Las páginas de destino son uno de los elementos más importantes de la generación de leads. Pero sólo serán eficaces si sabes qué poner en una página de destino.
Es común poner más atención y recursos en su sitio web principal y en las páginas de productos, pero las páginas de destino son la forma más directa de convertir un mayor porcentaje de visitantes en clientes potenciales.
Para aprovechar al máximo su estrategia de generación de leads y aumentar su tasa de conversión, esto es lo que debe incluir en una página de destino.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página de sitio web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
A veces denominadas páginas de captura de clientes potenciales, las páginas de destino contienen un formulario de generación de clientes potenciales que recopila la información de contacto de los visitantes a cambio de algo de valor, como un libro electrónico, una oferta o un descuento.
El propósito de una página de destino es decirles a los visitantes exactamente qué quiere que hagan y por qué deberían hacerlo. Las páginas de destino están separadas de su sitio web porque se crean para un propósito específico.
Puede crear tantas páginas de destino como desee: una para cada campaña u oferta que lance, por ejemplo. Según una encuesta reciente, más de la mitad de los especialistas en marketing tienen entre cinco y diez páginas de destino en sus sitios web.
La diferencia entre una página de destino y su sitio web principal es que su sitio web no tiene un único objetivo o llamado a la acción (CTA) que los visitantes deben seguir.
Las páginas de inicio, si bien siguen siendo un elemento importante de un sitio web, suelen estar menos centradas en una tarea específica porque atienden a las masas.
Las páginas de inicio son excelentes para el tráfico directo, pero cuando puedes controlar cómo llegan los visitantes a tu sitio, una página de destino es el mejor lugar para enviarlos.
Cuando tenga un producto o una campaña específicos para promocionar, cree una página de destino dedicada a él. Puede dirigir el tráfico a esta página a través del marketing por correo electrónico, las redes sociales y la publicidad de pago por clic (PPC).
Si su mensaje y el resto de los elementos de su página de destino están alineados con los objetivos de sus visitantes, tiene más posibilidades de convertir a los visitantes en clientes potenciales. En una encuesta de HubSpot realizada a 101 especialistas en marketing, 10.9% afirmó que sus páginas de destino tienen un Tasa de conversión de 20% o superior media.
¿Quiere saber qué se necesita para obtener una excelente tasa de conversión de la página de destino? Consulte los consejos a continuación para saber qué incluir en una página de destino para generar tráfico y obtener clientes potenciales.
Qué poner en una página de destino: 10 consejos y mejores prácticas
1. Nunca utilices tu página de inicio como página de destino.
Puede resultar tentador dirigir a los visitantes a la página de inicio de su sitio web simplemente porque no está seguro de qué colocar en una página de destino.
Pero si está ejecutando una campaña para un producto u oferta específica, necesitará una página de destino dedicada.
Como se mencionó anteriormente, las páginas de inicio suelen contener demasiados mensajes, lo que hace que los visitantes se sientan perdidos. También recomendamos no utilizar la página de producto del sitio principal.
Incluso si su página de inicio y sus subpáginas son increíbles, una página de destino dedicada funcionará mejor cuando se trata de convertir visitantes en clientes potenciales porque están enfocados en una tarea.
Además, no necesita conocimientos de diseño experimentados para crear páginas de destino. Puede utilizar un creador de páginas de destino para crear perfectamente una página de destino que coincida con su sitio web y su oferta.
De hecho, nuestra investigación encontró que 43.6% de los especialistas en marketing utilizan temas y plantillas de CMS prediseñados para crear sus páginas de destino.
Comienza con el creador de páginas de destino gratuito de HubSpot
2. Siga la estructura estándar.
Cuando se trata de lo que realmente debería estar en su página de destino, las páginas de generación de leads suelen incluir los siguientes elementos:
- Un título y un subtítulo (opcional)
- Una breve descripción de lo que se ofrece.
- Al menos una imagen de apoyo o un vídeo corto.
- (Opcional) evidencia de respaldo, como testimonios, logotipos de clientes o insignias de seguridad
- Lo más importante es un formulario en la propia página de destino para capturar información. Si por alguna razón no puede incluir un formulario en su página de destino, utilice un botón CTA grande para dirigir a los visitantes al siguiente paso.
El titular debe centrarse en los beneficios para que las personas sepan de inmediato lo que les aporta. Sea breve y al mismo tiempo comunique claramente cuál es su oferta. Puedes entrar en más detalles con una breve descripción.
La descripción debe enfatizar el beneficio indicado en el título y proporcionar algunas razones más convincentes por las que los visitantes deberían realizar una conversión. Escribir un texto atractivo que atraiga a los usuarios puede resultar complicado en ocasiones. Pero no permita que esta parte se interponga en el proceso de la página de destino.
En su lugar, considere utilizar una herramienta de inteligencia artificial como el Asistente de campaña de HubSpot. La herramienta puede ayudarle a generar rápidamente un texto para su página de destino en segundos; todo lo que necesita hacer es perfeccionarlo para que coincida con la voz de su marca.
Por último, no te pierdas el look.
De los especialistas en marketing encuestados, 38.6% dicen que el video es el elemento de la página de destino que impacta más positivamente la tasa de conversión, mientras que 35.6% dicen que las imágenes o los gráficos sí lo hacen.
En cualquier caso, las imágenes de la página de destino son claramente impactantes, así que tómate el tiempo para desarrollar imágenes y videos para tus campañas de página de destino.
3. Eliminar navegación adicional.
Una página de destino se utiliza con un único propósito: animar al visitante a realizar una acción específica.
Cuando los visitantes llegan a una página, desea mantenerlos allí hasta que realicen esa acción, ya sea registrarse para obtener un producto o descargar un libro electrónico.
Dejar la barra de navegación puede incitarlos a continuar deambulando. Para mantener a los visitantes enfocados en el contenido y el mensaje de su página de destino, elimine la navegación del sitio principal de la página para que no abandonen la página.
También debes prestar atención a la navegación cuando se trata de generar clientes potenciales en tu página de destino. Si tiene un formulario, mantenga sus preguntas al mínimo. De los especialistas en marketing, 30.7% sugieren que cuatro es el número ideal de preguntas para incluir en una página de destino.
¿Necesita agregar un formulario a su página de destino? Puedes crear fácilmente un formulario utilizando la herramienta gratuita de creación de formularios de HubSpot.
En el siguiente ejemplo de página de destino de MIT Technology Review, el formulario incluye siete campos para completar, uno de los cuales es opcional.
El resto de la página es sencillo, ofrece una navegación clara y describe exactamente lo que obtendrá después de enviar el formulario.
Fuente de imagen
4. Mantenga el objetivo simple y claro.
No intente incluir demasiada información en sus páginas de destino. Acláralo de que trata la pagina Es ¿Qué quieres que haga el visitante?.
Limite la cantidad de textos, imágenes, medios y enlaces solo a lo necesario y organice su contenido en una estructura adecuada para que los objetos estén en orden lógico. Es especialmente importante que la CTA sea lo más clara posible para el visitante.
Echemos un vistazo a una página de inicio de HubSpot de ejemplo. Esta página de destino está diseñada para promover una guía gratuita sobre cómo optimizar las páginas de destino para la generación de clientes potenciales.
El diseño es simple: tan pronto como un visitante llega a la página, es recibido con los elementos más esenciales:
- Un título.
- Breve descripción.
- Botón de llamada a la acción.
- Imagen o vídeo.
Fuente de imagen
El título y la descripción son claros y permiten a los visitantes saber exactamente cuál es la oferta y por qué la necesitan. El botón CTA también es sencillo, que es otra de las mejores prácticas para las páginas de destino.
¿Busca más inspiración para su página de destino? Consulte estos ejemplos estelares de páginas de destino.
Cuando piense en el botón CTA, evite utilizar la palabra "Enviar". El envío es muy vago y no permite que el cliente potencial sepa exactamente para qué envía su información. Utilice siempre un lenguaje que indique lo que recibirán a cambio.
Por ejemplo, "Descargar ahora", "Obtenga su prueba gratuita" o "Regístrese en nuestra lista de correo".
5. Haga coincidir el contenido con la fuente anterior del visitante.
Ya sea que un visitante provenga de un anuncio PPC, un correo electrónico o una llamada a la acción de otra fuente, asegúrese de que el mensaje coincida en toda la ruta de conversión.
Si su anuncio de PPC dice "Descargue nuestro libro electrónico de marketing", su página de destino debería decir exactamente lo mismo, o al menos tener un mensaje similar que permita a los usuarios saber que están en el lugar correcto.
Si hay una desconexión en su mensaje, los visitantes sentirán que están en el lugar equivocado y probablemente harán clic en el botón "Atrás".
6. Reducir la fricción.
La fricción es causada por objetos (u objetos faltantes) en una página que inhiben al visitante a realizar una acción. Esto puede incluir proporcionar demasiada información (agregando complejidad), animación que distraiga, falta de pruebas o tranquilidad del cliente, etc.
Haga que sus visitantes se sientan seguros en su elección de proporcionar su información. Para reducir la fricción, mantenga la página simple.
Incluye los elementos más importantes, como el mensaje principal, tu oferta y el formulario de generación de leads, en la parte superior de la página.
Guarde la descripción más detallada, los testimonios y las preguntas frecuentes para más adelante en la página a medida que el visitante se desplaza hacia abajo.
Fuente de imagen
No exija a los visitantes que lean demasiado y no presente enlaces internos que los saquen de la página de destino.
Incluya elementos de prueba social, como testimonios de clientes, número de descargas o ventas (para indicar la aceptación de otros) o insignias de seguridad (si se trata de datos confidenciales, como información de tarjetas de crédito).
Y, como se mencionó anteriormente, asegúrese de que los mensajes coincidan en la ruta de conversión.
7. Céntrese en el valor.
Lo que pones en una página de destino es tan importante como el propósito de la página de destino.
Si bien las campañas de páginas de destino deben usarse con frecuencia en su estrategia de generación de leads, sea intencional con respecto a lo que ofrece a los leads.
La oferta debe ser valiosa para que los clientes potenciales intercambien su información y debe ser algo que no puedan conseguir en ningún otro lugar.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que agrega valor y lo que no:
- No cree una página de destino para descargar una hoja informativa (nunca la coloque detrás de un formulario).
- Hacer cree una página de destino para un documento técnico valioso.
- No utilice una página de destino "Contáctenos".
- Hacer utilice uno para obtener una guía valiosa, una prueba gratuita, una demostración o una evaluación. Ofrecer algo de valor le permitirá generar más clientes potenciales para que pueda nutrirlos con el tiempo hasta que estén listos para comprar.
8. Pide sólo lo que necesitas.
Cuando se trata de formularios de generación de leads, no existe una respuesta mágica a la cantidad de campos de formulario que deberían ser obligatorios.
Pero aquí tienes una regla simple: pide sólo lo que tú o tu equipo de ventas realmente necesito. Si no necesitas su color de cabello, no preguntes. Intente mantenerse alejado también de la información confidencial.
En cuanto a la información de contacto, dependiendo de para qué estás generando clientes potenciales, el nombre y la dirección de correo electrónico suelen ser suficientes.
Si desea pedir más, 25.7% de especialistas en marketing coinciden en que un número de teléfono es la segunda cosa más importante que se debe solicitar en el formulario de una página de destino, después del nombre y el correo electrónico.
Fuente de imagen
9. Cree muchas páginas de destino.
Para cada nueva campaña u oferta, cree una nueva página de destino. Cuantas más páginas de destino tenga, más oportunidades tendrá de convertir el tráfico en clientes potenciales.
Y debido a que estas páginas de destino no están directamente vinculadas a la navegación de su sitio, no tiene que preocuparse por saturar su sitio o distraer a los visitantes que navegan casualmente por su página comercial.
Según una encuesta reciente entre especialistas en marketing, la mayoría (37,6%) sólo tienen cinco o menos páginas de destino en sus sitios web. Sin embargo, 6,9% de los especialistas en marketing tienen más de 26 páginas de destino en su sitio web.
No existe un número mágico, pero está claro que puedes crear tantas páginas de destino como ofertas tengas.
10. Haga que sus páginas de destino se puedan compartir.
Esto es opcional, pero es otra excelente manera de atraer más visitantes a sus páginas de destino.
Incluya enlaces para compartir en redes sociales o un widget para compartir en redes sociales en sus páginas de destino para que los visitantes puedan compartir fácilmente este contenido con sus propias redes personales y, a su vez, generar más oportunidades de conversión de clientes potenciales.
Si se asocia con otra empresa para una oferta (por ejemplo, un libro electrónico), haga un plan para que ambos equipos distribuyan la página de destino en sus canales. Cuanta más cobertura obtenga, mayores serán sus posibilidades de recibir visitas.
Evalúe sus páginas de destino y utilice estas mejores prácticas como lista de verificación para configurar la página perfecta.
Las páginas de destino efectivas son las que convertirán su sitio web en una máquina generadora de oportunidades de venta. Y no olvide probar sus páginas de destino para ver cuáles funcionan mejor para usted.
