Bem-vindo ao The Creative, uma série que oferece aos criadores de conteúdo conselhos práticos de profissionais da economia do criador. Quer você seja um criador experiente ou esteja apenas começando, leia The Creative para aprender como expandir sua plataforma, melhorar seu conteúdo e ficar à frente no cenário de criadores em constante mudança.
Como criador de conteúdo, descobri que a pergunta mais comum que outros criadores de meu círculo fazem é: “Como faço para colaborar com marcas?”
E faz sentido que isso seja a prioridade de tantos criativos, já que os negócios com marcas estão entre as principais fontes de renda para podcasters, influenciadores, YouTubers, streamers e muito mais.
Então, como um criador de conteúdo pode garantir a colaboração com uma marca? Onde você encontra essas marcas? E como você sabe que está pronto? Embora eu seja um criador, sou mais um hobby.
Portanto, não tenho muita experiência pessoal em navegar em negócios de marca.
No entanto, conversei com criadores experientes da rede HubSpot com experiência em trabalhar com marcas. Continue lendo para saber tudo o que você precisa saber sobre como colaborar com marcas como criador, segundo os especialistas.
O que é uma colaboração de marca?
Quando você deve buscar colaborações de marca?
Como Encontrar Colaborações de Marca
O que é uma colaboração de marca?
Uma colaboração de marca é uma parceria entre uma marca e um criador de conteúdo na qual ambas as partes trabalham juntas para criar conteúdo que promova a marca aos seguidores do criador.
Um dos tipos mais comuns de colaboração de marca, por exemplo, é uma parceria.
Uma parceria de marca ocorre quando uma marca trabalha com um influenciador ou criador em uma campanha, oferta ou outra atividade promocional conjunta.
Um exemplo de parceria de marca seria quando a influenciadora de maquiagem e beleza Jackie Aina fez parceria com a marca de maquiagem Anastasia Beverly Hills para lançar uma linha de paletas de sombras.
Quando você deve buscar colaborações de marca?
Eu costumava pensar que precisava de um certo número de seguidores ou que precisava ter uma infinidade de conteúdo antes mesmo de pensar em trabalhar com marcas.
Então, imagine minha surpresa quando meu canal no YouTube tinha apenas cerca de 100 seguidores, mas eu já estava recebendo marcas e empresas em meus DMs perguntando se eu queria promover seus produtos ou serviços.
Acontece que isso não se resume necessariamente a um grande número de seguidores e conteúdo viral ao determinar o momento certo para trabalhar com marcas como criadores.
“As pessoas podem monetizar e começar a colaborar com marcas assim que tiverem um público que seja útil para a marca”, diz Scott D. Clary do podcast Success Story.
No entanto, Scott alerta que é crucial compreender as práticas empresariais.
“É preciso compreender que quando se começa a trabalhar com marcas, está-se a trabalhar com pessoas que estão a construir os seus próprios impérios e empresas e – se não tiver muita experiência empresarial – isso pode ser esmagador”, diz ele.
Scott explica: “Eles vão pedir muito de você. Eles vão negociar contratos, vão tentar ‘ganhar’ nesse negócio e vão tentar obter o melhor retorno possível pelo seu dinheiro com aquele criador em particular.”
Portanto, Scott incentiva os criadores que buscam acordos e parcerias com marcas a se prepararem para o sucesso, compreendendo o seguinte:
- O valor que seu conteúdo traz
- Seu próprio público e como esse público responderá à marca com a qual o criador está trabalhando
- O que é normal em um contrato, como entregas, cronograma de relatórios e períodos de pagamento
“Portanto, mergulhe em uma variedade de vídeos, recursos ou blogs diferentes do YouTube com base em como negociar um bom negócio e como servir melhor uma marca”, diz ele.
Ele explica: “É quase mais importante fazer pesquisas e entender a mecânica de como vender publicidade como um serviço antes de ir para a cama com as marcas”.
Scott diz que é possível entrar sem pesquisa prévia e aprender à medida que avança, “mas será doloroso e você não conseguirá bons negócios ou não será pago em dia”.
Como Encontrar Colaborações de Marca
Então, você se sente pronto para buscar colaboradores — para onde você vai?
Leanne Elliot, do podcast Truth, Lies, and Workplace Culture, sugere eventos presenciais.
“Conseguimos a maior parte de nossas parcerias de conteúdo participando de um evento, representando o podcast, conversando com convidados, entrevistando pessoas”, explica ela. “A partir daí, os membros de sua equipe ou eles próprios nos procurariam para colaborações.”
Leanne diz que é crucial direcionar eventos dos quais você sabe que os colaboradores desejados comparecerão, e posso atestar isso.
Há alguns anos, eu queria criar um vídeo no YouTube para meu canal analisando como a pandemia de COVID-19 impactou a indústria de dublagem.
Eu sabia que queria entrevistar um dublador experiente e profissional para o projeto, então fiz questão de comparecer a uma convenção local e me encontrar com os dubladores presentes.
Naquele dia, conheci a atriz Anairis Quinones, conhecida por dar voz a vários personagens populares de anime.
Contei a ela sobre meu canal e que queria saber mais sobre sua experiência em dublagem durante uma pandemia. Apenas uma semana depois, estávamos gravando um vídeo para o canal.
Embora não tenha sido uma colaboração de marca, a mesma lógica ainda se aplica.
Então, você é um criador e encontrou uma marca com a qual deseja trabalhar – como você se apresenta para essa marca?
“Você não sabe”, diz Al Elliot, co-apresentador do podcast Truth, Lies, and Workplace Culture. “Você não lança você mesmo; você apresenta o que dará ao colaborador.”
O podcast discute diferentes aspectos da cultura do local de trabalho, e Al diz que quando conhece colaboradores em potencial, ele não aborda a pessoa falando sobre o podcast.
“Eu faço o oposto”, explica ele. “Eu digo: ‘Percebi que você tem algum conteúdo sobre a cultura do local de trabalho, mas não muito. Acho que podemos colaborar em algo muito legal, onde você pode me contar como vê a cultura do local de trabalho.'”
Portanto, informe ao potencial colaborador que você deseja oferecer uma oportunidade para ele discutir sua marca, produto ou serviço – enfatize o valor que sua plataforma agrega.
Ferramentas de colaboração de marca
Os eventos presenciais são apenas uma das opções de conexão com as marcas. Scott diz que várias ferramentas estão disponíveis para ajudar os criadores a encontrar marcas e empresas com as quais colaborar.
Por exemplo, se você é um criador de um boletim informativo em busca de parcerias com marcas, Scott tem algumas plataformas em mente.
“Para boletim informativo, você pode usar Paved, Who Sponsors Stuff, SponsorLeads ou Sponsorgap”, diz ele. “Todos esses são mercados onde marcas que adoram patrocinar boletins informativos já estão em busca de patrocínios para boletins informativos.”
Scott também sugere assinar seus boletins informativos favoritos, prestar atenção em quais marcas os estão patrocinando e realizar campanhas de divulgação para o chefe de marketing dessas empresas.
Se você hospeda um podcast, existem mercados online para você também buscar parcerias de marca.
“Existe o AdvertiseCast e o Gumball”, diz Scott. “Ou vá para o seu podcast favorito que está no mesmo nicho que você e veja quem patrocina o podcast e, em seguida, faça campanhas de divulgação para o chefe de marketing daquela empresa em particular.”
Bandeiras vermelhas a serem procuradas
Embora seja ótimo buscar novas oportunidades como criador, é essencial ser seletivo sobre com quem você escolhe trabalhar. Uma maneira de garantir que você está lidando com as marcas e empresas certas é estar ciente dos seguintes sinais de alerta.
Oferecendo apenas pagamentos baseados em desempenho ou afiliados
Um possível sinal de alerta (ou sinal “cinza”, como diz Scott) é se uma marca não parece apreciar o valor que um criador de conteúdo traz para uma colaboração ou parceria.
“O que significa que se você tem um grande público, você sabe quem é seu público e sabe que uma marca terá sucesso se trabalhar com você, e eles estão apenas pedindo um pagamento baseado em desempenho ou afiliado – eu sinto que esse não é o cenário ideal para muitos grandes criadores de conteúdo”, diz Scott.
Pagamento baseado em desempenho significa que uma marca paga um criador com base nos resultados que o conteúdo gera, como a taxa de cliques ou o envolvimento na mídia social.
Um pagamento baseado em afiliado ocorre quando um criador é pago depois que seu conteúdo resulta diretamente na compra do produto ou serviço anunciado por um consumidor.
Scott explica: “É assim que algumas pessoas começam, mas acho que você precisa conhecer seu valor como criador e não pode pagar suas contas com receitas futuras potenciais”.
Em vez disso, uma opção melhor seria os criadores terem a sua própria taxa ou negociarem os seus contratos para garantir um rendimento adequado, consistente e justo.
Oferecendo pagamento em produtos gratuitos ou ações
“Isso é ainda mais uma bandeira vermelha”, diz Scott. “Quando as marcas dizem: ‘Vamos apenas oferecer produtos de graça e esperamos muitas postagens’”.
O problema óbvio de obter apenas produtos gratuitos como forma de pagamento é que esses itens não podem pagar suas contas no longo prazo, por mais bons que sejam.
Tipo, obrigado pelos shampoos grátis, mas não posso exatamente apaziguar meu senhorio com eles quando é primeiro dia do mês.
De acordo com Scott, a compensação de capital é outro método de pagamento com o qual devemos ter cuidado.
Se você não tiver certeza do que é compensação de capital, é quando uma marca oferece ao criador um pagamento na forma de ações restritas ou participação no desempenho.
Essa forma de pagamento é especialmente problemática porque há uma boa chance de o patrimônio não valer muito e não resultar em nenhum dinheiro no futuro.
“O patrimônio que a marca está lhe dando pode estar tão diluído e a avaliação da empresa tão supervalorizada que você provavelmente nunca sairá com nenhum dinheiro”, alerta Scott.
A marca é muito controladora
Supõe-se que a colaboração de uma marca seja exatamente isso – um esforço colaborativo, o que significa que ambas as partes trabalham juntas para um resultado mutuamente benéfico.
Para que isso aconteça, a marca com a qual você escolhe trabalhar deve respeitar a integridade do seu trabalho e não microgerenciar o seu processo.
Uma marca excessivamente controladora não só pode impactar negativamente sua experiência, mas também pode prejudicar seu conteúdo e prejudicar a confiança do seu público.
“Vemos muito isso em termos de YouTubers e influências que receberam muita atenção da imprensa e da comunidade do YouTube por promoverem produtos e usarem scripts”, explica Leanne. “Você vê os mesmos quatro ou cinco influenciadores dizendo as mesmas coisas sobre os mesmos produtos, e isso foi claramente planejado por essa marca.”
Ela diz: “Particularmente em um meio de podcast, precisamos proteger muito nosso conteúdo”.
Isso ocorre porque os podcasts são um dos meios de informação mais confiáveis, especialmente entre a Geração Z. Na verdade, 47% da população on-line da Geração Z nos EUA são ouvintes mensais de podcast.
E 64% dos membros da Geração Z no Reino Unido dizem que os podcasts são mais confiáveis do que outras mídias.
“Precisamos ser extremamente cuidadosos, como criadores de podcast, para garantir que a integridade seja realmente alta”, diz Leanne. “Portanto, um vermelho para mim seria qualquer pessoa que queira mais controle ou mais voz sobre meu conteúdo do que me sinto confortável.”
Bandeiras verdes a serem procuradas
Você deseja trabalhar com marcas que sejam transparentes e honestas sobre seus métodos de pagamento e que celebrarão um contrato justo e equitativo com você.
Outro bom sinal com o qual vale a pena trabalhar com uma marca é que eles já trabalharam com criadores no passado e têm uma noção de como funciona a colaboração da marca.
Por fim, você deseja trabalhar com marcas que irão respeitá-lo como criador e confiar em você para dar vida à sua visão, em vez de microgerenciar seu trabalho ou ter muitas informações sobre como você comunica a marca ao seu público.
Ao longo dos anos, tenho visto muitos criadores de conteúdo entusiasmados com a possibilidade de garantir a colaboração ou parceria de uma marca.
Ainda assim, os criadores devem saber o que esperar antes de trabalharem com empresas; caso contrário, há uma grande possibilidade de que eles fiquem presos a um acordo que não produz um alto retorno sobre o investimento.
Portanto, faça sua pesquisa, confie em si mesmo como criador e certifique-se de trabalhar com marcas que levam seu trabalho a sério e que irão recompensá-lo de forma justa.
