As páginas de destino são um dos elementos mais importantes da geração de leads. Mas eles só serão eficazes se você souber o que colocar em uma landing page.
É comum colocar mais atenção e recursos em seu site principal e nas páginas de produtos, mas as páginas de destino são a maneira mais direta de converter uma porcentagem maior de visitantes em leads.
Para aproveitar ao máximo sua estratégia de geração de leads e aumentar sua taxa de conversão, veja o que colocar em uma landing page.
O que é uma página de destino?
Uma landing page é uma página de um site projetada para transformar visitantes em leads.
Às vezes chamadas de página de captura de leads, as landing pages contêm um formulário de geração de leads que coleta as informações de contato dos visitantes em troca de algo de valor, como um e-book, uma oferta ou um desconto.
O objetivo de uma landing page é dizer aos visitantes exatamente o que você deseja que eles façam e por que deveriam fazê-lo. As páginas de destino são separadas do seu site porque são criadas para uma finalidade específica.
Você pode criar quantas landing pages quiser – uma para cada campanha ou oferta lançada, por exemplo. De acordo com uma pesquisa recente, mais da metade dos profissionais de marketing possuem entre cinco e dez landing pages em seus sites.
A diferença entre uma landing page e seu site principal é que seu site não tem um único objetivo ou call to action (CTA) para os visitantes seguirem.
As páginas iniciais, embora ainda sejam um elemento importante de um site, normalmente são menos focadas em uma tarefa específica porque atendem às massas.
As páginas iniciais são ótimas para tráfego direto, mas quando você pode controlar como os visitantes chegam ao seu site, uma página de destino é o melhor lugar para enviá-los.
Quando você tiver um produto ou campanha específica para promover, crie uma landing page dedicada para ele. Você pode direcionar o tráfego para essa página por meio de marketing por e-mail, mídia social e publicidade paga por clique (PPC).
Se a sua mensagem e o restante dos elementos da página de destino estiverem alinhados com os objetivos do visitante, você terá uma chance maior de converter visitantes em leads. Em uma pesquisa da HubSpot com 101 profissionais de marketing, 10,9% afirmaram que suas páginas de destino têm um Taxa de conversão de 20% ou superior na média.
Quer saber o que é necessário para obter uma taxa de conversão de página de destino excelente? Confira as dicas abaixo para saber o que colocar em uma landing page para direcionar tráfego e obter leads.
O que colocar em uma landing page: 10 dicas e práticas recomendadas
1. Nunca use sua página inicial como landing page.
Pode ser tentador direcionar os visitantes para a página inicial do seu site simplesmente porque você não tem certeza do que colocar em uma página de destino.
Mas se você estiver realizando uma campanha para um produto ou oferta específica, precisará de uma landing page dedicada.
Conforme mencionado acima, as páginas iniciais normalmente contêm muitas mensagens, fazendo com que os visitantes se sintam perdidos. Também recomendamos não usar uma página de produto do site principal.
Mesmo que sua página inicial e subpáginas sejam incríveis, uma landing page dedicada terá melhor desempenho quando se trata de converter visitantes em leads porque estão focadas em uma tarefa.
Além disso, você não precisa de habilidades de design experientes para criar páginas de destino. Você pode usar um construtor de landing page para criar perfeitamente uma landing page que corresponda ao seu site e à sua oferta.
Na verdade, nossa pesquisa descobriu que 43,6% dos profissionais de marketing usam temas e modelos de CMS pré-fabricados para criar suas landing pages.
Comece com o construtor gratuito de páginas de destino da HubSpot
2. Siga a estrutura padrão.
Quando se trata do que realmente deve constar em sua página de destino, as páginas de geração de leads normalmente incluem os seguintes elementos:
- Um título e um subtítulo (opcional)
- Uma breve descrição do que está sendo oferecido
- Pelo menos uma imagem de apoio ou vídeo curto
- (Opcional) elementos de prova de apoio, como depoimentos, logotipos de clientes ou crachás de segurança
- O mais importante é um formulário na própria landing page para capturar informações. Se, por algum motivo, você não conseguir incluir um formulário na landing page, use um botão grande de CTA para direcionar os visitantes para a próxima etapa.
O título deve ser focado nos benefícios para que as pessoas saibam imediatamente o que isso traz para elas. Seja breve e ao mesmo tempo comunique claramente qual é a sua oferta. Você pode entrar em mais detalhes com uma breve descrição.
A descrição deve enfatizar o benefício declarado no título e fornecer mais alguns motivos convincentes pelos quais os visitantes devem realizar a conversão. Escrever textos atraentes que envolvam os usuários pode ser um desafio às vezes. Mas não deixe que essa parte atrapalhe o processo da landing page.
Em vez disso, considere usar uma ferramenta de IA como o Campaign Assistant da HubSpot. A ferramenta pode ajudá-lo a gerar rapidamente uma cópia para sua página de destino em segundos – tudo o que você precisa fazer é refiná-la para que corresponda à voz de sua marca.
Finalmente, não pule o visual.
Dos profissionais de marketing pesquisados, 38,6% afirmam que o vídeo é o elemento da página de destino que mais impacta positivamente a taxa de conversão, enquanto 35,6% afirmam que imagens ou gráficos sim.
Em ambos os casos, o visual da página de destino é claramente impactante, portanto, reserve um tempo para desenvolver imagens e vídeos para suas campanhas de página de destino.
3. Remova a navegação extra.
Uma página de destino é usada para um propósito e apenas um propósito: encorajar o visitante a realizar uma ação específica.
Quando os visitantes chegam a uma página, você deseja mantê-los lá até que executem essa ação, seja se inscrever em um produto ou baixar um e-book.
Sair da barra de navegação pode induzi-los a continuar vagando. Para manter os visitantes focados no conteúdo e na mensagem da sua landing page, remova a navegação principal do site da página para que eles não saiam da página.
Você também deve estar atento à navegação no que se refere à geração de leads em sua página de destino. Se você tiver um formulário, reduza ao mínimo suas perguntas. Dos profissionais de marketing, 30,7% sugerem que quatro é o número ideal de perguntas para colocar em uma landing page.
Precisa adicionar um formulário à sua landing page? Você pode montar um formulário facilmente usando a ferramenta gratuita de criação de formulários da HubSpot.
No exemplo de página de destino abaixo do MIT Technology Review, o formulário inclui sete campos para preenchimento, sendo um opcional.
O restante da página é direto, oferece navegação clara e descreve exatamente o que você obterá após enviar o formulário.
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4. Mantenha o objetivo simples e claro.
Não tente colocar muitas informações em suas páginas de destino. Deixe claro do que se trata a página e o que você quer que o visitante faça.
Limite a quantidade de cópias, imagens, mídia e links apenas ao necessário e organize seu conteúdo em uma estrutura adequada para que os objetos fiquem em ordem lógica. É especialmente importante que o CTA seja o mais claro possível para o visitante.
Vamos dar uma olhada em um exemplo de página de destino do HubSpot. Esta landing page foi projetada para promover um guia gratuito sobre como otimizar landing pages para geração de leads.
O design é simples – assim que um visitante acessa a página, ele é saudado com os elementos mais essenciais:
- Um título.
- Descrição breve.
- Botão CTA.
- Imagem ou vídeo.
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O título e a descrição são claros e permitem que os visitantes saibam exatamente qual é a oferta e por que precisam dela. O botão CTA também é direto, o que é outra prática recomendada para páginas de destino.
Procurando mais inspiração para sua landing page? Confira esses exemplos estelares de páginas de destino.
Ao pensar no botão CTA, evite usar a palavra “Enviar”. Enviar é muito vago e não permite que o lead saiba exatamente para que está enviando suas informações. Sempre use uma linguagem que indique o que eles estão recebendo em troca.
Por exemplo, “Baixe agora”, “Obtenha sua avaliação gratuita” ou “Inscreva-se em nossa lista de e-mails”.
5. Combine o conteúdo com a fonte anterior do visitante.
Quer um visitante venha de um anúncio PPC, e-mail ou CTA de outra fonte, certifique-se de que a mensagem corresponda ao longo de todo o caminho de conversão.
Se o seu anúncio PPC disser “Baixe nosso e-book de marketing”, sua página de destino deverá dizer exatamente a mesma coisa – ou pelo menos ter uma mensagem semelhante que permita aos usuários saber que estão no lugar certo.
Se houver uma desconexão em sua mensagem, os visitantes se sentirão como se estivessem no lugar errado e provavelmente clicarão no botão “Voltar”.
6. Reduza o atrito.
O atrito é causado por objetos (ou objetos ausentes) em uma página que inibem o visitante de realizar uma ação. Isso pode incluir o fornecimento de muita informação (adicionando complexidade), animação que distrai, falta de prova ou segurança do cliente, etc.
Faça com que seus visitantes se sintam confiantes em sua escolha de fornecer suas informações. Para reduzir o atrito, mantenha a página simples.
Inclua os elementos mais importantes, como a mensagem principal, sua oferta e o formulário de geração de leads, no início da página.
Salve a descrição mais detalhada, os depoimentos e as perguntas frequentes para mais tarde na página, enquanto o visitante rola para baixo.
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Não exija que os visitantes leiam muito e não apresente links internos que os levem para fora da landing page.
Inclua elementos de prova social, como depoimentos de clientes, número de downloads ou vendas (para indicar aceitação de outras pessoas) ou crachás de segurança (se você estiver lidando com dados confidenciais, como informações de cartão de crédito).
E, como mencionado acima, certifique-se de que as mensagens correspondam ao longo do caminho de conversão.
7. Concentre-se no valor.
O que você coloca em uma landing page é tão importante quanto a finalidade da landing page.
Embora as campanhas da página de destino devam ser usadas com frequência em sua estratégia de geração de leads, seja intencional sobre o que você está oferecendo aos leads.
A oferta deve ser valiosa para que os leads possam trocar suas informações e deve ser algo que eles não consigam em nenhum outro lugar.
Aqui estão alguns exemplos do que agrega valor e do que não agrega:
- Não crie uma página de destino para baixar uma ficha informativa (nunca coloque-a atrás de um formulário).
- Fazer crie uma página de destino para um white paper valioso.
- Não use uma página de destino para “Fale conosco”.
- Fazer use um para obter um guia valioso, teste gratuito, demonstração ou avaliação. Oferecer algo de valor permitirá que você gere mais leads para que possa alimentá-los ao longo do tempo até que estejam prontos para comprar.
8. Peça apenas o que você precisa.
Quando se trata de formulários de geração de leads, não existe uma resposta mágica para o número de campos de formulário que devem ser obrigatórios.
Mas aqui está uma regra simples: peça apenas o que você ou sua equipe de vendas realmente precisa. Se você não precisa da cor do cabelo deles, não peça. Tente ficar longe de informações confidenciais também.
Quanto às informações de contato, dependendo do motivo para o qual você está gerando leads, nome e endereço de e-mail geralmente são suficientes.
Se você quiser pedir mais, 25,7% dos profissionais de marketing concordam que um número de telefone é a segunda coisa mais importante a ser solicitada em um formulário de landing page, depois do nome e do e-mail.
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9. Crie muitas páginas de destino.
Para cada nova campanha ou oferta, crie uma nova landing page. Quanto mais landing pages você tiver, mais oportunidades de converter tráfego em leads.
E como essas páginas de destino não estão diretamente vinculadas à navegação do seu site, você não precisa se preocupar em sobrecarregar o seu site ou distrair os visitantes que estão navegando casualmente na página da sua empresa.
De acordo com uma pesquisa recente com profissionais de marketing, a maioria (37,6%) possui apenas cinco ou menos páginas de destino em seus sites. No entanto, 6,9% dos profissionais de marketing têm mais de 26 landing pages em seus sites.
Não existe um número mágico, mas está claro que você pode criar quantas landing pages tiver ofertas.
10. Torne suas páginas de destino compartilháveis.
Isso é opcional, mas é outra ótima maneira de atrair mais visitantes para suas landing pages.
Inclua links de compartilhamento de mídia social ou um widget de compartilhamento social em suas páginas de destino para que os visitantes possam compartilhar facilmente esse conteúdo com suas próprias redes pessoais e, por sua vez, gerar mais oportunidades de conversão de leads.
Se você fizer parceria com outra empresa para uma oferta – digamos um e-book – faça um plano para que ambas as equipes distribuam a landing page em seus canais. Quanto mais cobertura você conseguir, maiores serão as chances de receber visitantes.
Avalie suas landing pages e use essas práticas recomendadas como uma lista de verificação para configurar a página perfeita.
Landing pages eficazes são o que transformarão seu site em uma máquina geradora de leads. E não se esqueça de testar suas landing pages para ver quais funcionam melhor para você.
