Profissionais de marketing e cookies de terceiros – você pode citar uma combinação melhor?
Alguns anos atrás, você realmente não podia. Mas com o Google eliminando os cookies de terceiros em 2024, os profissionais de marketing estão ocupados em busca de novas estratégias para coletar dados do usuário.
Embora 2024 possa parecer distante, mais da metade dos profissionais de marketing dizem que sua empresa já está explorando soluções alternativas de segmentação.
E isso não é surpreendente, porque 85% dos profissionais de marketing dizem que suas atividades de marketing dependem de cookies de terceiros até certo ponto, e 77% dizem que a eliminação gradual de cookies de terceiros do Google tornará o marketing mais difícil para eles.
Portanto, vamos examinar exatamente quais soluções os profissionais de marketing estão adotando como substitutos de cookies de terceiros e o impacto inesperado que isso tem nos orçamentos de marketing.
Quais alternativas de segmentação de terceiros os profissionais de marketing estão explorando
Dos 54% dos profissionais de marketing que dizem que sua empresa está explorando soluções alternativas de segmentação, mais da metade está pensando em usar a mídia social para anúncios direcionados em substituição aos cookies de terceiros. A coleta de dados primários de seus clientes é outra estratégia importante, assim como a API de tópicos do Google.
Vamos dar uma olhada rápida em cada um deles.
Usando mídias sociais para anúncios direcionados
A mídia social oferece ferramentas avançadas de segmentação para colocar seus anúncios na frente de seu público-alvo.
Com o aumento da popularidade das compras sociais, acessar plataformas como o Instagram é uma maneira poderosa de alcançar os consumidores – especialmente a geração Z e a geração do milênio:
Coletando dados próprios de seus clientes
Os dados primários são coletados diretamente de seus clientes, mas como exatamente você os obtém e o que faz depois de obtê-los?
Os dados primários podem ser coletados de várias fontes – seu site, pesquisas, e-mail, SMS, um CRM como o HubSpot e muito mais.
Depois de obter dados próprios, use-os para obter informações de alta qualidade sobre seu público e criar uma experiência personalizada para eles.
Considerando que mais da metade dos profissionais de marketing não conhece informações demográficas básicas sobre seu público-alvo, entre outros pontos de dados críticos, mudar para uma abordagem primária pode acabar funcionando em seu benefício.
API de tópicos do Google (caixa de proteção de privacidade)
Embora ainda não tenha sido divulgado ao público, mais da metade dos profissionais de marketing que procuram alternativas para cookies de terceiros estão verificando a API do Google Topics. Em poucas palavras, ele categorizará os sites que as pessoas visitam em vários tópicos. Essas categorias são usadas para exibir anúncios relevantes.
Por exemplo, alguém que costuma visitar sites relacionados a esportes pode ver um anúncio de um serviço de streaming de esportes ao vivo, sem que as informações sobre o site específico visitado sejam rastreadas e compartilhadas com os anunciantes. Os usuários também podem controlar a quais tópicos estão associados.
Identificadores Universais
Um ID universal é um ID de usuário exclusivo que permite às empresas identificar usuários em diferentes sites e dispositivos. Funciona de forma semelhante aos cookies de terceiros, com algumas vantagens importantes:
- O Universal ID oferece rastreamento entre dispositivos, criando uma experiência mais perfeita e reduzindo a perda de dados
- O ID universal elimina informações duplicadas, o que significa tamanhos de amostra mais precisos
- As soluções de ID universal podem ser criadas com dados primários, oferecendo segmentação e respeitando a privacidade
Apesar de pouco mais de 1 em cada 3 profissionais de marketing explorarem alternativas aos cookies de terceiros em busca de IDs universais, ele é novo, está crescendo e definitivamente vale a pena ficar de olho.
Publicidade Contextual
Todas as soluções que mencionamos até agora ainda dependem de dados e segmentação do usuário. A publicidade contextual tem tudo a ver com colocar anúncios nos lugares certos. Por exemplo, colocar anúncios de fones de ouvido em um blog dedicado à produção musical.
Em outras palavras, os anúncios são exibidos com base no conteúdo exibido, não no rastreamento do comportamento anterior do usuário.
Os orçamentos de marketing estão aumentando para acomodar as mudanças de privacidade de dados
Embora o desaparecimento de cookies de terceiros signifique que sua estratégia de marketing terá que mudar, também é uma oportunidade para desenvolver métodos de segmentação mais precisos que respeitem a privacidade do consumidor.
Se isso não for motivação suficiente, as mudanças na privacidade dos dados estão fazendo com que os orçamentos de marketing cresçam. Quase metade (48%) dos profissionais de marketing diz que seu orçamento mudou para compensar as mudanças na privacidade de dados este ano, com 71% deles relatando um aumento em seu orçamento de marketing.
Isso significa que você pode obter algum orçamento extra para explorar algumas dessas alternativas e ver o que funciona melhor para sua estratégia de marketing.
E pode realmente melhorar sua estratégia de dados – mais de 30% dos profissionais de marketing em nossa pesquisa dizem que as mudanças na privacidade dos dados tiveram um impacto positivo em sua estratégia geral de marketing.
Fizemos algumas pesquisas extras e descobrimos que um orçamento crescente é apenas uma das três maneiras pelas quais as mudanças na privacidade de dados estão beneficiando os profissionais de marketing – siga o link para descobrir de que outra forma os profissionais de marketing estão vendo um impacto positivo.
O que vem a seguir para alterações de privacidade de dados
Um grande desafio ao lidar com mudanças de privacidade de dados é que elas estão se desenvolvendo ativamente.
Sabemos que as regulamentações estão ficando mais rígidas e os consumidores estão cada vez mais preocupados com a forma como suas informações pessoais são usadas.
Mas como as mudanças na privacidade dos dados realmente afetarão os profissionais de marketing e quais soluções se tornarão o padrão do setor ainda está no ar.
A melhor coisa que você pode fazer é se preparar para um futuro que prioriza a privacidade, explorando novas soluções de segmentação e implementando-as em seu planejamento futuro.
Esta é uma grande mudança, mas tenha em mente que todos os profissionais de marketing estão enfrentando o mesmo desafio. Alguns estarão mais preparados do que outros – e os profissionais de marketing mais prontos para se adaptar quando chegar a hora verão os melhores resultados.