“Networking” é uma palavra da moda com a qual muitos de nós temos uma relação séria de amor/ódio.
Esteja você tentando desenvolver sua carreira pessoal ou forjar novos relacionamentos de negócios, fazer conexões pessoais off-line tornou-se ainda mais crítico à medida que as redes sociais on-line se tornam a norma.
Este guia irá ajudá-lo a navegar nessas situações desconfortáveis de networking face a face, então da próxima vez que você entrar em uma sala de conexões em potencial, você se sentirá pronto para mergulhar direto em conversas de construção de relacionamento.
Como fazer networking de forma eficaz
- Rede antes da procura de emprego.
- Venha preparado com um objetivo claro em mente.
- Tenha alguns iniciadores de conversa prontos.
- Apresente-se a alguém mais experiente.
- Pergunte às pessoas sobre elas mesmas.
- Pratique a escuta ativa.
- Faça anotações após cada conversa significativa.
- Peça o que quiser.
- Saia de uma conversa graciosamente.
- Acompanhe sempre.
1. Rede antes da procura de emprego.
Como qualquer pessoa que já procurou um emprego pode atestar, o processo pode ser assustador. Saber a quem recorrer pode fazer toda a diferença.
Uma maneira de tornar o processo um pouco mais fácil é começar a fazer networking com as pessoas antes mesmo de começar a procurar emprego. Assim, quando chegar a hora, você já terá contatos para alavancar.
Construir relacionamentos com pessoas em seu setor pode ajudá-lo a colocar o pé na porta e também pode dar uma visão interna do que as empresas estão contratando.
Além disso, você pode identificar mentores que podem fornecer orientação e suporte ao longo de sua carreira.
2. Venha preparado com um objetivo claro em mente.
Da próxima vez que for a um evento, pergunte-se: “Quem eu quero conhecer e por quê?”
Certas plataformas de registro de eventos compartilharão listas de participantes na página de registro. Se uma lista de convidados como esta estiver disponível, reserve um momento para analisá-la.
Você pode descobrir clientes, mentores ou funcionários em potencial com os quais deseja se conectar.
Por exemplo, digamos que você seja o CMO de uma empresa bem-sucedida de corte de grama e sua meta seja sair do evento com 10 leads.
Ter um objetivo específico em mente permitirá que você se prepare de forma eficaz e mantenha o foco durante os eventos de networking.
Isso tornará suas conversas menos ambíguas e levará a um melhor alinhamento com suas conexões.
3. Prepare alguns iniciadores de conversa.
Aproximar-se de um grupo grande ou pequeno pode ser intimidador. Com a abordagem certa, você pode entrar em uma conversa existente ou iniciar sua própria com sucesso.
Facilite a noite apresentando-se a uma pessoa que também está voando sozinha e procurando alguém para conversar.
Antes do tempo, leia as notícias e tendências do setor para estar preparado para iniciar uma conversa e pedir a opinião de outras pessoas sobre tópicos que são interessantes para vocês dois.
Outros ótimos iniciadores de conversa incluem:
- O que você faz para o trabalho?
- O que o trouxe a este evento?
- O que você está achando do evento até agora?
- Você conhece algum dos palestrantes?
Sua primeira conexão em um evento é sua porta de entrada para conhecer mais pessoas. Talvez eles tenham vindo com amigos que possam apresentá-lo, ou talvez vocês decidam formar grupos maiores juntos.
Quem quer que você aborde primeiro, alivie um pouco do constrangimento com iniciadores de conversa informados e relevantes para entrar no ritmo das coisas juntos.
Uma vez que sua primeira conversa corra bem, você terá confiança para interagir com outras pessoas.
4. Apresente-se a alguém mais experiente.
Às vezes, participamos de eventos de networking com grandes esperanças de conhecer o CEO de uma empresa que admiramos ou o autor de um livro que deu o pontapé inicial em nossa carreira.
Estamos tão emocionados por estar no mesmo lugar que eles, mas de repente, você os vê do outro lado da sala e fica nervoso, desajeitado e talvez um pouco suado.
Então, como você pode iniciar uma conversa com sucesso?
Em primeiro lugar, certifique-se de ter um propósito. Intrometer-se na conversa deles para dizer que você ama o trabalho deles ou admira a abordagem deles não vai estimular uma conversa estimulante. É mais provável que evoque um simples “obrigado”.
Considere o que há nessa pessoa que ressoou com você e vincule-o ao seu trabalho, projetos ou filosofia.
Aproxime-se deles com confiança e apresente-se não como um fã, mas como um igual – porque você é – e diga algo instigante com o qual eles possam se identificar.
Assim: “Sua aplicação de marketing de entrada para organizações sem fins lucrativos foi útil para mim em meu último emprego, mas estou fazendo a transição para um emprego na indústria farmacêutica. Você mudaria sua abordagem de inbound marketing se fosse eu?“
Lembre-se de que você admira essa pessoa porque respeita sua liderança de pensamento. Dê a eles a chance de admirá-lo também, iniciando uma conversa interessante e relevante.
5. Faça perguntas às pessoas sobre elas mesmas.
Muitas vezes, conhecemos alguém e trocamos nossos nomes, empresa, cargo e onde crescemos em cerca de três minutos. Então sorrimos, olhamos para o chão e dizemos algo como “Adorei sua camisa”.
Quando a conversa fiada acaba, é fácil a conversa ir para o sul.
Eu aprendi a evitar isso fazendo eles o tema da conversa.
Você pode estar pensando, como posso fazer conexões se apenas falarmos sobre elas o tempo todo? Bem, mostrar interesse genuíno por outra pessoa pode dizer mais sobre você do que falar sobre si mesmo.
Além disso, se uma pessoa não retribuir o comportamento e encorajá-lo a contar a ela sobre você depois, provavelmente ela não foi uma conexão valiosa para começar.
Da próxima vez que uma conversa estiver falhando, peça que eles elaborem ou falem mais sobre si mesmos e você encontrará pontos de conversa que poderá expandir.
6. Pratique a escuta ativa.
Um dos maiores desafios do networking é aprender a ouvir ativamente os outros.
Quando estamos em rede, muitas vezes estamos tão focados em compartilhar que podemos não ter tempo para realmente ouvir a outra pessoa.
Isso é essencial para construir relacionamentos fortes – mostra que estamos interessados no que a outra pessoa tem a dizer e que estamos prestando atenção.
Uma maneira de praticar a escuta ativa é parafrasear a declaração da outra pessoa. Isso sinaliza para a outra pessoa que a entendemos e mostra que estamos envolvidos na conversa.
Outra técnica é fazer perguntas, o que mostra um interesse genuíno pelos outros e os convida a continuar conversando.
A escuta ativa é uma habilidade fundamental para o networking e construirá a base para relacionamentos fortes e produtivos.
7. Faça anotações após cada conversa significativa.
Você já esteve em uma situação em que conheceu alguém novo, teve uma ótima conversa e depois esqueceu o nome da pessoa quando foi fazer o acompanhamento?
Isso acontece com a maioria de nós, mas há uma solução: escreva uma nota pessoal após cada conversa significativa.
Isso não precisa ser nada formal, apenas algumas frases rápidas sobre quem é a pessoa e sobre o que você falou. Dessa forma, quando você for fazer o acompanhamento, terá todas as informações necessárias na ponta dos dedos.
Isso não apenas fará com que você pareça mais profissional, mas também o ajudará a construir relacionamentos mais fortes com as pessoas que conhecer.
8. Peça o que quiser.
O destaque dos eventos de networking com os quais todos fantasiamos é sair com uma troca concreta que levará nossos negócios ou carreira adiante. Talvez seja uma oferta de emprego, conseguir um investidor a bordo, fechar uma carta de recomendação ou conseguir um cliente que você procura há meses.
Seja qual for o destaque, não vai cair no nosso colo. Podemos jogar todas as cartas certas para nos preparar para o grande momento, mas chegará um momento em que precisaremos nos colocar lá fora e expressar com firmeza o que queremos.
A questão é: como você deve fazer isso sem parecer agressivo?
Considere sua resposta para a pergunta clássica da entrevista de emprego “Por que devemos contratá-lo em vez dos outros candidatos?“Você apresenta uma resposta verdadeira, sucinta, humilde e exemplar de por que você é a pessoa certa para o trabalho.
Sua abordagem para obter o que deseja da rede não é tão diferente, exceto que é importante expressar sua flexibilidade.
Essa combinação de flexibilidade e confiança na realização do trabalho é uma maneira brilhante de enquadrar sua próxima grande pergunta: seja firme no que deseja, mas apresente-o de uma maneira que destaque os benefícios para o ouvinte.
9. Saia de uma conversa graciosamente.
É importante lembrar que o networking não é como um encontro rápido. O objetivo não é conhecer o maior número possível de pessoas – é fazer conexões valiosas.
Embora seja importante não apressar as conversas por esse motivo, há momentos em que precisamos abandonar o barco. Esteja você conversando com alguém que não deixa você falar nada ou com alguém que está perdendo tempo reclamando do chefe, você ainda deve ser educado ao encerrar a conversa.
Se houver uma pausa na conversa, diga “Por favor, deixe-me saber como esse projeto vai, eu adoraria vê-lo e ouvir como ele acaba.” Isso mostrará que você estava envolvido e, embora encerre a conversa no momento, eles não se sentirão ofendidos.
Como alternativa, considere perguntar a eles “Você viu alguém de [company name] esta noite? Tenho pensado em conversar com eles.” Isso expressará gentilmente que é importante para você expandir sua rede.
10. Acompanhe sempre.
A rede pode ser uma ótima maneira de fazer conexões profissionais, mas só é eficaz se você acompanhar. Afinal, trocar cartões de visita é apenas o primeiro passo para construir um relacionamento.
Se você deseja causar uma impressão duradoura, precisa reservar um tempo para acompanhar as pessoas que conhece.
Então, como você acompanha de forma eficaz? Primeiro, envie um e-mail personalizado ou uma mensagem do LinkedIn dentro de 24 horas após conhecer alguém. Isso mostra que você está interessado em manter contato.
Em segundo lugar, convide a pessoa que você conheceu para um café ou almoço para que você possa se conectar ainda mais. Depois disso, é só manter contato enviando e-mails ocasionais, entrando em contato pelas redes sociais ou se encontrando.
Planeja participar de um evento de networking em breve? Deixe o constrangimento na porta entrando com total confiança. Use as dicas e lembre-se: o resultado da noite depende de você.
Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em agosto de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.
