Bienvenido a The Creative, una serie que ofrece a los creadores de contenido consejos prácticos de profesionales de la economía de los creadores. Si eres un creador experimentado o recién estás comenzando, lee The Creative para aprender cómo hacer crecer tu plataforma, mejorar tu contenido y mantenerte a la vanguardia en el panorama de creadores en constante cambio.
Como creador de contenido, descubrí que la pregunta más común que hacen otros creadores en mi círculo es: "¿Cómo colaboro con las marcas?"
Y tiene sentido que esto sea una prioridad para muchos creativos, ya que los acuerdos de marca se encuentran entre las principales fuentes de ingresos para podcasters, influencers, YouTubers, streamers y más.
Entonces, ¿cómo puede un creador de contenido asegurar la colaboración con una marca? ¿Dónde encuentras estas marcas? ¿Y cómo sabes que está listo? Aunque soy un creador, soy más un aficionado.
Por lo tanto, no tengo mucha experiencia personal en la gestión de negocios de marca.
Sin embargo, hablé con creadores experimentados de la red HubSpot que tienen experiencia trabajando con marcas. Continúe leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre cómo colaborar con marcas como creador, según los expertos.
¿Qué es una colaboración de marca?
¿Cuándo debería buscar colaboraciones de marca?
Cómo encontrar colaboraciones de marca
¿Qué es una colaboración de marca?
Una colaboración de marca es una asociación entre una marca y un creador de contenido en la que ambas partes trabajan juntas para crear contenido que promueva la marca entre los seguidores del creador.
Uno de los tipos más comunes de colaboración de marca, por ejemplo, es una asociación.
Una asociación de marca ocurre cuando una marca trabaja con un influencer o creador en una campaña, obsequio u otra actividad promocional conjunta.
Un ejemplo de asociación de marca sería cuando la influencer de maquillaje y belleza Jackie Aina se asoció con la marca de maquillaje Anastasia Beverly Hills para lanzar una línea de paletas de sombras de ojos.
¿Cuándo debería buscar colaboraciones de marca?
Solía pensar que necesitaba una cierta cantidad de seguidores o que necesitaba tener un montón de contenido antes de poder siquiera pensar en trabajar con marcas.
Así que imagina mi sorpresa cuando mi canal de YouTube solo tenía alrededor de 100 seguidores, pero ya recibía marcas y empresas en mis mensajes directos preguntándome si quería promocionar sus productos o servicios.
Resulta que no necesariamente se reduce a un gran número de seguidores y contenido viral a la hora de determinar el momento adecuado para trabajar con marcas como creadores.
"Las personas pueden monetizar y comenzar a colaborar con las marcas una vez que tienen una audiencia que sea útil para la marca", dice Scott D. Clary del podcast Success Story.
Sin embargo, Scott advierte que es fundamental comprender las prácticas comerciales.
"Hay que entender que cuando empiezas a trabajar con marcas, estás trabajando con personas que están construyendo sus propios imperios y empresas y, si no tienes mucha experiencia empresarial, eso puede resultar abrumador", afirma.
Scott explica: “Te van a exigir muchas cosas. Van a negociar contratos, van a tratar de “ganar” en ese acuerdo y van a intentar sacar el máximo provecho de su inversión con ese criador en particular”.
Por lo tanto, Scott anima a los creadores que buscan acuerdos y asociaciones con marcas a prepararse para el éxito comprendiendo lo siguiente:
- El valor que aporta tu contenido
- Su propia audiencia y cómo esa audiencia responderá a la marca con la que trabaja el creador.
- Lo que es normal en un contrato, como entregables, cronograma de informes y períodos de pago.
"Así que sumérgete en una variedad de diferentes videos, recursos o blogs de YouTube basados en cómo negociar un buen trato y cómo servir mejor a una marca", dice.
Explica: "Es casi más importante investigar y comprender los mecanismos de cómo vender publicidad como servicio antes de acostarse con las marcas".
Scott dice que es posible lanzarse sin una investigación previa y aprender sobre la marcha, "pero será doloroso y no obtendrá buenas ofertas ni le pagarán a tiempo".
Cómo encontrar colaboraciones de marca
Entonces te sientes preparado para buscar colaboradores: ¿adónde vas?
Leanne Elliot, del podcast Truth, Lies, and Workplace Culture, sugiere eventos en persona.
"Conseguimos la mayoría de nuestras asociaciones de contenido asistiendo a un evento, representando el podcast, hablando con invitados, entrevistando gente", explica. "A partir de ahí, los miembros de su equipo o ellos mismos se comunicarían con nosotros para colaborar".
Leanne dice que es crucial apuntar a eventos a los que sabes que asistirán los colaboradores deseados, y puedo dar fe de ello.
Hace unos años, quería crear un vídeo de YouTube para mi canal sobre cómo la pandemia de COVID-19 afectó a la industria de la actuación de voz.
Sabía que quería entrevistar a un actor de doblaje profesional y experimentado para el proyecto, así que me propuse asistir a una convención local y reunirme con los actores de doblaje presentes.
Ese día conocí a la actriz Anairis Quiñones, conocida por dar voz a varios personajes populares de anime.
Le hablé de mi canal y que quería saber más sobre su experiencia doblando durante una pandemia. Tan solo una semana después, estábamos grabando un vídeo para el canal.
Si bien no fue una colaboración de marca, se sigue aplicando la misma lógica.
Entonces eres un creador y has encontrado una marca con la que quieres trabajar. ¿Cómo te presentas ante esa marca?
“No lo sabes”, dice Al Elliot, copresentador del podcast Verdad, mentiras y cultura en el lugar de trabajo. “No lanzas usted mismo; presentas lo que le darás al empleado”.
El podcast analiza diferentes aspectos de la cultura laboral y Al dice que cuando conoce a posibles colaboradores, no se acerca a la persona hablándole del podcast.
“Yo hago lo contrario”, explica. “Le digo: 'Me di cuenta de que tiene algo de contenido sobre la cultura laboral, pero no mucho. Creo que podemos colaborar en algo realmente interesante, donde puedas contarme cómo ves la cultura laboral'”.
Por lo tanto, hágale saber al colaborador potencial que desea brindarle la oportunidad de hablar sobre su marca, producto o servicio; enfatice el valor que aporta su plataforma.
Herramientas de colaboración de marca
Los eventos presenciales son sólo una de las opciones para conectar con las marcas. Scott dice que hay varias herramientas disponibles para ayudar a los creadores a encontrar marcas y empresas con las que colaborar.
Por ejemplo, si es un creador de boletines que busca asociaciones de marca, Scott tiene algunas plataformas en mente.
"Para el boletín, puede utilizar Paved, Who Sponsors Stuff, SponsorLeads o Sponsorgap", dice. "Todos estos son mercados donde las marcas a las que les encanta patrocinar boletines ya están buscando patrocinio de boletines".
Scott también sugiere suscribirse a sus boletines informativos favoritos, prestar atención a qué marcas los patrocinan y realizar campañas de divulgación para el director de marketing de esas empresas.
Si presenta un podcast, también existen mercados en línea en los que puede buscar asociaciones de marcas.
"Está AdvertiseCast y está Gumball", dice Scott. "O vaya a su podcast favorito que esté en el mismo nicho que usted y vea quién patrocina el podcast, luego comuníquese con el jefe de marketing de esa empresa en particular".
Banderas rojas a buscar
Si bien es fantástico buscar nuevas oportunidades como creador, es esencial ser selectivo acerca de con quién eliges trabajar. Una forma de asegurarse de que está tratando con las marcas y empresas adecuadas es estar atento a las siguientes señales de advertencia.
Ofrecer únicamente pagos de afiliados o basados en el rendimiento
Una posible señal de alerta (o señal “gris”, como dice Scott) es si una marca no parece apreciar el valor que un creador de contenido aporta a una colaboración o asociación.
"Lo que significa que si tienes una gran audiencia, sabes quién es tu audiencia y sabes que una marca tendrá éxito si trabaja contigo, y solo te piden un pago basado en el desempeño o un pago de afiliado. Siento que eso es No es el escenario ideal para muchos grandes creadores de contenidos”, afirma Scott.
El pago basado en el rendimiento significa que una marca paga a un creador en función de los resultados que genera el contenido, como la tasa de clics o la participación en las redes sociales.
Un pago basado en afiliados ocurre cuando a un creador se le paga después de que su contenido resulte directamente en que un consumidor compre el producto o servicio anunciado.
Scott explica: "Así es como algunas personas empiezan, pero creo que necesitas conocer tu valor como creador y no puedes pagar tus cuentas con posibles ingresos futuros".
En cambio, una mejor opción sería que los creadores tuvieran sus propios honorarios o negociaran sus contratos para garantizar unos ingresos adecuados, consistentes y justos.
Ofreciendo pago en productos o acciones gratis
"Eso es aún más una señal de alerta", dice Scott. "Cuando las marcas dicen: 'Simplemente regalaremos productos y esperaremos muchas publicaciones'".
El problema obvio de obtener únicamente productos gratuitos como pago es que estos artículos no pueden pagar sus facturas a largo plazo, sin importar cuán buenos sean.
Gracias por los champús gratis, pero no puedo exactamente apaciguar a mi casero con ellos cuando es primero de mes.
Según Scott, la compensación en acciones es otro método de pago con el que hay que tener cuidado.
Si no está seguro de qué es la compensación en acciones, es cuando una marca ofrece un pago al creador en forma de acciones restringidas o acciones de rendimiento.
Esta forma de pago es especialmente problemática porque existe una buena posibilidad de que el capital no valga mucho y no genere dinero en el futuro.
“El capital que la marca le proporciona puede estar tan diluido y la valoración de la empresa tan sobrevalorada que probablemente nunca se quedará con dinero”, advierte Scott.
La marca es muy controladora.
Se supone que una colaboración de marca es precisamente eso: un esfuerzo colaborativo, lo que significa que ambas partes trabajan juntas para lograr un resultado mutuamente beneficioso.
Para que esto suceda, la marca con la que elija trabajar debe respetar la integridad de su trabajo y no microgestionar su proceso.
Una marca demasiado controladora no sólo puede impactar negativamente tu experiencia, sino que también puede dañar tu contenido y dañar la confianza de tu audiencia.
"Vemos esto mucho en términos de YouTubers e influencers que han recibido mucha atención de la prensa y la comunidad de YouTube por promocionar productos y utilizar guiones", explica Leanne. "Ves a los mismos cuatro o cinco influencers diciendo las mismas cosas sobre los mismos productos, y esta marca claramente lo planeó".
Ella dice: "Especialmente en un medio de podcast, debemos ser muy protectores con nuestro contenido".
Esto se debe a que los podcasts son una de las fuentes de información más confiables, especialmente entre la Generación Z. De hecho, 47% de la población en línea de la Generación Z de EE. UU. son oyentes de podcasts mensuales.
Y 64% de la Generación Z en el Reino Unido dicen que los podcasts son más confiables que otros medios.
"Debemos ser extremadamente cuidadosos como creadores de podcasts para asegurarnos de que la integridad sea realmente alta", dice Leanne. "Así que, para mí, un rojo sería cualquiera que quiera tener más control o más voz sobre mi contenido de lo que me siento cómodo".
Banderas verdes a buscar
Quiere trabajar con marcas que sean transparentes y honestas acerca de sus métodos de pago y que celebrarán un contrato justo y equitativo con usted.
Otra buena señal de que vale la pena trabajar con una marca es que haya trabajado con creadores en el pasado y tenga una idea de cómo funciona la colaboración entre marcas.
En última instancia, desea trabajar con marcas que lo respetarán como creador y confiarán en usted para hacer realidad su visión, en lugar de microgestionar su trabajo o tener demasiada participación en la forma de comunicar la marca a su audiencia.
A lo largo de los años, he visto a muchos creadores de contenido entusiasmados con la perspectiva de conseguir una colaboración o asociación con una marca.
Aún así, los creadores deben saber qué esperar antes de trabajar con empresas; de lo contrario, existe una alta posibilidad de que se queden atrapados en un acuerdo que no produzca un alto retorno de la inversión.
Así que investiga, confía en ti mismo como creador y asegúrate de trabajar con marcas que se tomen en serio tu trabajo y te recompensen de manera justa.
