Atingindo o pico do ROI de anúncios do LinkedIn com o Bizible. Existem 96 picos de montanhas nos EUA com uma elevação de pelo menos 14.000 pés. O Colorado tem mais do que qualquer outro estado, com 53. Sem dúvida, se você já esteve no Colorado, já ouviu falar desses “quatorze anos”.
É um objetivo comum tentar chegar ao cume de todos os 53. Nenhum é fácil, mas muitos são apenas longas e belas caminhadas. Eventualmente, porém, você os termina e precisa fazer subidas mais desafiadoras.
No verão passado, meu filho e eu focamos em Snowmass Mountain. A maneira mais rápida e segura de subir é através de um campo de neve íngreme que cobre grande parte da montanha até o verão. Um machado de gelo e grampos de bota são equipamentos essenciais.
Ao comprar grampos, encontrei um par por pouco mais de US $ 20. Claro, eles eram de alguma empresa da qual eu nunca tinha ouvido falar, tinham apenas 2 avaliações de clientes e eram uma fração do custo dos concorrentes de marca. Mas o preço estava certo! Eu os comprei.
Eles quase me mataram? Sim. Eles me impediram de chegar ao cume? Sim. Eles meio que se desfizeram quando eu mais precisei deles, enquanto meu filho continuou para a glória eterna e o direito de se gabar. Às vezes, não investir nas ferramentas certas pode custar muito mais no final. O mesmo é verdade no marketing.
Atingindo o pico do ROI de anúncios do LinkedIn com o Bizible
Anúncios e atribuição
Se você gerencia um orçamento de marketing, sabe quanto dinheiro vai para duas áreas críticas: mídia paga e tecnologia de marketing.
Este post é sobre a interseção dessas duas coisas. Ou seja, o líder em publicidade B2B LinkedIn e o aplicativo de atribuição de marketing B2B nº 1, Bizible. Cada um traz um valor único e, agora conectados por meio de uma integração aprimorada, seu valor combinado tornou-se absolutamente montanhoso!
Os profissionais de marketing nunca estiveram em uma posição melhor para romper as nuvens e pisar em seu próprio cume de domínio do marketing.
Os anúncios do LinkedIn provaram ser uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing B2B. Claro, os anúncios do LinkedIn podem custar um pouco mais do que alguns concorrentes, mas eles levam você ao topo da montanha?
Eles pagam de volta muitas vezes em crescimento de receita? A evidência sugere que sim. Mas mais sobre isso daqui a pouco.
Medindo o desempenho do marketing B2B
Acontece que medir a receita e o desempenho do ROI na publicidade B2B (e realmente no marketing B2B em geral) é um sofrimento. Por quê? Em suma, o seu CRM.
O CRM mantém como refém todas as suas oportunidades de vendas, pipeline e informações de valor do pedido e é construído para rastrear representantes de vendas em vez do comportamento do comprador. Felizmente, o Bizible resolve esse problema combinando canal de marketing B2B e dados de CRM para criar um novo 1st conjunto de dados do partido.
Ele foi desenvolvido exclusivamente para ajudá-lo a medir e otimizar o desempenho de marketing em cada estágio do seu funil de demanda baseado em leads ou em contas.
Com ele, você pode finalmente provar e melhorar o impacto do marketing. Com ele, você pode ver qual pipeline e receita vem do LinkedIn ou de qualquer outro canal. E é assim que sabemos que o LinkedIn funciona.
O ROI dos anúncios do LinkedIn e do Bizible
Os resultados certamente variam e diferentes táticas de publicidade funcionam melhor em momentos diferentes, mas os dados de benchmark da Bizible mostraram que, em média, os anúncios do LinkedIn forneceram o ROI nº 1 entre as principais plataformas de mídia paga.
O Bizible também é um ótimo exemplo de “Você recebe pelo que paga”. Existem outras maneiras pelas quais os profissionais de marketing tentam fazer atribuição de marketing B2B sem investir em um aplicativo de atribuição de marketing B2B. Mas as outras formas têm limitações.
Essas limitações são o que trouxe (e continua a trazer) milhares de profissionais de marketing para o Bizible. No estudo de impacto econômico de 2020 trazido pela Adobe e realizado pela Forrester Consulting, a Forrester entendeu que as organizações que aportam valores no Bizible tiveram um ROI de 298% e um período de retorno do investimento <1 ano.
Como cada cliente do Bizible entrevistado já fazia alguma forma de atribuição antes de implementar o Bizible, esse retorno é ainda mais impressionante porque reflete não o valor de fazer a atribuição, mas o valor de fazer a atribuição corretamente.
Uma forte integração fica mais forte
Se o LinkedIn e o Bizible são capazes de fornecer retornos tão bons, isso pode ficar ainda melhor quando você os conecta? Oh sim. Como? O Bizible automatiza a marcação, rastreamento e atribuição de anúncios do LinkedIn.
O Bizible comprova a contribuição da receita e o ROI da publicidade para ganhar mais orçamento. Por fim, o Bizible oferece a visão de que você precisa para saber quais anúncios, campanhas e criativos estão gerando não apenas leads, mas leads que se transformam em pipeline e receita.
Obviamente, o Bizible também ajuda a comparar o desempenho em todos os seus canais para que você possa otimizar o mix de canais e o gasto geral.
Como resultado mais recente da parceria estratégica da Adobe com a Microsoft, temos o prazer de apresentar uma nova integração nativa entre o Bizible e o LinkedIn Lead Gen Forms. Esse novo recurso aprimora a integração atual e muito popular entre o Bizible e o LinkedIn Sponsored Content.
Agora, quando os profissionais de marketing optam por tirar proveito do preenchimento automático de formulários de alta taxa de conversão do LinkedIn em conjunto com o Sponsored Content, o Bizible pode rastrear e atribuir receita a esses preenchimentos de formulário.
E é tudo automatizado. O Bizible também captura metadados de formulário, como nome e ID do formulário, nome e ID da campanha e muito mais, para que os profissionais de marketing possam entender e otimizar o desempenho do formulário junto com o desempenho do anúncio.
“Essa integração fará uma grande diferença para nossa equipe na avaliação do impacto de nossos Formulários de geração de leads do LinkedIn e no uso de dados do Bizible para dinamizar nossas campanhas, conforme necessário, para gerar ainda mais crescimento.” -Sydney Mulligan, gerente sênior, automação de marketing, hiperciência
Tudo isso está disponível para usuários conjuntos do Bizible e do LinkedIn sem custo adicional. Esta não é apenas uma “possível integração” que você precisa resolver e manter por conta própria ou se conectar por meio de alguma ferramenta de integração de dados de terceiros. Como todas as integrações de canais de marketing da Bizible, é fácil de configurar com apenas alguns cliques e é totalmente suportado pelo fornecedor.
Alcançando seu cume
Existem poucas coisas mais importantes no marketing do que saber quais investimentos e táticas de engajamento estão impulsionando a progressão e as vitórias (e quais não estão). Os profissionais de marketing que possuem as ferramentas para fazer isso se colocam em uma posição única para vencer e ajudar suas organizações a vencer.
O LinkedIn Ads e o Bizible são duas ferramentas que todos devemos levar conosco em nossa escalada ao topo do marketing B2B de última geração.