Pasó por varias rondas de entrevistas, el equipo de contratación lo seleccionó como su mejor candidato y le hizo una oferta. Pero no está muy satisfecho con todos los términos. Aquí es donde entra en juego una contrapropuesta.
Se esperan contrapropuestas. Si nunca antes ha escrito un correo electrónico de contraoferta o siente que no es algo que deba hacer, puede que sea el momento de reconsiderarlo.
Según una investigación de Fidelity Investments, 85% de las personas que hacen una contraoferta reciben al menos parte de lo que negociaron. Esto puede incluir un ajuste de salario, términos o beneficios.
Si nunca ha escrito un correo electrónico de contraoferta, probablemente ni siquiera sepa por dónde empezar. A continuación, detallo exactamente qué es una contraoferta y cómo hacerla. También le pedí a ChatGPT que me ayudara a escribir algunos correos electrónicos de contraoferta para darle una idea de cómo es y que pueda comenzar a practicar la escritura de los suyos propios.
¿Qué es una carta de contraoferta?
Una carta de contraoferta es una carta, generalmente un correo electrónico, que los candidatos envían a un equipo de contratación para negociar los términos de una oferta de trabajo. Se envía un correo electrónico de contraoferta antes de aceptar formalmente una oferta de trabajo como parte del proceso de negociación. Las contraofertas pueden negociar cualquier parte de la oferta, desde el salario base hasta las bonificaciones y las horas de trabajo.
Cómo hacer una contraoferta
Para comprender exactamente cómo escribir un correo electrónico de contraoferta, hablé con Sarah Johnston, fundadora y directora ejecutiva de la empresa de preparación de entrevistas y redacción de currículums ejecutivos Briefcase Coach. Estos son los pasos que recomienda seguir cuando tenga la oportunidad de hacer una contraoferta.
Indica que quieres el papel.
Antes de presentar su contraoferta, debe indicar que desea seguir adelante con la empresa. Comience por hacerle saber al reclutador o gerente de contratación que aprecia la oferta y que está entusiasmado con la oportunidad de trabajar en la organización.
Johnston también sugiere enfatizar el conocimiento que tiene sobre el puesto y la empresa.
“Cuanto más específico puedas ser acerca de la pasión que tienes por la misión o los proyectos a los que contribuirás, mejor”, dice.
Negociar una contraoferta específica.
Una vez que haya enfatizado su deseo de trabajar en equipo, es hora de negociar. Su negociación debe ser clara y específica y describir los términos que desea ajustar.
Y no lo olvides: el salario no es la única parte abierta a negociación. Su contraoferta podría tratarse de beneficios u otros términos que contribuyan al equilibrio entre la vida laboral y personal, como su horario.
"El período de negociación es un buen momento para solicitar días remotos, así como programación no tradicional", dice Johnston. “Recientemente, una clienta negoció comenzar su día a las 7 a.m. para poder salir a las 3 p.m. a recoger a sus hijos a la escuela”.
Explique su justificación.
Haga un seguimiento de su operación con una breve explicación que demuestre que realizó su investigación. Demostrar que ha pensado detenidamente su contraoferta y realizado una investigación de mercado ayuda a demostrar no solo qué tan comprometido está con el puesto, la industria y la organización, sino también que tiene confianza en lo que aporta.
Johnston recomienda formular su contraoferta de esta manera:
“Según mi investigación de mercado, este puesto debería pagar entre 75.000 y 92.000 dólares al año. La oferta de US$ 76 mil que presentó está en el rango bajo para el puesto. Aporto 10 años de experiencia y mi compensación debe reflejar la profundidad y amplitud del conocimiento que puedo ofrecer. Además, el índice de costo de vida en esta zona es uno de los más altos del país. Según mi experiencia y calificaciones, creo que un salario de 85.000 sería más apropiado”.
Concluya con comentarios finales.
Finalmente, cierre su correo electrónico agradeciendo al reclutador o gerente de contratación por su tiempo y consideración. Este podría ser el comienzo de una nueva relación laboral, por lo que es importante seguir siendo profesional y afable. Lo último que desea es ser conflictivo y terminar perjudicando sus posibilidades de conseguir el trabajo.
Lo que me escribió ChatGPT: 5 ejemplos de correos electrónicos de contraoferta
Tenía curiosidad por ver si la IA podía ayudarme a escribir un correo electrónico de contraoferta que pudiera utilizar en el proceso de la entrevista.
Para este ejemplo, encontré un puesto de trabajo para Gerente de marketing de campo en Wings and Rings, una franquicia de restaurantes.
Fuente de imagen
1. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: negociación salarial
Para mi primera pregunta, voy a suponer que la empresa me ofreció un salario en el extremo inferior del rango salarial, US$ 60.000. Mi contraoferta será US$ 75 mil. Aquí está el primer mensaje que le di a ChatGPT:
Y aquí está el correo electrónico de contraoferta que surgió:
Aunque este correo electrónico es más largo, aclara muchas cosas. El correo electrónico comienza agradeciéndoles la oferta de trabajo y enfatizando por qué están entusiasmados de unirse a la empresa.
La siguiente sección analiza brevemente las calificaciones del candidato y por qué propone una contraoferta. Luego, el correo electrónico reitera su entusiasmo por la oportunidad y cómo contribuirán al puesto.
Si fuera yo, eliminaría el penúltimo párrafo. No creo que sea necesario decir: "Entiendo que las negociaciones salariales son una parte estándar del proceso de contratación", porque el gerente de contratación ya lo sabe muy bien.
Lo que me gusta: Me gusta cómo el correo electrónico comunica entusiasmo por el puesto antes y después de la contraoferta. En mi experiencia, esto demuestra que el candidato se está tomando en serio esta oferta y está ansioso por llegar a un acuerdo.
2. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: investigación de mercado
Quiero ver si ChatGPT puede crear una contraoferta similar negociando un salario más alto, pero esta vez quiero demostrar que investigué.
Aquí está el mensaje que le di a ChatGPT:
Y aquí está el correo electrónico que generó. Destaqué la principal diferencia entre este correo electrónico y el anterior.
Este correo electrónico es similar al guión que proporcionó Johnston cuando compartió sus consejos para escribir un correo electrónico de contraoferta. Esto demuestra que se investigó mucho esta contraoferta y no pedí simplemente un número aleatorio.
El resto del correo electrónico podría editarse, pero en general creo que se destacó un punto importante.
Lo que me gusta: El uso de una lista numerada hace que el correo electrónico sea más fácil de escanear y digerir.
3. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: negociación de beneficios
Para mi próxima solicitud, quiero que mi correo electrónico de contraoferta negocie una estructura de trabajo diferente. Dado que se trata de un puesto de marketing de campo en persona, podemos suponer que el horario de trabajo implicaría muchos viajes a diferentes ubicaciones de la franquicia. Quiero que mi contraoferta se negocie algún día trabajando de forma remota o trabajando desde casa.
Tenía curiosidad por ver cómo ChatGPT enmarcaría esta negociación, ya que no se trata de dinero. Esto es lo que encontró el chatbot:
En general, creo que este es un correo electrónico de contraoferta sólido. No sólo comunica entusiasmo por la oferta, sino que también proporciona una fuerte justificación para el trabajo remoto.
El correo electrónico describe detalladamente la situación y muestra que se comprende por qué el puesto debe realizarse principalmente en el sitio. Pero el mensaje también incluye una línea sobre el historial comprobado del candidato en entornos de trabajo remoto, lo que garantiza al equipo de contratación que no habrá problemas con esta configuración.
Lo que me gusta: Mi cita favorita es: "Creo que este acuerdo no sólo beneficiaría mi bienestar personal, sino que también contribuiría a mi eficacia general en el puesto". Esto describe los beneficios tanto para el candidato como para el equipo de contratación, comunicando que el candidato tendrá un mejor desempeño general si tiene un acuerdo de trabajo más flexible.
4. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: asistencia para la reubicación
Para mi próxima solicitud, quiero presentar una contraoferta que negocie asistencia para la reubicación. El rol de Gerente de marketing de campo que estoy usando en este ejemplo tiene su sede en Cincinnati, Ohio, y actualmente vivo en Austin. Si recibiera una oferta, tendría que mudarme. Aquí está el mensaje que le di a ChatGPT:
Aquí está el correo electrónico de contraoferta que generó ChatGPT:
Si hubiera llegado tan lejos en el proceso de entrevista, el equipo de contratación ya habría sabido que necesitaría mudarme para trabajar. Sin embargo, si aún no incluyeran asistencia para la reubicación en mi paquete de oferta de trabajo, este correo electrónico de contraoferta sería una excelente forma de negociación.
Lo que me gusta: Aprecio que el correo electrónico fuera específico sobre los gastos con los que necesitaría ayuda, incluidos los costos de mudanza y vivienda temporal. También me gusta que el correo electrónico diga esta línea para justificar la contraoferta: “Considerando mi compromiso de hacer una transición sin problemas y dedicarme plenamente al rol…”
5. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: correo electrónico breve
Noté que todas las respuestas generadas por ChatGPT eran largas. Tenía curiosidad por saber cómo se vería el correo electrónico si fuera más conciso, así que le pedí al chatbot que lo hiciera más corto. Esto es lo que esto produjo:
Esto es probablemente lo más parecido a un correo electrónico listo para enviar que ChatGPT ha generado hasta ahora. Es más directo y conciso y al mismo tiempo describe las partes esenciales de un correo electrónico de contraoferta. Si estuviera a punto de enviar una contraoferta de trabajo, me sentiría cómodo usando este correo electrónico (después de una ligera edición para alinearlo con mi voz).
Lo que me gusta: Los puntos de conversación numerados son más breves que en correos electrónicos anteriores, pero aún presentan puntos fuertes y demuestran que he investigado.
Lo que aprendí de la IA
En mi opinión, ChatGPT generó algunos correos electrónicos de contraoferta bastante decentes. La estructura y los puntos de discusión de estos correos electrónicos se alinean con los consejos compartidos por Johnston, lo que indica que ChatGPT está familiarizado con las mejores prácticas de contraoferta.
Y aunque no le pedí a ChatGPT que usara un tono o estilo determinado para este experimento, puedes ser más específico con tus solicitudes si deseas generar un correo electrónico de contraoferta que se alinee más con tu voz.
Si desea utilizar IA para ayudar a escribir correos electrónicos durante el proceso de búsqueda de empleo, usaría ChatGPT para practicar en lugar de enviar correos electrónicos reales al equipo de contratación.
Puede realizar un ejercicio similar al que hice yo dándole al chatbot múltiples indicaciones para diferentes escenarios comerciales. Escribir y perfeccionar sus solicitudes le ayuda a definir lo que está dispuesto a negociar y los términos sobre los que puede ser menos flexible.
En general, la IA funciona bien para crear una estructura sólida de correo electrónico de contraoferta, pero depende de usted realizar la investigación, establecer el salario deseado y presentarse con confianza.
Haciendo tu contraoferta
Hacer una contraoferta es una parte inicial del proceso de entrevista. Prepárese con anticipación practicando la redacción de correos electrónicos de contraoferta. Preparar lo que negociaría en diferentes escenarios puede ayudarlo a aclarar su salario deseado y los elementos no negociables, así como también ayudarlo a mejorar la forma en que justifica la contraoferta y comunica su valor.
Al practicar su guión y seguir los consejos de los expertos anteriores, puede escribir un correo electrónico de contraoferta eficaz que le ayudará a conseguir un trabajo con un paquete de salario y beneficios con el que esté satisfecho.
