Quando se trata de gerar tráfego e reconhecimento de marca, a publicidade digital por meio do Google é o caminho certo. Saber como cada um de seus programas – Google AdWords e Google AdSense – funciona é importante para alavancar seu negócio sobre seus concorrentes.
A publicidade digital está superando a publicidade tradicional, e o Google é um grande motivo para isso. Na verdade, o Google Ads tem uma das maiores taxas de ROI em publicidade. Como uma das maiores plataformas de publicidade digital, o Google é responsável por 28,6% do total de gastos com anúncios digitais nos EUA.
Você pode impulsionar sua estratégia de publicidade otimizando o posicionamento do anúncio para seu público-alvo usando um ou ambos os programas de publicidade do Google.
Neste artigo, abordaremos:
O que é o Google AdWords?
O Google AdWords (também conhecido como Google Ads) é um programa que permite aos anunciantes fazer lances para canais de anúncios para direcionar o tráfego para seus sites. Esses canais podem estar nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) do Google ou na Rede de Display do Google (a rede de sites, aplicativos e outros que exibem anúncios gráficos do Google).
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Os anúncios de pesquisa que aparecem nas SERPs são uma ótima opção se você sabe que há uma demanda por seu produto e seu público está usando mecanismos de pesquisa para satisfazê-la.
Tela
Os anúncios da Rede de Display do Google — também conhecidos como banners ou anúncios gráficos — são mais visuais. Esses anúncios são perfeitos para chamar a atenção enquanto você “aluga” o espaço onde seu público fica online.
A Rede de Display do Google inclui mais de 2 milhões de sites, vídeos e aplicativos nos quais seus anúncios do Google podem ser exibidos. Isso inclui sites populares como YouTube, Google Finance, Gmail e Blogger.
Por exemplo, se você assistir a um vídeo de gerenciamento de projeto no YouTube, poderá ver um anúncio em banner do Monday.com.
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O Google lançou outro programa de publicidade três anos após o início do Google Adwords. Chama-se Google AdSense. Discutiremos seus principais recursos abaixo.
O que é o Google AdSense?
O Google AdSense permite que os editores coloquem anúncios em seus sites e outros “imóveis” em troca de uma “comissão”. Esses editores constituem uma parte da Rede de Display do Google que os anunciantes podem aproveitar por meio do Google AdWords.
Na imagem abaixo, o site de receitas usa o Google AdSense para permitir que dois anunciantes coloquem banners em seus sites. O site de receitas é pago pelo Google pelo sucesso desses anúncios. (Mais sobre isso mais tarde.)
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O Google AdSense é perfeito para editores de sites que já estão recebendo tráfego e desejam monetizá-lo.
Leia as principais diferenças entre o Google AdWords e o AdSense.
AdWords x AdSense
Enquanto o programa Google AdWords é voltado para atrair anunciantes, o programa Google AdSense é voltado para atrair editores. Os anunciantes usam o Google AdWords para direcionar o tráfego para seus sites. Os editores usam o Google AdSense para gerar receita com o tráfego existente.
Abaixo, destacamos algumas diferenças básicas entre as opções de publicidade do Google. Com essas informações, você pode tomar decisões sobre a melhor forma de distribuir seu orçamento de anúncio.
Propósito
O Google Adwords foi projetado para trazer tráfego para seu site. Você está postando seus próprios anúncios e aumentando a classificação do seu site na pesquisa.
Enquanto isso, o Google AdSense é uma forma de gerar receita com a popularidade do seu site. Você está dando permissão ao Google para colocar anúncios gráficos de outros produtos em seu site.
Estratégia
O Google AdWords oferece a você a oportunidade de colocar seu produto na frente de clientes em potencial. Com o recurso de pesquisa do Google AdWords, você sabe que seu público pesquisa seus produtos ou serviços no Google. Você está certificando-se de aparecer nas SERPs para essas consultas.
Os anúncios gráficos do Google AdWord oferecem uma maneira diferente de chamar a atenção. Seu público pode não conhecer seu produto ou serviço e não estar procurando por ele no Google. No entanto, um anúncio visual pode chamar a atenção deles se você puder aparecer nos sites onde eles frequentam.
O Google AdSense tem uma função estratégica diferente. Seu site está gerando tráfego e você deseja monetizá-lo. Você não se importa em “alugar” imóveis em seu site para anunciantes que seu público pode achar interessantes.
Estrutura de custos
A estrutura de custo para Pesquisa do AdWords, Exibição do AdWords e AdSense varia.
Se você estiver usando o recurso de pesquisa do Google AdWord, pagará uma taxa sempre que um usuário clicar em seus anúncios. Esse custo por clique (CPC) pode variar com base em quanto você oferece, na classificação do anúncio e no índice de qualidade. Palavras-chave mais competitivas têm um CPC mais alto.
Para o recurso de exibição do Google AdWord, você pode escolher o preço certo para suas metas. Seguem-se os diferentes métodos de pagamento.
- Custo por clique (CPC). Isso é melhor para gerar tráfego.
- Custo por mil impressões (CPM). Use essa estratégia se quiser gerar reconhecimento.
- Custo por ação (CPA). Se você deseja gerar conversões, esse plano de pagamento é mais eficaz.
Para o Google AdWords Display, você dá um lance para a colocação e “o vencedor do leilão paga o valor mínimo necessário para superar o próximo anunciante no leilão”. A concorrência aumenta os lances. As publicações da indústria e muito procuradas podem custar mais.
Com o AdSense, a participação é gratuita. Você recebe comissão pelos cliques, impressões e outras interações que os anúncios em seu site recebem. Por esse motivo, seu público, o posicionamento do anúncio e a qualidade do anúncio serão fatores que determinarão quanto você pode ganhar com o Google AdSense.
Analisaremos detalhadamente o processo de leilão do recurso de pesquisa do Google AdWords a seguir.
Google Adwords (Pesquisa)
Naturalmente, há uma enorme demanda para os principais rankings de anúncios. O Google aciona um leilão sempre que há pelo menos dois anunciantes fazendo lances para palavras-chave populares.
Os anunciantes categorizam as palavras-chave, a cópia do anúncio correspondente e a página da Web em grupos. Eles então escolhem o grupo que desejam licitar e escolhem seu lance máximo.
Em seguida, o Google selecionará uma palavra-chave do grupo de anúncios do anunciante que considerar mais relevante para as consultas de pesquisa dos usuários e a inserirá no leilão.
Um leilão do Google não é como um típico leilão de antiguidades. Eles querem nivelar o campo de jogo quando se trata de alavancar o tamanho de seu alcance. Em vez de sempre vencer o licitante com o lance mais alto, o licitante com a classificação de anúncio mais alta sempre vence.
A classificação do anúncio é calculada multiplicando seu lance máximo de custo por clique pelo índice de qualidade de seu anúncio. O Google determina seu índice de qualidade medindo a relevância da sua página para a palavra-chave, a experiência do usuário e a taxa de cliques.
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As organizações não podem obter a classificação mais alta para qualquer palavra-chave que desejam apenas porque têm os maiores orçamentos de anúncios. Seu conteúdo tem que ser envolvente.
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Da mesma forma, eles também querem desencorajar os maus anunciantes de anunciar conteúdo ruim. Os anunciantes com pontuações de baixa qualidade geralmente só adquirirão uma posição de anúncio alta se pagarem um grande lance de custo por clique.
Se eles quiserem pagar um custo por clique mais baixo, terão que se contentar em ficar na parte inferior das classificações de anúncios.
Se você vencer um leilão do Google, seu custo real por clique será calculado pela segunda classificação de anúncio mais alta dividida por seu índice de qualidade, mais 1 centavo.
Você só pagará seu lance máximo se for o único licitante no leilão ou se fizer o lance mais alto no leilão, mas tiver a classificação de anúncio mais baixa. Nesse caso, você obterá a última classificação de anúncio.
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Google AdWords x Google AdSense
De acordo com o SERP Watch, os clientes têm 155% mais chances de pesquisar termos específicos da marca após a exposição a anúncios gráficos. Isso por si só torna uma ótima ideia incorporar uma estratégia de publicidade on-line usando um ou ambos os programas de anúncios do Google.
Embora o Google Adwords e o Google AdSense façam parte da mesma empresa, existem diferenças fundamentais entre os dois programas. Um pode ser mais adequado para você do que o outro.
Google AdWords:
- Requer lances dos anunciantes.
- Garante a otimização do anúncio comparando as palavras-chave do anunciante e do editor.
- Vende espaço de anúncio para o maior lance que melhor corresponda ao conteúdo do editor (ou seja, palavras-chave).
- Paga ao editor uma pequena parte do lance sempre que as pessoas clicam no anúncio em seu site.
Ao contrário do Google AdWords, o AdSense não otimiza os anúncios exibidos no site de um editor.
Em vez disso, o Google AdSense:
- Ajuda os editores a ganhar comissão por posicionamento de anúncio em seus sites.
- Permite que os editores controlem os tipos de anúncios exibidos.
- Permite que os editores personalizem o estilo de seus anúncios ou criem seus próprios.
- Permite que os editores coloquem três anúncios de conteúdo, três links e duas caixas de pesquisa em seus sites.
Posso usar o Google AdWords e o Google AdSense?
O Google AdWords (tanto de pesquisa quanto de exibição) e o Google AdSense são maneiras eficazes de gerar receita com métodos de publicidade digital – o primeiro ao direcionar tráfego para seu site e o segundo ao usar seu site para direcionar tráfego para outro lugar.
Você pode ficar tentado a maximizar sua estratégia do AdWords direcionando seu tráfego de pesquisa para uma página da web com anúncios do AdSense. Mas, devido às rígidas políticas de publicidade do Google, essa não é uma jogada inteligente e suas contas provavelmente serão suspensas.
Você pode, no entanto, executar o Google AdWords e o Google AdSense para e em seu site. Apenas certifique-se de direcionar o tráfego do AdWords para uma página de destino sem anúncios do AdSense. Em seguida, coloque anúncios do AdSense em suas outras páginas da web e você estará pronto para começar.
Os anúncios podem aumentar o conhecimento da marca em 80%, tornando o marketing digital uma das melhores formas de publicidade. O Google facilita a implementação de uma estratégia de publicidade com seus programas AdWords e AdSense.
Depois de escolher o(s) programa(s) certo(s) para você, você pode começar sua estratégia e execução de publicidade.
Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em março de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.
