¿Qué es la orientación contextual en el contexto de los anuncios?

Como dijo una vez Jerry Maguire: “Muéstrame el dinero”.

Esta frase probablemente sea algo en lo que haya pensado como especialista en marketing que ha invertido en publicidad paga. Con la publicidad paga, desea mejorar su campaña de marketing apareciendo en el lugar correcto en el momento correcto con el contenido correcto.

Pero a veces, publicar anuncios pagos, como el pago por clic (PPC) en Google, parece como si estuvieras gastando mucho dinero sin ver ningún resultado. Y con un 70% de consumidores que ven anuncios irrelevantes de marcas al menos una vez al mes, no es de extrañar que tantos se sientan desanimados por los anuncios en línea.

La orientación contextual es la solución a este problema.

A continuación, revisaremos la orientación contextual y la diferencia entre orientación contextual y conductual. También exploraremos la orientación contextual por palabras clave y cómo empezar a utilizar anuncios contextuales.

Índice:

Imagine que es el orgulloso propietario de una cafetería local y ha creado un anuncio PPC para generar expectación. Ahora, imagina a un entusiasta del café cerca, buscando en la web las mejores cervezas.

Encuentran un blog sobre las maravillas del café y allí aparece su anuncio, como un cartel de bienvenida a su cafetería.

Google no se limita a lanzar su anuncio en todas partes. Se lo muestra selectivamente a personas que prácticamente pueden oler el café en su patio trasero.

Esta persona ya tiene café en mente, por lo que su anuncio no es un golpe frío en la cara, es una cálida invitación a venir y tomar un sorbo con usted.

La orientación contextual no es sólo una técnica de un solo tipo; tiene una variedad que se adapta a su paladar publicitario. Aquí tienes una muestra de lo que hay en el menú:

• Categoría Orientación contextual. Piense en ello como su opción de buffet: es amplio y ofrece anuncios basados en categorías generales como estilo de vida, automoción o tecnología. Mientras publicita su anuncio, puede colocarse junto a contenido no relacionado, como un tenedor de postre en una sopa.
• Orientación contextual por palabras clave. Aquí es donde puedes pedir a la carta. Usted selecciona cuidadosamente sus palabras clave objetivo y sus anuncios llegan a páginas web que presentan esos términos seleccionados. Es una opción más personalizada, como encontrar una mesa en un restaurante que se adapte a sus deseos específicos.
• Segmentación contextual semántica. Bienvenido a la mesa del chef de la orientación contextual. Este método aborda los matices, utilizando el aprendizaje automático para profundizar en el contenido de la página, comprender el contexto y luego decidir si su anuncio debe colocarse allí. Es sofisticado, refinado y garantiza que su anuncio sea algo más que visto: sea entendido y relevante.

En general, la orientación contextual consiste en colocar su anuncio en las conversaciones a las que pertenece naturalmente.

Ya sea ropa deportiva junto con artículos sobre ejercicio de alta intensidad o anuncios de equipos de fitness en páginas que revisan las últimas proteínas en polvo, todo es cuestión de relevancia.

¿El objetivo? Para que su anuncio parezca menos un anuncio y más un contenido, la gente está ahí para disfrutarlo.

Orientación contextual frente a orientación conductual

Bien, imagina esto: estás en el círculo del marketing digital y, en una esquina, tienes orientación contextual, compitiendo por temas y palabras clave. ¿En la otra esquina? Segmentación comportamental, ajustándose a la actividad online del usuario.

La segmentación conductual es un poco como un detective. Te sigue en línea y controla tus huellas digitales, como en qué enlaces has hecho clic, cuánto tiempo has pasado en una página y qué estás buscando. Es inteligente utilizar sus comportamientos en línea para determinar exactamente qué anuncio lanzarle a continuación.

Tomemos como ejemplo la redirección. Oye, me gustan las zapatillas de deporte. Estoy a la caza, comprobando “zapatillas para correr” y “botas de montaña”, pero sólo estoy mirando escaparates. Lo siguiente que sé es que mis feeds sociales son como una zapatería personalizada gracias a la segmentación por comportamiento.

Ahora, volvamos a la orientación contextual. Así es como funciona: estoy investigando un artículo sobre las mejores zapatillas para correr y ¡bam! Hay un anuncio de las últimas novedades o de una zapatería local en la página. No está persiguiendo mi comportamiento; es lo suficientemente inteligente como para estar en el lugar correcto en el momento correcto.

Pero, ¿cómo funciona realmente la orientación contextual? Una palabra: palabras clave.

Orientación contextual por palabras clave

Vayamos directo al grano con las palabras clave. Son la brújula para la orientación contextual: dirigen sus anuncios a sitios relevantes.

Así es como ingresa al juego: comience con su campaña de PPC en Google y elija esas palabras clave como un profesional. Quieres ser específico, pero no tan específico que se vuelva invisible.

Imagina que estás promocionando mancuernas. Utilizaría palabras clave como "pesas" y "equipo de fuerza", asegurándose de que su anuncio ejercite sus músculos en sitios relacionados. Pero bueno, no permita que su anuncio arruine la fiesta de las mancuernas: incluya "pesas" en sus palabras clave negativas.

Si juegas la carta temática, diciendo "salud y fitness", es como lanzar una red más amplia. Puedes pescar más peces, pero ¿son realmente los que quieres?

¿Los dos centavos de Google? Mantenga su grupo de anuncios ajustado: piense entre 5 y 50 palabras clave. Y no se deje atrapar por palabras clave de cola larga como si estuviera buscando clics orgánicos. Mantenlo breve y fuerte.

Entonces, ¿cómo se ven los anuncios contextuales en acción? Repasemos algunos ejemplos.

1. Ejemplo de cafetera

Roasty es un blog gratuito que se centra en encontrar y preparar un café delicioso. Mientras leía un artículo, “Explicación de más de 50 tipos diferentes de bebidas de café”, me encontré con un anuncio de una máquina de café Gevi.

Este anuncio no obstaculizó mi proceso de lectura porque encajaba bien con el contenido que estaba leyendo.

Vea cómo se ve el anuncio en la imagen a continuación:

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Consejo profesional: Coloque sus anuncios sin problemas en ubicaciones contextualmente apropiadas para que coincidan con los intereses de los espectadores y aumenten la probabilidad de hacer clic.

2. Ejemplo de cortador de pizza

Kitchn es una revista gastronómica diaria en línea. Mientras leía “Cómo hacer una pizza perfecta en casa”, me encontré con un anuncio de un cortador de pizza.

Este es un gran ejemplo de anuncios contextuales en la práctica:

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Consejo profesional: Al elegir las palabras clave objetivo, piense en varios escenarios posibles y palabras clave que sean relevantes para su producto o servicio, luego limítelos a los más relevantes.

3. Ejemplo de Gucci

Recientemente, estaba leyendo un artículo de Conde Nast Traveler, “Todas nuestras mejores listas de equipaje en un solo lugar”, cuando me encontré con un anuncio de Gucci.

Este es un anuncio contextual porque estaba leyendo un artículo sobre viajes y luego vi un anuncio de Gucci que mostraba maletas y maletas; es probable que Gucci haya elegido “viajes” como palabra clave para orientar sus anuncios.

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Consejo profesional: Al ejecutar una campaña publicitaria paga, es importante ser lo más específico posible con sus opciones de orientación. En última instancia, su orientación puede determinar el éxito o el fracaso de su anuncio.

Beneficios de la orientación contextual

En mi tiempo en las trincheras del marketing digital, descifré el código que explica por qué algunos anuncios simplemente funcionan. No se trata sólo de presentarse; se trata de presentarse con estilo y asegurarse de encajar en la habitación a la que ingresa.

Me arremangué y me ensucié las manos con todo tipo de campaña publicitaria que puedas imaginar, y fue este enfoque realista el que me demostró que la orientación contextual es la verdadera solución. Se trata de asegurarse de contribuir a la conversación, no de interrumpirla.

Eche un vistazo al conjunto de herramientas de cualquier especialista en marketing astuto y encontrará una joya llamada orientación contextual, una herramienta que es lo más parecido a un tapete de "bienvenida" que se puede encontrar en el espacio publicitario digital.

Es como encontrar el ritmo adecuado en un mar de música, donde su anuncio baila al compás del contenido que lo rodea. Éstos son algunos de los beneficios que he descubierto que esta estrategia tiene para ofrecer.

Sintonizar con una audiencia receptiva

Imagine colocar su anuncio no en cualquier lugar, sino en un lugar donde los ojos estén muy abiertos con interés. Ese es el poder de la orientación contextual.

Ya sea intercalado en categorías relacionadas o disperso en palabras clave específicas, su anuncio llega a páginas que resuenan con la vibra actual del lector.

Es el equivalente en marketing de leer la sala: sus anuncios no aparecen simplemente; pertenecen, lo que aumenta las posibilidades de que los usuarios intrigados accedan directamente a su llamado a la acción.

Vitaly Pecherskiy dice: "Llegar a un usuario en el entorno contextual significa inherentemente que actualmente está buscando temas relevantes".

Una serenata económica

Esto es música para los oídos de todo especialista en marketing: relación calidad-precio.

La orientación contextual canta la canción a la perfección. Con un enfoque que es más económico que, digamos, su primo de alto mantenimiento, el marketing conductual, es un método que permite que incluso el presupuesto más pequeño baile al ritmo de una amplia exposición y relevancia.

La configuración de paso rápido

En el baile de las estrategias de marketing, la orientación contextual es el vals fácil de aprender que te lleva rápidamente a la pista de baile.

Olvídese de recopilar y analizar muchos datos antes de actuar. Con plataformas como la Red de Display líder de Google, puede hacer que su anuncio se deslice rápidamente por las pantallas con solo unos simples pasos.

Personalización coreográfica

¿El secreto a voces del marketing digital? La personalización es la clave para el corazón de la audiencia.

De hecho, el 71% de los consumidores espera que las empresas ofrezcan interacciones personalizadas y el 76% se frustra cuando esa no es su experiencia.

El uso de la orientación contextual para crear experiencias más personalizadas ofrece una excelente manera de conectarse con su audiencia y construir una relación duradera para repetir el proceso de compra.

Incrementar las ventas con precisión elegante

El objetivo final de toda empresa son las ventas y la orientación contextual le acerca a ese objetivo.

Se trata de colocar su anuncio en el escenario correcto donde la audiencia ya esté aplaudiendo, generar más tráfico a su puerta virtual y preparar el escenario para una actuación repetida: una conversión.

Preparado para el futuro con cadencia sin cookies

En el mundo actual, donde la privacidad digital es un tema de actualidad, la orientación contextual pasa a primer plano.

Evita el foco legal en el que se encuentran las cookies, ofreciendo un rendimiento que respeta las leyes de privacidad como GDPR y se adapta perfectamente a las expectativas de la audiencia.

Hersh Patel dice: “Con el fin de la cookie, los anunciantes deben aprovechar un poderoso caso de uso contextual, que es la orientación positiva, para orientar artículos que estén alineados con los principales de la campaña y con los valores de los productos anunciados. "

Libere el poder del contexto con anuncios dirigidos que resuenen y generen resultados

¿Listo para entrar en la orientación contextual? Empiece por familiarizarse con los temas que hacen hablar a su audiencia.

Identifique dónde se llevan a cabo estos chats y configure sus anuncios para que aparezcan junto con el contenido que a su audiencia ya le encanta. Consejo rápido: adapte sus palabras clave para que coincidan con los temas de contenido que interesan a su audiencia.

Recuerde, cuando su anuncio llega a una página que ya despierta interés, se convierte en parte del escenario, no en un cartel que bloquea la vista.