Os criadores de conteúdo valorizam a independência.

Nossa pesquisa descobriu que a maioria dos criadores de conteúdo (32,4%) entra na profissão porque busca independência e quer “ser seu próprio chefe”. Como resultado, os criadores não abrem mão de sua felicidade por qualquer coisa com a qual discordem. Eles querem ter controle sobre seu trabalho.

Com isso em mente, os profissionais de marketing devem evitar tratar os criadores como funcionários e tratá-los com o mesmo respeito que qualquer outra empresa. Os profissionais de marketing também devem evitar o microgerenciamento dos criadores durante as colaborações e, em vez disso, consultar os criadores sobre o planejamento estratégico.

E, claro, pague seus criadores em dia.

3. Os criadores estão alcançando novos públicos.

Os criadores de conteúdo têm um talento especial para atingir o público em espaços onde empresas e marcas lutam. Por exemplo, plataformas como Twitch e TikTok são desafiadoras para as empresas navegarem porque os usuários dependem desses espaços para comunidade e entretenimento.

No entanto, criadores de conteúdo como Drew Afualo e Ninja cultivaram fortes relacionamentos com seus seguidores no TikTok e no Twitch, respectivamente, levando várias marcas a fazer parceria com eles para atingir seu público.

Para encontrar seu público – e os criadores certos para fazer parceria – considere os objetivos de sua organização e pesquise onde seu público mora online. Você deve experimentar um projeto multiplataforma para começar, para depois analisar qual canal foi o mais eficaz na conexão com seu público.

A partir daí, você pode decidir qual iniciativa se tornará a principal plataforma de direcionamento de público a ser aproveitada e poderá encontrar criadores cujo trabalho e visão se alinham com seus objetivos.

4. Micro e nano influenciadores são excelentes parcerias.

Falando em parcerias, as marcas devem formar relacionamentos com micro e nano influenciadores que se alinhem com seus objetivos, público e missão da marca. Os micro e nano influenciadores normalmente têm menos de 1.000 seguidores, enquanto os mega influenciadores tendem a ter cerca de 1 milhão de seguidores.

Embora você possa estar mais inclinado a fazer parceria com mega influenciadores por causa de seus seguidores massivos, você pode se beneficiar mais de micro e nano influenciadores. Criadores com seguidores menores geralmente têm uma taxa de engajamento mais alta do que aqueles com muitos seguidores. E, na maioria dos casos, uma contagem maior de seguidores geralmente significa um preço de campanha mais alto. Portanto, criadores com seguidores menores podem estar mais alinhados com seu orçamento.

5. A Geração Z está se tornando uma geração em crescimento dentro da economia criadora.

A maioria dos criadores de conteúdo são Millennials e Gen X; no entanto, mais Gen Zers estão começando a se enraizar na economia do criador. Além de trabalhar com micro e nano influenciadores, as empresas devem fazer parceria com os criadores da Geração Z devido à sua capacidade de se conectar com os consumidores da Geração Z.

Lembra que mencionei que o TikTok tem uma plataforma em que as empresas geralmente lutam para se conectar com seu público? A Geração Z usa o TikTok como um mecanismo de pesquisa mais do que o Google, e a mídia social está se tornando o local ideal para educação e crescimento da próxima geração. As marcas devem buscar oportunidades de colaborar com criadores da Geração Z se quiserem alcançar novos públicos em plataformas como TikTok e Twitch.

Agora que você sabe mais sobre criadores de conteúdo e suas motivações, você tem as informações necessárias para criar uma parceria bem-sucedida e mutuamente benéfica com criadores que se alinham aos objetivos de sua marca.