MrBeast é um jovem YouTuber que acumulou seguidores incríveis por meios não tradicionais.
Se você combinar os assinantes de todos os seus canais, eles seriam classificados como o 7º país mais populoso do mundo. Seus vídeos foram vistos mais de 26 bilhões de vezes.
MrBeast não é apenas um contador de histórias – ele também traduz essa atenção em receita. Ele faturou US$ 54 milhões no ano passado, lançou uma linha de barras de chocolate, uma marca de roupas e até uma lanchonete. Ele é um dos melhores profissionais de marketing do mundo, atraindo a atenção de bilhões e transformando muitos deles em clientes.
Vamos explorar a psicologia por trás do sucesso de MrBeast e como você pode usá-la como profissional de marketing para ajudar a expandir seu próprio negócio.
Os dois preconceitos psicológicos que MrBeast usa para obter milhões de visualizações
1. Ele usa viés de entrada para criar vídeos hiperenvolventes que acumulam milhões de visualizações.
Como MrBeast, que iniciou seu canal aos 13 anos de idade, criou um império comercial multimilionário em menos de uma década?
O primeiro viés psicológico que MrBeast usa é conhecido como viés de entrada. Significa que quanto mais tempo, esforço e dinheiro você investir em algo, mais você o valorizará.
Estudos mostram que você apreciará mais a comida quando vir o esforço que foi feito para criá-la. Mesmo quando você não preparou a comida sozinho, ver o esforço gasto em cozinhá-la pode realmente fazer com que você aprecie mais.
Além disso, os compradores de imóveis que recebem uma lista de propriedades e dizem ao corretor de imóveis que passaram a noite inteira preparando essa lista classificarão as propriedades como mais adequadas às suas necessidades do que a mesma lista criada em segundos por um computador.
Como o MrBeast aproveita o viés de entrada
MrBeast usou o viés de entrada de forma consistente para fazer as pessoas valorizarem seus vídeos. Um de seus primeiros vídeos virais foi ele cortando uma mesa ao meio com uma faca de plástico. Ele leva horas e o conteúdo é inegavelmente monótono – mas tem 3,5 milhões de visualizações. Este foi um dos primeiros vídeos virais de MrBeast e impulsionou sua fama. Ele investiu uma quantidade extraordinária de tempo na criação do vídeo, e as pessoas o valorizaram, embora a atividade fosse bastante inútil.
O tempo e o esforço necessários também significaram que ninguém mais havia feito algo assim antes, o que tornou o vídeo único. Este vídeo demonstrou o compromisso de MrBeast em gastar muito tempo e esforço para criar seu conteúdo.
MrBeast viu rapidamente o sucesso deste vídeo e criou mais como ele. Alguns exemplos: ele leu a palavra mais longa da língua inglesa, disse “Logan Paul” 100.000 vezes em 17 horas e contou até 100.000. Esses vídeos têm milhões de visualizações.
Mostrar o esforço que MrBeast dedica a seus vídeos faz com que as pessoas o valorizem mais, mesmo que esse esforço seja bastante desinteressante. O vídeo é chato, mas está alavancando nossos vieses cognitivos para chamar a atenção. MrBeast é um mestre em usar nudges da ciência comportamental para chamar a atenção.
2. Ele aproveita a sinalização cara para envolver seu público.
Outro dos princípios psicológicos que MrBeast usa é a sinalização cara – que essencialmente afirma que quanto mais dinheiro ou recursos alguém gasta para comercializar seus produtos ou serviços, mais confiança alguém terá na marca.
Por exemplo, se você vir uma nova marca na TV que pagou por um anúncio com uma celebridade cara como Selena Gomez, você presumirá que a marca é relativamente bem-sucedida – devido aos custos dos anúncios de televisão, bem como ao custo de trabalho. com uma grande celebridade – e ter mais confiança na compra de seu produto.
Além disso, grandes marcas como a Patagonia usam sinalização cara para mostrar seus valores. Por exemplo, a Patagonia se recusou a vender coletes corporativos a funcionários de empresas que causam danos ao meio ambiente, incluindo empresas petrolíferas, mineradoras e financeiras. Essa decisão foi um sinal caro e acabou mudando a forma como as pessoas percebiam a marca, fazendo com que algumas a valorizassem mais.
Como o MrBeast aproveita a sinalização cara
No caso de MrBeast, ele distribui quantias extraordinárias de dinheiro em quase todos os seus vídeos, o que os torna mais envolventes e o torna mais confiável. Seu vídeo, no qual foi oferecido seu primeiro contrato de marca, é um excelente exemplo de como ele aplicou o princípio da sinalização cara.
Os anunciantes ofereceram a ele $ 5.000 para promover sua marca durante um de seus vídeos, mas MrBeast queria doar todo o dinheiro do negócio da marca para um sem-teto e filmar sua reação. Ele achou que $ 5.000 não eram suficientes e implorou aos anunciantes que dobrassem o pagamento para $ 10.000 para que ele pudesse doar o valor total a um sem-teto.
A marca concordou e MrBeast foi e distribuiu $ 10.000, o que tornou o vídeo ainda mais envolvente. Este vídeo foi um ponto de virada na carreira de MrBeast, gerando um número muito maior de visualizações e impulsionando seus inscritos para um nível ainda maior.
O sucesso de MrBeast como criador de conteúdo e empresário não se deve apenas à sorte ou ao acaso. Ele emprega várias táticas e estratégias para aumentar sua marca e envolver seu público. Neste post, discutimos duas táticas psicológicas que ele usou: viés de entrada e sinalização cara.
No entanto, há mais uma tática que o MrBeast usa que eu ainda não abordei. Se queres descobrir o que é, então vais ter de ouvir o Nudge Podcast, onde MrBeast revela a sua arma secreta para construir uma marca de sucesso.
Então vá em frente e ouça, você pode aprender algo novo!
