No mundo das compras online, as empresas estão sempre farejando o próximo grande sucesso. Mas o que acontece quando você constrói uma empresa inteiramente em torno de algo que as pessoas não querem?
Talvez você venda inscrições em academias. Talvez você forneça serviços fiscais ou software para ajudar as pessoas a administrar seu dinheiro. O que acontece depois?
O problema não é que as pessoas não queiram entrar em forma e manter as finanças sob controle; o problema é que a maioria prefere Ben & Jerry’s e maratonas de compras.
Então, como você pode contornar essa parte da natureza humana e comercializar com sucesso seus produtos e serviços?
Pacote de tentação.
O que é o agrupamento de tentações, você pergunta? Vamos mergulhar fundo no mundo do agrupamento de tentações – sua essência, como as empresas o aplicam e a magia que ele pode espalhar no cenário do comércio eletrônico.
Índice
O que é o agrupamento de tentações?
O agrupamento de tentações refere-se à prática de combinar uma atividade mais agradável com uma tarefa menos desejável que você pode ficar tentado a evitar. O objetivo do agrupamento de tentações é tornar a tarefa menos atraente mais atraente, associando-a a algo agradável.
O agrupamento de tentações tem feito ondas ultimamente. É como a arma secreta para empreendedores experientes de comércio eletrônico que a entendem e sabem como incorporá-la em seus negócios.
E deixe-me dizer a você. É uma mudança séria no jogo. É tudo uma questão de criar os incentivos certos para o cliente, levando a mais conversões e compradores mais felizes.
Pacote de tentação: desejo e ação
Então, o que acontece quando você combina uma experiência agradável com uma tarefa obrigatória? Bem, de repente ficamos mais ansiosos para realizar essas tarefas não tão divertidas.
Este conceito explora de forma brilhante o nosso amor por recompensas instantâneas, estimulando-nos com o nosso impulso interior para alcançar um objetivo desejado. Brilhante, não é?
Um estudo mostrou que as pessoas estavam dispostas a pagar aos pesquisadores para tirarem seus e-readers, apenas para devolvê-los quando usassem a esteira ou o aparelho elíptico enquanto se exercitavam na academia.
Em outras palavras, eles pagarão a mais pelo que desejam, se isso os ajudar a superar as coisas que não desejam. O bom combina com o não tão bom, e os consumidores sofrerão porque querem sua recompensa.
As pessoas sabem que precisam de coisas que não querem comprar – inscrições em academias, suplementos dietéticos, assistência financeira, etc.
Sabemos que devemos ajudar a limpar o meio ambiente, doar para causas nobres e cerca de um milhão de outras coisas que adiamos diariamente. Se sua empresa prestar mais atenção a essas coisas, você poderá colocar a tentação em ação.
Pacote de tentação para empresas de comércio eletrônico
Incorporar o agrupamento de tentações em seu negócio de comércio eletrônico pode impactar significativamente o comportamento do consumidor e impulsionar as vendas. Abaixo estão algumas estratégias eficazes para aproveitar o agrupamento de tentações e maximizar seus benefícios.
1. Entenda o seu público-alvo.
Conduza pesquisas completas para identificar as preferências, desejos e pontos fracos do seu público-alvo. Esse conhecimento valioso o ajudará a criar pacotes alinhados às suas necessidades e aspirações.
2. Crie pacotes irresistíveis.
Crie pacotes que combinem produtos ou serviços que se complementam, oferecendo valor agregado e uma proposta irresistível.
Considere incorporar elementos desejáveis, como descontos exclusivos, ofertas por tempo limitado ou brindes, para ampliar o fascínio.
3. Personalize os pacotes.
Personalize pacotes de tentação para atender às preferências individuais do cliente. Use insights baseados em dados para entender o comportamento do cliente e o histórico de compras, permitindo que você selecione ofertas personalizadas que maximizam o apelo.
4. Considere sua solicitação.
Simplifique a jornada de compra dos clientes, tornando os produtos agrupados facilmente acessíveis e comunicando os benefícios. Uma experiência de compra perfeita e intuitiva aumenta a probabilidade de conversão.
5. Incentive feedback e avaliações.
Busque ativamente o feedback dos clientes e incentive-os a deixar comentários sobre os pacotes de tentação que compraram. Avaliações e depoimentos positivos podem fortalecer o apelo dos pacotes e construir a confiança de clientes em potencial.
6. Experimente e otimize continuamente.
Reserve um tempo para testar combinações de pacotes, estratégias de preços e táticas promocionais para identificar o que repercute mais eficazmente em seu público-alvo.
Em seguida, monitore o desempenho dos seus pacotes de tentação e faça ajustes baseados em dados para otimizar sua eficácia.
Lembre-se de que implementar o pacote de tentações em seu negócio de comércio eletrônico requer um conhecimento profundo das motivações de seus clientes.
Você pode aumentar o envolvimento do cliente e impulsionar as vendas criando pacotes atraentes, personalizando ofertas e otimizando com base no feedback.
Colocando o pacote de tentações para funcionar
Como parece a tática, o agrupamento da tentação significa combinar o que os compradores tentam evitar com algo que desejam. Isso aumenta a probabilidade de esses compradores saltarem.
Existem muitos métodos, portanto, considere cuidadosamente como realizar o agrupamento de tentações antes de iniciar sua campanha.
Embora queira atrair seus compradores, você não quer cancelar os benefícios de seus produtos. Isso significa que a alusão anterior à Ben & Jerry’s é discutível se você vende serviços de fitness.
Os AirPods podem ser o companheiro certo para sua nova associação à academia.
Imagine o seguinte: você está na esteira, correndo e, com seus AirPods instalados, suas músicas favoritas o estimulam. Esse é o tipo de negócio atraente que fará com que as pessoas façam fila e as carteiras prontas.
Vamos voltar para o Equinócio no mundo real. Comprar uma assinatura de uma academia parece difícil para muitos. As assinaturas incluem acesso gratuito a um personal trainer e acesso ilimitado a aulas como barre e pilates.
Mesmo que você odeie preencher papelada, a oferta dessas vantagens gratuitas pode levar alguns compradores ao limite.
Considere os produtos ou serviços que combinam perfeitamente com seus itens de venda. Você encontrará uma correspondência que ajudará a impulsionar suas vendas e fazer com que seus compradores sigam o caminho certo.
Depende de você tornar o emparelhamento permanente ou realizar uma promoção especial. Você pode criar lindas parcerias com outras marcas e apoiar os esforços uns dos outros, abrindo caminho para um vínculo mais forte com seus clientes.
Empacotando
O pacote Tentation combina atividades divertidas com tarefas necessárias, motivando as pessoas a realizá-las.
Para implementá-lo com sucesso, as empresas devem pesquisar o seu público-alvo, criar pacotes atraentes, personalizar ofertas, obter feedback dos clientes e experimentar.
Alianças estratégicas e emparelhamento cuidadoso podem impulsionar as vendas. O sucesso do comércio eletrônico é impulsionado pelo agrupamento de tentações, que impulsiona o envolvimento e as conversões do cliente.
