Como Elaborar um Manifesto de Marca

Para inspirar seu público a ser fiel à sua marca, você precisa ter uma mensagem central que se concentre no propósito da sua marca e mostre por que vale a pena seguir sua marca. Para fazer isso, você precisará criar um manifesto de marca que expresse os valores de sua marca.

Um manifesto de marca atraente atrairá as emoções de seu público e mostrará o “porquê” por trás de sua organização.

Mas como você descobre o “porquê” por trás da sua organização? Como você se conecta com um público e os inspira a segui-lo? Aqui está o que você, como profissional de marketing, precisa saber sobre manifestos de marca, como criar um e exemplos de manifestos de marca bem-sucedidos.

O que é um manifesto de marca?

Por que um manifesto de marca é importante para o seu negócio

10 dos melhores exemplos de manifesto de marca

Como Escrever um Manifesto de Marca

Comece com ‘Por quê’.

Não só pode construir uma base de clientes fiéis, mas também pode atrair os melhores talentos para sua organização.

Por que um manifesto de marca é importante para o seu negócio

Nem sempre basta ter produtos de qualidade; os consumidores também se preocupam com os valores de uma marca. De acordo com um estudo de 2022 encomendado pelo Google Cloud, 82% dos compradores desejam que os valores de uma marca se alinhem aos seus.

Além disso, 75% dos compradores disseram que se separaram de uma marca devido a valores conflitantes.

Um manifesto é uma oportunidade de garantir ao seu público-alvo que seus valores estão alinhados com os deles, criando assim confiança e fidelidade do cliente.

10 dos melhores exemplos de manifesto de marca

Para lhe dar alguma inspiração para o seu próprio manifesto de marca, aqui estão alguns exemplos a serem considerados.

1. Sistemas de Mergulho Poseidon

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O manifesto do Poseidon Dive System apela ao seu público sedento de curiosidade, liberdade e aventura.

Essencialmente, o manifesto da empresa dá a impressão de que seus produtos são projetados para ajudar os consumidores em sua jornada para explorar e entender mais profundamente o oceano.

O que gostamos: O manifesto usa linguagem descritiva como “debaixo do mar” e “criaturas incríveis” para pintar a imagem de um mundo subaquático que vale a pena explorar.

Ao fazer isso, a marca descreve um mundo atraente e diz ao seu público que seus produtos podem levá-lo até lá.

2. Sob Armadura

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O manifesto da empresa de roupas esportivas Under Armour fala sobre a competitividade de atletas ou qualquer pessoa em sua jornada de condicionamento físico. No entanto, em vez de insinuar seu público compete com outros, explica o manifesto o objetivo da marca é ajudar os consumidores a competirem consigo mesmos.

A ideia é ajudar os consumidores a superar seus próprios limites e se tornar a melhor versão de si mesmos.

Do que gostamos: o manifesto adiciona contexto ao lema simples da Under Armour – superação.

3. Nespresso

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O manifesto da Nespresso deixa claro que a marca acredita que todos, independentemente do status, devem poder desfrutar de um café premium. O manifesto inclui todas as palavras certas para definir o tom para a marca – “premium”, “extravagante” e “luxo”.

No entanto, a marca estabelece rapidamente que você não precisa usar seu melhor terno e gravata ou ser um apreciador de café para desfrutar. seu produto.

O que gostamos: O manifesto dá a impressão de que os produtos Nespresso são luxuosos, mas acessíveis, e deixa claros os valores da Nespresso — a empresa não é elitista. Ele acredita que todos devem ter acesso a um excelente café.

4. Moleskine

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O manifesto de Moleskine captura a beleza e a arte de escrever com frases como “o gesto solene, pensativo e meditativo da caneta castrada em uma página em branco”.

Seja um diário, anotações ou esboços – escrever é uma expressão pessoal e artística.

Destacar isso em seu manifesto mostra que a Moleskine está em sintonia com seu público.O que

O que gostamos: O manifesto da Moleskine mostra a consistência da marca. A empresa fabrica papel e produtos para escrita, e seu manifesto reflete tanto seus produtos quanto os valores de seus consumidores.

5. KIA

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O manifesto da KIA não inclui muitas imagens vívidas, mas expõe em linguagem simples o objetivo da empresa. O objetivo da KIA é fornecer produtos inovadores que sejam convenientes e respeitem o recurso mais valioso de seus consumidores – seu tempo.

O que gostamos: Se você não gosta de escrita floreada e linguagem excessivamente descritiva, este manifesto mostra que é possível esclarecer seus valores com uma prosa simples.

6. Nike

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Embora a Nike endosse alguns dos maiores nomes do esporte, como LeBron James, Cristiano Ronaldo e Serena Williams, ela nunca se vangloria de como os melhores atletas do mundo usam seus equipamentos.

Em vez disso, a Nike se apega ao que elevou a marca ao topo da indústria de equipamentos esportivos – ressonância emocional.

A Nike quer que as pessoas entendam que o sucesso não significa se tornar o maior de todos os tempos. Significa que você fez todo o possível para se tornar a melhor versão possível de si mesmo.

O que gostamos: O manifesto da Nike expressa perfeitamente o “porquê” por trás de sua marca – capacitar cada atleta, independentemente de seu talento ou habilidade, para atingir seu potencial e alcançar sua grandeza.

7. Fiat

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A Fiat não está apenas vendendo um carro italiano elegante. É vender um estilo de vida. No manifesto da marca, você tem um vislumbre da vida que ela deseja oferecer aos clientes – uma vida que eles podem viver com paixão ardente e emoção emocionante.

No entanto, a Fiat não quer que seus clientes vivam de forma imprudente. Quer que eles valorizem as pequenas coisas da vida tanto quanto as grandes.

Portanto, o “porquê” por trás da marca Fiat não está realmente mudando o estilo de vida de seus clientes – está mudando sua atitude em relação à vida. E essa é uma missão convincente de se ter.

O que gostamos: O manifesto apela a uma emoção — o amor. As palavras “amor” e “paixão” são usadas várias vezes ao longo de seu manifesto.

8. A Face Norte

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A maioria das marcas de equipamentos de viagem se concentra em como seus produtos podem permitir que você viaje e explore seus arredores, o que é envolvente na superfície. Mas, no manifesto da marca The North Face, ele vai mais fundo ao mergulhar em por que nós exploramos.

O que gostamos: Ao descrever como explorar nos ajuda a entender melhor a nós mesmos, o propósito da The North Face é claro – não apenas nos ajudar a explorar mais e nos ajudar a mudar para melhor, levar vidas mais gratificantes e valorizar o que temos.

9. Maçã

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O amargo desdém de Steve Jobs pelo status quo o compeliu a quebrar a sabedoria convencional sempre que podia, abrindo uma barreira tão significativa entre ele e seus colegas que o forçaram a sair da empresa que fundou.

Apesar de toda a sua controvérsia, porém, a capacidade de Steve Jobs de pensar de forma diferente alimentou a inovação da Apple e a transformou na marca mais valiosa do mundo.

A história de Steve Jobs é a força motriz por trás do propósito da Apple. Se a Apple pode inspirar as pessoas a pensar de forma diferente e desafiar o status quo, ela pode ajudar a impulsionar a sociedade e mudar o mundo – assim como ele fez.

O que gostamos: O manifesto da Apple conta uma história de desajustados e os obstáculos que eles precisam superar devido às suas diferenças. Contar histórias é uma excelente forma de apelar à emoção.

10. Levi’s

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Ninguém quer navegar pela vida. Mas, muitas vezes, nos afastamos – e nem percebemos isso acontecendo.

Para ajudá-lo a se estabelecer na vida antes que seja tarde demais, a Levi’s elaborou um manifesto de marca transbordando de tanto propósito que poderia convencer Eeoyre de Winnie-the-Pooh para deixar sua marca no mundo.

O manifesto de Levi encoraja seu público a tornar o mundo um lugar melhor e melhor e diz que tudo o que eles precisam é de seu instinto e das roupas do corpo para causar esse impacto.

O que gostamos: A Levi’s transmite um propósito de marca que quase qualquer um seguiria apaixonadamente pelo resto de suas vidas – nunca se acomode.

1. Identifique o “porquê” da sua organização.

O propósito da sua marca impulsiona todo o seu manifesto de marca. Sem um propósito claro e convincente, seu manifesto parecerá um discurso de vendas inautêntico e emocionalmente manipulador.

Seu público quer saber por que eles devem se importar com você — e os recursos “melhores da categoria” do seu produto nunca foram um motivo convincente o suficiente para apoiar um negócio.

Para descobrir o “porquê” da sua organização, pergunte aos seus fundadores por que eles começaram a empresa. Que problema eles estavam tentando resolver?

Você provavelmente encontrará o propósito da sua organização nessas respostas.

2. Escreva na segunda ou terceira pessoa para colocar seu público em sua história.

Em cada um dos manifestos de marca acima, você notará que o texto o atrai ao incluir as palavras “nós” ou “pessoas”. Isso porque Nike, Fiat e The North Face sabem que o público se preocupa principalmente em como as marcas podem ajudá-los.

Usar pronomes como “você”, “nós” e “eles” (ao se referir a uma base de clientes) pode envolver as pessoas em um nível pessoal e colocá-las na narrativa que as marcas estão criando.

3. Descreva como o propósito da sua marca vai melhorar a vida das pessoas.

A maioria das pessoas aspira transcender suas identidades e vidas atuais. A autorrealização é uma meta universal que quase todo mundo deseja alcançar. E os profissionais de marketing de marca mais inteligentes entendem isso sobre a condição humana.

Por exemplo, você notou como cada um dos manifestos de marca acima é um mantra de vida que pode melhorar sua vida? Nike — defina e encontre sua grandeza. Fiat – aproveite a vida ao máximo. The North Face – nunca pare de explorar. Apple — pense de forma diferente e desafie o status quo. Levi’s – nunca se acomode na vida.

Ao descrever o propósito de cada marca de forma genuinamente altruísta, o manifesto de marca de cada empresa pode levar o público a imaginar um futuro com o produto ou serviço da marca melhorando suas vidas.

Comece com ‘Por quê’.

O propósito da sua marca é uma das coisas mais difíceis de identificar e comunicar. Mas se você deseja criar um manifesto de marca atraente que envolva o público e o convença a apoiar sua marca, você deve ser capaz de transmitir a razão pela qual você existe e por que alguém deveria se importar.

Só então você será capaz de construir os seguidores leais que toda marca deseja.