Meu nome é Adrian Boysel e tenho algo especial para compartilhar com a comunidade de profissionais de marketing digital. Este conselho é algo que eu só compartilhei anteriormente no palco ou na câmera. Mas hoje, vou documentar uma das apresentações mais importantes e pessoais que já fiz: como gerar receita de seis dígitos em seis meses.
Isso é algo que tenho feito desde o início da minha carreira – e isso porque eu tinha um plano de ação com etapas a seguir. Aqui, vou compartilhar essas etapas uma a uma e mostrar como se tornar um líder do setor e criar uma explosão de impulso para o seu negócio.
Três etapas, seis dígitos, seis meses
Antes de entrar nas etapas, quero compartilhar a história de como me deparei com essa fórmula vencedora para geração de receita. O design gráfico era originalmente minha atividade secundária enquanto trabalhava em vendas. Infelizmente, em 2006, em meio a alguns desafios em minha vida, sofri algumas perdas traumáticas de minha renda e cancelei o seguro do meu carro. Depois de um acidente, essa decisão me custou 30 dias de liberdade.
Esse foi um dos pontos mais baixos de toda a minha vida, então pedi conselhos ao meu mentor. Ele me disse: “Olha, cara, isso não é o fim da sua vida. Ainda és jovem. Você ainda tem uma oportunidade de voltar disso. Isso é um golpe, mas você pode se recuperar disso. Você é um cara inteligente, talentoso e apaixonado. Isso não deve impedi-lo e não deve arruinar sua vida. Não deixe que isso o atrapalhe.”
Então aproveitei aquela oportunidade, aqueles 30 dias que passei na cadeia, e na verdade escrevi todo o meu plano de negócios para uma gráfica. Eu já fazia tipografias como um pequeno contratempo, como disse, para amigos e familiares e para ele em bares e boates, e queria muito levar isso a sério e mudar de vida. Eu sabia que tinha que fazer algo diferente. Em última análise, eu não queria trabalhar para ninguém além de mim mesmo. Mas eu precisava descobrir uma maneira de fazer isso, e foi aí que nasceram os três passos.
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Etapa 1: planejar
O planejamento é o primeiro e mais importante aspecto do sucesso empresarial, e é onde a maioria das empresas falha antes mesmo de começar. Criar um plano de negócios pode parecer intimidador, mas não precisa ser complicado. O sucesso em vendas nada mais é do que um jogo de números, e um plano de negócios simplesmente define as regras do jogo. Você precisa saber o que está vendendo, quem precisa e quantas vendas precisa fazer.
Meu plano era simples. Eu estava vendendo uma experiência de marca. Isso significava design de logotipo, cartões de visita e materiais promocionais como panfletos. Meu público eram pequenos empresários locais, com foco em donos de casas noturnas. Eu queria vender pelo menos $ 200 em produtos de impressão e serviços de design para pelo menos três pessoas todos os dias durante seis meses para fazer vendas de seis dígitos. Se eu pudesse vender $ 2.000 por cliente, só precisaria fazer duas vendas por semana. Isso abriu espaço para muitos nãos entre esses sims.
Etapa 2: agir
Bem, assim que saí da prisão, comecei a seguir esse plano de negócios. Meu primeiro escritório era um pequeno espaço de 10 × 8 sem janelas, uma mesa e um futon no qual eu dormia. A Kalifornia Printing nasceu naquele buraco apertado na parede, escondido atrás de uma barbearia. Liguei para centenas de pessoas
todas as semanas para atingir minhas metas mínimas de vendas, e esses clientes me indicaram novos clientes assim que viram como eu era apaixonado por ajudar pequenas empresas a construir suas marcas.
Crie uma oferta irresistível adaptada ao seu público-alvo que explique como seu produto ou serviço resolve um problema para eles. Quando você procura construir um relacionamento com seu
clientes em potencial, eles apreciarão seu tempo para entender seus problemas. Esses relacionamentos são o núcleo do sucesso de vendas, bem como a construção de uma equipe na qual você pode confiar para manter seu plano também. Tome uma ação massiva em seu plano de negócios e não desista até chegar onde deseja.
Passo 3: Crescer
Finalmente, você tem que buscar o crescimento. Você precisa aumentar suas habilidades aprendendo novas técnicas e adicionando mais serviços ao seu repertório. Esse crescimento de habilidades, por sua vez, aumentará seus preços e sua receita à medida que você oferecer mais valor e soluções mais completas para seus clientes. Isso levará a mais referências, o que aumentará sua base de clientes e trará novos relacionamentos para iniciar o processo novamente. Passei da venda de designs de logotipo e cartões de visita para a criação de marcas do zero.
Depois de aumentar sua renda, você pode aumentar sua equipe. Essas são as pessoas que te protegem e a quem você pode delegar tarefas que não são sua paixão. No começo, na Kalifornia Printing, era só eu. Agora, na Adrian Agency, tenho dois parceiros de negócios incríveis e uma equipe de profissionais criativos para ajudar a agência a atingir novos patamares em vendas, relacionamentos e satisfação.
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Principais conclusões para seis dígitos em seis meses
É isso; apenas planeje, aja e aumente seus negócios para seis dígitos em seis meses usando as etapas acima. Se você mantiver seu plano de negócios simples e fácil de seguir, será mais fácil agir de acordo com seu plano. Ao criar ofertas irresistíveis, você simplifica o alcance de sua meta de vendas, não importa quão grande ou pequeno seja o preço de seu produto ou serviço.
Finalmente, os relacionamentos valem mais do que todo o dinheiro do mundo. Eles impulsionam suas vendas, constroem sua empresa, ampliam sua rede e criam oportunidades para você e sua empresa prosperarem. Mantenha essas filosofias em mente e você verá uma explosão em seu ímpeto.
