Experimentar seu conteúdo de geração de leads é crucial para construir uma estratégia de conteúdo forte. Novos tipos de conteúdo podem expandir seu alcance para atrair mais – e possivelmente melhores – leads.
A melhor maneira de mudar sua estratégia de conteúdo de geração de leads é examinar mais profundamente os principais tipos de conteúdo que o ajudarão a coletar novos leads.
Eles são classificados por eficácia para 2023 com base nas estatísticas de nossa pesquisa mais recente com mais de 1.200 profissionais de marketing.
Como essas estatísticas apontam claramente para a crescente mudança em direção ao marketing de mídia social, também compartilharemos dados e dicas sobre como aproveitar os quatro principais canais de mídia social para geração de leads.
Principais tipos de conteúdo de geração de leads
Os melhores tipos de conteúdo para geração de leads podem ajudar o alcance da sua empresa a crescer aos trancos e barrancos. Aqui estão os tipos de conteúdo que você deve considerar usar.
Vídeos curtos
O vídeo está no topo da lista em eficácia na geração de leads, à medida que as tendências gerais de marketing continuam a migrar para plataformas de mídia social.
Os vídeos curtos estão ganhando popularidade em todos os canais sociais, incluindo Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts e TikTok.
O vídeo curto tem o maior ROI de qualquer uma das tendências de marketing, e 90% dos profissionais de marketing que já o utilizam planejam manter ou aumentar seu investimento em 2023.
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Em termos de criação de conteúdo de vídeo, cabe a você decidir se deseja produzir, filmar e editar o vídeo internamente ou contratar um profissional.
Vídeos curtos feitos com a câmera de um smartphone estão na moda, pois o conteúdo parece pessoal e fácil de conectar. Também é mais fácil criar conteúdo em qualquer lugar para capturar eventos interessantes.
Para saber que tipo de conteúdo de vídeo seu público-alvo gosta, você precisará de dados que indiquem quais plataformas de mídia social eles mais usam. Use as práticas recomendadas dessa plataforma e siga guias confiáveis sobre criação de conteúdo de vídeo para começar.
Marketing de influência
Vamos conversar um pouco sobre as tendências de marketing de mídia social e como a Geração Z e a Geração Millennials se encaixam nesse cenário.
Nos últimos três meses, 33% das pessoas desses grupos compraram um produto por recomendação de um influenciador.
Não é de admirar que o marketing de influência, que prevalece nas plataformas de mídia social, tenha o segundo maior ROI em termos de geração de leads, logo depois dos vídeos curtos.
Os influenciadores são geralmente considerados colegas experientes, conhecedores, confiáveis e divertidos.
Os profissionais de marketing que conseguem alavancar os seguidores de um influenciador com integridade podem criar conteúdo atraente – e de alto nível de vendas – para um público pré-construído.
No Instagram, o maior ROI vem de ferramentas de compras integradas, como o Instagram Shop, onde os usuários podem fazer compras sem sair do aplicativo de mídia social.
Além do mais, nos últimos 3 meses, 22% do grupo demográfico da Geração Z ignorou totalmente os sites para atendimento ao cliente, optando por entrar em contato com as marcas por meio de mensagens diretas (DMs) nas redes sociais. Se sua marca ainda não está se tornando social, você está perdendo.
Site/Blog/SEO
Os blogs não apenas direcionam mais tráfego para o seu site, mas também podem se tornar uma importante fonte de geração de leads no futuro.
Em 2022, 88% dos profissionais de marketing entrevistados disseram que planejam manter ou aumentar seu investimento em blog/SEO no ano seguinte. Ele ocupa o terceiro lugar em ROI, permanecendo testado e comprovado.
Blogar é eficaz, acessível e, para alguns de nós, é até agradável. Mas como você converte leitores de blog em leads?
A maneira mais comum de transformar visitantes do blog em assinantes dedicados é simplesmente pedir seus endereços de e-mail para enviar notificações quando você postar novo conteúdo. É mais conveniente receber conteúdo em sua caixa de entrada do que procurá-lo.
Crie uma frase de chamariz clara e central, convidando os leitores a se inscreverem. Adicione um formulário de uma etapa às páginas do seu blog, como o American Writers Museum faz com seu blog:
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Outra ótima opção é incentivar a assinatura do blog para novos assinantes com ofertas gratuitas. Isso pode ser qualquer coisa, desde um desconto único de boas-vindas, um presente grátis, acesso a ferramentas úteis para quem atua no seu setor ou mais conteúdo, como e-books bloqueados.
Blogar para leads é um grande tópico a ser explorado, mas sugiro este guia prático direcionado sobre como converter visitantes em assinantes se você quiser aprender mais sobre esse tópico específico.
Marketing de email
Ainda em jogo, a geração de leads por meio de email marketing ocupa o 4º lugar em uso por profissionais de marketing, com apenas 1% atrás de site/blog/SEO.
O tema quente do marketing por e-mail para geração de leads é o uso de IA e automação de processos conectados a dados CMS para tornar seus envios de e-mail personalizados. Isso também economiza muito tempo e a personalização melhora as métricas. Aqui estão 23 exemplos de e-mail personalizados que adoro.
Curiosamente, quando os entrevistados pensam na possibilidade de uma recessão este ano, o marketing por email é um dos principais canais para os quais os profissionais de marketing esperam ver cortes no orçamento.
Em comparação, o Blog/SEO é o primeiro na fila para manter seu orçamento no caso de uma crise econômica, seguido pelo atual podcast queridinho do marketing, mala direta e redes sociais orgânicas.
Dados adicionais e dicas de especialistas
Principais canais de mídia social da geração líder de tendências
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Fica claro pelos dados que o marketing continuará a tender para as mídias sociais em um ritmo mais rápido do que nos anos anteriores.
Abaixo está um resumo atual dos quatro principais canais de mídia social da moda que sua estratégia de conteúdo de geração de leads inclui (em ordem de classificação da pesquisa).
A plataforma lidera em ROI e foi previsto que veria o maior parte do investimento em 2023, já que 1 em cada 4 profissionais de marketing planeja investir pela primeira vez este ano.
Nossa dica combinada para Facebook e Instagram é explorar e aproveitar o Meta Ads Manager que funciona em ambas as plataformas, bem como no FB Messenger, para economizar tempo por meio de integração e compartilhamento de dados.
Em 2022, 58% dos profissionais de marketing pesquisados já utilizavam IG, e esperava-se que a plataforma tivesse um alto uso pela primeira vez em 2023.
YouTube
A pesquisa de 2022 revelou que esta plataforma terá o maior crescimento geral em 2023, com 91% dos profissionais de marketing que já a utilizam planeando manter ou aumentar o seu investimento atual.
29% dos profissionais de marketing que não o usaram planejavam experimentá-lo pela primeira vez em 2023. Existem pelo menos sete lugares para otimizar o texto do seu vídeo, então faça uma lista de palavras-chave de cauda longa e curta relacionadas ao seu conteúdo e dobre-os em todos os lugares que puder.
TikTok
56% dos profissionais de marketing entrevistados que já utilizam o TikTok planejam aumentar seu investimento em 2023, 16% planejam investir mais este ano do que nunca e 28% dos não usuários planejam começar.
Isto representa o maior crescimento no investimento entre todos os canais de mídia social. Existem dois formulários de geração de leads disponíveis no TikTok – um é nativo do aplicativo ou você pode conectar o formulário do seu site, se for compatível.
Ao experimentar diferentes tipos de conteúdo gerador de leads, você pode observar quais deles repercutem em seu público e convertem mais leads. Você sempre pode fazer mais daquilo que funciona, mas nunca fique muito confortável!
Continue experimentando a estratégia de conteúdo de geração de leads
8 em cada 10 profissionais de marketing compartilharam que viram mais mudanças em seu setor nos últimos três anos do que nos 50 anos anteriores juntos.
Os profissionais de marketing orientados por dados e preparados para dinamizar e se adaptar terão mais sucesso com suas estratégias de conteúdo de geração de leads neste ano e nos anos seguintes.
Nota do Editor: Esta postagem foi publicada originalmente em outubro de 2014 e foi atualizada para atualização, precisão e abrangência.
