Como SKIMMS, Liquid Death e outras marcas fizeram produtos antigos parecerem novos, emocionantes e diferentes

Vamos enfrentá-lo – sempre há outra marca por aí que faz um produto semelhante ao seu. É provável que existam algumas marcas que fabricam produtos ou serviços semelhantes aos seus.

Também é provável que novas marcas e empresas surjam no futuro com produtos similares. Pensando nisso, como novas marcas competem em mercados tão saturados e competitivos, a ponto de se tornarem líderes de mercado em seu nicho?

Nesta postagem, discutiremos como três marcas, SKIMS, Liquid Death e Dollar Shave Club, introduziram produtos antigos, mas novos, no mercado e alcançaram um sucesso significativo.

Revitalizando produtos antigos: como Skims, Liquid Death e Dollar Shave Club alcançaram seu sucesso

Dar vida a produtos “antigos” de maneiras novas e empolgantes gira em torno do público, de suas necessidades e de como você pode tornar o que oferece a eles mais empolgante do que as opções disponíveis.

Fazer isso recai sobre uma marca nova e exclusiva que atenda aos desejos deles e um produto que o posicione acima da concorrência.

Vamos discutir três marcas que se destacaram nisso.

1. SKIMS Tornaram o Shapewear Emocionante

SKIMS, fundada por Kim Kardashian, é uma marca de shapewear.

O shapewear já existia há séculos quando o SKIMS foi lançado em 2019, mas foi capaz de causar um impacto significativo e vender repetidamente um produto que muitos de seus clientes provavelmente já tinham em suas prateleiras.

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Esse sucesso aconteceu porque a SKIMS ouviu os desejos de seu público e construiu a marca em torno disso, especificamente no que diz respeito ao tamanho e inclusão de cores. Pessoas que não se viam representadas por outras marcas agora tiveram a oportunidade de encontrar o que procuravam em um novo produto.

Também foi capaz de gerar hype, empolgação e compras por meio de suas táticas de marketing, especificamente o modelo de campanha de lançamento, em que um número limitado de produtos era lançado como coleções de cápsulas, de modo que nem todos na fila para comprar um podiam. Aqueles que não são bem-sucedidos têm maior probabilidade de retornar e continuar tentando até que possam fazer uma compra, mantendo o SKIMS em mente.

Também é inegável que o sucesso do SKIM com o modelo drop foi aprendido com a irmã de Kardashian, Kylie Jenner, e seus Kylie Lip Kits, que repetidamente esgotaram produtos com um modelo drop.

2. Liquid Death criou hype e entusiasmo pela água

Liquid Death vende água com e sem gás enlatada. Para aqueles com acesso consistente à água, é um produto diário.

Apesar de ser apenas água, Liquid Death levantou $ 23 milhões em financiamento da série B, cresceu para ser vendido em 60.000 lojas nos EUA e mantém seu lugar como a água sem gás mais vendida na Amazon.

O sucesso de Liquid Death é baseado em sua marca única e bem-humorada. Mais especificamente, a água do Liquid Death não pode realmente causar a morte; ele faz o oposto.

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O nome também lembra mais uma bebida alcoólica ou energética, como Monster ou Red Bull, que afirmam dar às pessoas o aumento de energia de uma criatura mítica ou animal de 1.000 libras. Ele também vem em uma lata em vez de uma garrafa de plástico, o que reflete a experiência de beber uma lata de cerveja ou uma bebida energética.

A marca teve sucesso por meio de sua marca exclusiva, diferente de qualquer outra marca de água, bem como pela experiência divertida e única de beber uma necessidade diária de uma lata afixada com um nome que lembra heavy metal e energia extrema.

3. Barbeadores revigorados Dollar Shave Club com conveniência

As lâminas de barbear existem desde sempre e existem vários concorrentes no mercado, como Gillette, Venus, Shick, Billie – a lista continua.

No entanto, desde que o Dollar Shave Club foi lançado em 2011, ele subiu na classificação e possui uma comunidade de assinantes fiéis que usam seus produtos, apesar da infinidade de outras marcas que oferecem a mesma coisa.

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Conseguiu o sucesso porque revitalizou o mercado com novos preços e maior comodidade. Em seus primeiros dias, os clientes podiam pagar apenas US$ 1 para que os aparelhos de barbear fossem entregues mensalmente em suas casas.

Eles não tiveram que pagar preços mais altos por outra marca ou lembrar de ir à loja e pedir a alguém para destrancar o armário de cosméticos; estaria apenas em seu correio todos os meses, quando precisassem.

Para você

Muitos dos produtos que usamos diariamente são oferecidos por outras marcas, mas temos favoritos.

Para SKIMS, Liquid Death e Dollar Shave Club, existem concorrentes, mas suas abordagens exclusivas de marketing e branding (e ter um produto de alta qualidade) os ajudaram a se tornar os favoritos domésticos de seus usuários, e vale a pena aprender com suas práticas.