O marketing de influência tornou-se mais essencial para as campanhas de marketing, pois as marcas tentam alcançar o público em plataformas voltadas para a construção de comunidades e criação de conteúdo do que as empresas. Quando você pensa em marketing de influenciadores, provavelmente pensa em influenciadores com muitos seguidores colaborando com marcas; no entanto, influenciadores menores (também chamados de microinfluenciadores) estão ganhando força entre os profissionais de marketing.
A HubSpot pesquisou recentemente 1.200 profissionais de marketing globais e descobriu que 64% dos profissionais de marketing listaram microinfluenciadores entre os criadores com quem trabalharam ao longo de 2022. 53% dos profissionais de marketing disseram que planejam trabalhar com microinfluenciadores em 2023. Então, por que os profissionais de marketing estão mudando seu foco para micro-influenciadores, e você deve fazer o mesmo? Para responder a essas perguntas, aqui estão quatro razões baseadas em dados para trabalhar com microinfluenciadores em sua próxima campanha.
O que são microinfluenciadores?
Nossa pesquisa definiu os microinfluenciadores como criadores e influenciadores com uma contagem de seguidores/inscritos variando de 10.000 a 99.999. Os microinfluenciadores são muito conhecidos dentro do seu nicho e possuem um relacionamento próximo com seus seguidores, resultando em alto engajamento.
Por que as empresas devem trabalhar com microinfluenciadores
Aqui estão quatro razões pelas quais sua empresa deve considerar trabalhar com microinfluenciadores.
1. Os microinfluenciadores têm excelentes taxas de engajamento.
Nossa pesquisa descobriu que 33% dos profissionais de marketing relataram ter mais sucesso com microinfluenciadores em comparação com nano, macro e megainfluenciadores. Como eu disse antes, os microinfluenciadores têm um engajamento muito alto, então não é nenhuma surpresa que um terço dos nossos entrevistados relataram grande sucesso ao trabalhar com eles.
Os microinfluenciadores possuem alto engajamento porque é mais fácil se conectar e construir um vínculo com menos seguidores do que com milhões de seguidores.
Um estudo recente da Later x Forh mostra que quanto menos seguidores um influenciador tiver no Instagram, maior será sua taxa de engajamento. Usuários do Instagram com menos de 1.000 seguidores também recebem curtidas de até 8% do total de seguidores, enquanto usuários com mais de 10 milhões de seguidores recebem apenas 1,7%.
2. Eles são mais econômicos do que os macroinfluenciadores.
De acordo com a Shopify, os microinfluenciadores com 5.000 a 30.000 seguidores cobram entre US$ 73 e US$ 318 por postagem nas redes sociais. Especificamente, a Shopify diz que as empresas podem esperar pagar aos microinfluenciadores os seguintes preços:
- $ 172 por uma postagem no Instagram
- $ 219 para um vídeo do Instagram
- $ 73 para uma história no Instagram
- $ 318 por uma postagem no Facebook
- $ 908 para um vídeo do YouTube
Isso é menos do que influenciadores com mais de 500.000 seguidores. Esses influenciadores normalmente cobram entre US$ 2.085 e US$ 3.318 por postagem. Para esses influenciadores, as empresas podem esperar pagar:
- $ 2.085 por uma postagem no Instagram
- US$ 3.318 por um vídeo no Instagram
- $ 721 para uma história no Instagram
- $ 2.400 por uma postagem no Facebook
- $ 3.857 por um vídeo do YouTube
Se você é uma empresa menor que deseja atingir um público-alvo mais direcionado on-line sem exceder seu orçamento, os microinfluenciadores seriam um investimento valioso.
3. Eles representam quase metade de todos os influenciadores.
Os microinfluenciadores com 5.000 a 20.000 seguidores representam 47,3% dos influenciadores. Os influenciadores intermediários representam 26,8% e os nano-influenciadores representam 18,74%. Os macroinfluenciadores são raros no cenário do marketing de influenciadores.
Com os microinfluenciadores constituindo uma parcela tão grande do mercado, é altamente possível encontrar alguém que se encaixe no seu nicho, compartilhe sua visão e possa atingir seu público.
4. Eles promovem autenticidade e confiança dentro de seu nicho.
Como mencionado anteriormente, os microinfluenciadores podem formar um vínculo estreito com seu público, o que leva a um engajamento maior do que os macroinfluenciadores. Suponha que você consiga um microinfluenciador para dar suporte ao seu produto. Nesse caso, esse influenciador provavelmente aumentará sua reputação e aumentará a confiança em relação ao seu negócio.
5 marcas que colaboram com micro-influenciadores
As seguintes marcas incluíram o marketing de microinfluenciadores em sua estratégia de marketing:
1. La Croix
A marca de água com gás La Croix colaborou com vários microinfluenciadores para mostrar seus produtos. Para incentivar colaborações de influenciadores, a marca envia vouchers para caixas gratuitas de suas bebidas a microinfluenciadores com apenas 1.000 seguidores. Por exemplo, a postagem a seguir no Instagram mostra a microinfluenciadora e jornalista Andrea Albers segurando uma lata de La Croix ao lado de uma árvore de Natal
2. Daniel Wellington
Daniel Wellington é uma marca sueca de relógios que iniciou sua comunidade global de embaixadores para promover colaborações com microinfluenciadores. O concurso diário #DWPickoftheday da empresa desafia os influenciadores a criar conteúdo interessante para ser apresentado na conta principal da empresa. Microinfluenciadores como Melanie Vaclavikova costumam aparecer no Instagram da empresa.
3. Asos
A varejista on-line Asos trabalha com microinfluenciadores por meio de seu programa Asos Insiders. Por meio do programa, a Asos encontra influenciadores de todas as contagens de seguidores para promover suas roupas e produtos de beleza. Uma microinfluenciadora com a qual o varejista trabalhou é Lauren Nicole, uma influenciadora e editora de moda com 74,6 seguidores no Instagram.
4. Coca-Cola
Mesmo grandes marcas de longa data, como a Coca-Cola, alavancaram o marketing de microinfluenciadores em campanhas. A campanha #Cokeambassador da Coca-Cola convida influenciadores para postar fotos e vídeos de si mesmos com produtos da Coca-Cola.
5. Sperry
A marca de calçados para barcos Sperry frequentemente colabora com microinfluenciadores em suas mídias sociais. Sperry concederá aos influenciadores um orçamento para envolver sua comunidade e público. A empresa também lançou o OpenSponsorship para conectar atletas com a marca, resultando em mais de 6.000 atletas de 160 esportes trabalhando com a Sperry.
Em suma, os microinfluenciadores têm um excelente engajamento e um vínculo estreito com seus seguidores. Aproveitar os microinfluenciadores em sua próxima campanha de marketing é uma maneira eficaz e econômica de atingir seu público-alvo nas mídias sociais ou plataformas baseadas na comunidade. Agora que você conhece os benefícios dos microinfluenciadores, está pronto para colaborar com aqueles cujo trabalho se alinha à sua visão.