Os profissionais de marketing em grandes organizações geralmente entregam um ótimo trabalho que não passa despercebido. Entre fazer malabarismos com pesquisa de mercado, idealização de campanha e projetos colaborativos, pode ser desafiador dar um passo para trás e refletir sobre quanto trabalho você fez – muito menos sobre comunicar essas realizações aos executivos de marketing.
Mas isso não significa que você deva silenciar seus esforços. Você pode comunicar seu impacto à equipe de marketing de várias maneiras. Nesta postagem, discutiremos as diferentes maneiras de obter visibilidade de seu CMO em várias funções de marketing e forneceremos as principais práticas para garantir que você esteja no radar deles.
Como atrair a atenção do executivo de marketing
Ganhar visibilidade como gerente de marketing
Ao decidir em quais KPIs de marketing focar – seja você um líder de marketing ou um colaborador individual em busca de adesão – você deve considerar quais métricas se conectarão diretamente aos objetivos mais amplos de sua organização.
De acordo com nosso relatório State of Marketing Trends, as métricas de SEO são as mais importantes para os líderes de marketing em 2023. Para se destacar melhor para os executivos de marketing, você pode apresentar a eles dados focados em KPIs orientados para SEO, incluindo:
- Vendas, leads e taxas de conversão
- Total de visitantes mensais
- Tráfego das mídias sociais
- Visitantes novos x recorrentes
- Taxa de cliques
Uma estratégia liderada por SEO se concentra no crescimento do público e no reconhecimento da marca. Deixe sua liderança saber que você está focado em crescer melhor e tem os números para respaldar esse sucesso. Em outras palavras, deixe claro que suas atribuições e contribuições estão vinculadas a esses objetivos.
Se você quiser dar um passo adiante, pode expressar suas ideias inovadoras para a liderança – desde que saiba como apoiá-las. Até mesmo seu CMO estará aberto para um bate-papo de café ou pessoalmente com você, se você tiver um plano bem pensado que esteja vinculado aos objetivos e resultados de negócios. Afinal, mostrar iniciativa ajudará você a se destacar entre seus pares.
Ganhar visibilidade como gestor de pessoas
O número de pessoas que trabalham remotamente pelo menos uma vez por semana cresceu 400% na última década, e os líderes de marketing têm lutado com essa transição. Como gerente de pessoas, a melhor maneira de obter visibilidade de seu CMO é mostrar suas habilidades de liderança por meio de sua equipe repleta de estrelas – não importa se eles são internos, totalmente remotos ou híbridos.
Ao contrário dos contribuidores individuais, seu sucesso como gerente de pessoas é medido mais por quão bem você orientou sua equipe para alcançar os KPIs de forma consistente. Portanto, pense em como você inspira sua equipe a fazer o melhor, mostrando aos executivos de marketing que você é um líder disposto e capaz.
Adapte e veja sua validação em seu resultados da equipe ao invés de gratificação pessoal. Destaque a influência dos membros de sua equipe, seus sucessos e como a cooperação deles sob sua orientação ajudou a organização.
Ganhar visibilidade como gerente de comunicações internas (IC)
De acordo com nossa Pesquisa de Liderança Executiva de Marketing, 72% dos líderes de marketing concordam que o planejamento de sua organização de marketing tem sido mais difícil desde o surgimento do trabalho assíncrono e da comunicação pós-COVID. Seu CMO e equipe de liderança não apenas estão bem cientes dessas lutas, como também procuram os gerentes de comunicação interna para transmitir os planos e a produtividade de cada equipe.
O IC não apenas ajuda você a promover os valores e a visão da marca para envolver os funcionários, mas também serve como um link direto para eventos, webinars e outros espaços para funcionários nos quais os funcionários podem se sentir envolvidos e investidos na empresa. Funcionários engajados têm uma participação pessoal no sucesso de sua empresa – e para aumentar sua visibilidade nessa função de liderança, você precisa criar mudanças organizacionais que:
- Melhore a produtividade sem aumentar o estresse.
- Faça conexões claras entre equipes multifuncionais e campanhas.
- Esclarecer o alinhamento de metas em toda a organização.
Ganhar visibilidade como especialista em conteúdo
Nossa Pesquisa de Liderança de Marketing Executivo descobriu que mais de 500 líderes acreditam que o marketing de conteúdo é um aspecto crítico de qualquer estratégia de marketing – e está se tornando cada vez mais importante desde que o marketing de campo diminuiu significativamente em 2020. Na verdade, mais de 19% dos líderes de marketing desejam que suas equipes invistam mais em marketing de conteúdo.
Os executivos de marketing estão procurando mais informações de especialistas em conteúdo para mostrar as qualidades dos líderes de pensamento do setor que podem atrair a atenção de clientes em potencial de diferentes canais. Eles estão procurando por especialistas em conteúdo qualificados que sejam contadores de histórias especializados, possuam excelente conhecimento sobre tendências de conteúdo e consumidores e tenham os dados para provar isso.
Ao abordar sua equipe de marketing e CMO, enfatize como você e sua equipe desenvolvem estratégias de conteúdo que ressoam – e mostre os resultados dessas estratégias em termos de leads e conversões gerados. Os especialistas em conteúdo desempenham um papel em todas as etapas do desenvolvimento de conteúdo, desde a concepção até a execução e a implementação. Certifique-se de receber o crédito devido em seu próximo grande vídeo, podcast ou postagem no blog.
Em análise, os profissionais de marketing em todas as facetas do setor podem obter visibilidade concentrando-se em quatro princípios abrangentes:
Ganhar visibilidade nas melhores práticas de marketing
- Assuma a responsabilidade por quaisquer projetos que você liderou durante as reuniões de marketing.
- Transmita o impacto do seu trabalho de forma clara e concisa — os CMOs estão focados nos resultados, então diga a eles como a organização se beneficiará com isso.
- Facilite o rastreamento e a interpretação interna das principais planilhas de KPI de sua equipe.
- Use o pensamento inovador além de sua estratégia de marketing típica — explore novos canais ou estratégias.
No marketing, é um esforço de equipe gerar leads para uma empresa – mas, em última análise, cabe a você priorizar seu avanço profissional. Para se posicionar melhor para o sucesso, certifique-se de que seus líderes de marketing saibam seu nome, vejam seu impacto e percebam o quanto você é um membro integral da equipe para os negócios.
