Os criadores de conteúdo e a economia do criador estão se tornando mais importantes para o sucesso das campanhas de marketing. Nosso relatório State of Inbound Marketing Trends de 2022 descobriu que 88% das marcas têm um orçamento dedicado para trabalhar com influenciadores e criadores. Também descobrimos que a comunidade será uma prioridade para a estratégia de marketing em 2023.
Para obter mais informações sobre o mundo dos criadores de conteúdo, a HubSpot fez parceria com a Tilt para pesquisar mais de 300 criadores de conteúdo de marketing e negócios específicos. Aqui está um pouco do que descobrimos que os profissionais de marketing precisam saber. Para acessar o relatório completo, consulte nosso relatório Business of Creators.
Cinco cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido
Aquí hay cinco cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido y cómo aprovecharlos.
1. La mayoría de los criadores quieren hacer crecer su negocio.
O crescimento está na vanguarda de muitos criadores de conteúdo. Em nossa pesquisa, mais de 50% dos criadores de conteúdo desejam expandir seus negócios para apoiar uma equipe pequena ou grande. Quase 40% dizem que querem crescer como solopreneur. Apenas 7% relatam querer manter a criação de conteúdo como um hobby.
Dado que el crecimiento es el objetivo principal de más creadores de contenido, las marcas deben ofrecer asociaciones mutuamente beneficiosas que ayuden a los creadores a alcanzar sus objetivos.
“Uma das coisas [HubSpot’s] começou a fazer é investir em criadores independentes para ajudá-los a fazer o que fazem bem”, disse o diretor de novas mídias da HubSpot, Kyle Denhoff. “Estamos investindo em podcasters no momento. Estamos fornecendo a eles valor financeiro, distribuindo seu programa em nossos canais de marca – estamos promovendo seu programa em nossa rede de podcasts”.
Los acuerdos mutuamente beneficiosos son excelentes para los creadores, pero también brindan excelentes oportunidades para las marcas.
“Ao fazer parceria com os criadores, podemos fornecer estabilidade financeira e por meio do suporte dos canais da HubSpot, mas também podemos começar a alcançar seu público”, disse Denhoff. “Acho que os profissionais de marketing só precisam pensar em como podem fazer parceria com os criadores, como podem fornecer mais valor aos criadores para ter uma parceria verdadeira…”
A estabilidade financeira é um obstáculo para muitos criadores de conteúdo. De acordo com nossa pesquisa, mais da metade dos criadores não ganha dinheiro suficiente para sustentar a si mesmos ou seus negócios. Portanto, se você estiver oferecendo uma parceria que os aproxime de suas metas financeiras e de negócios, é mais provável que os criadores de conteúdo queiram trabalhar com você.
2. Los creadores de contenido valoran la independencia.
Nossa pesquisa descobriu que a maioria dos criadores de conteúdo (32,4%) entra na profissão porque busca independência e quer “ser seu próprio chefe”. Como resultado, os criadores não abrem mão de sua felicidade por qualquer coisa com a qual discordem. Eles querem ter controle sobre seu trabalho.
Com isso em mente, os profissionais de marketing devem evitar tratar os criadores como funcionários e tratá-los com o mesmo respeito que qualquer outra empresa. Os profissionais de marketing também devem evitar o microgerenciamento dos criadores durante as colaborações e, em vez disso, consultar os criadores sobre o planejamento estratégico.
Y, por supuesto, paga a tus creadores a tiempo.
3. Los creadores están llegando a nuevas audiencias.
Os criadores de conteúdo têm um talento especial para atingir o público em espaços onde empresas e marcas lutam. Por exemplo, plataformas como Twitch e TikTok são desafiadoras para as empresas navegarem porque os usuários dependem desses espaços para comunidade e entretenimento.
Sin embargo, creadores de contenido como Drew Afualo y Ninja han cultivado relaciones sólidas con sus seguidores en TikTok y Twitch, respectivamente, lo que ha llevado a varias marcas a asociarse con ellos para llegar a sus audiencias.
Para encontrar seu público – e os criadores certos para fazer parceria – considere os objetivos de sua organização e pesquise onde seu público mora online. Você deve experimentar um projeto multiplataforma para começar, para depois analisar qual canal foi o mais eficaz na conexão com seu público.
A partir de ahí, puedes decidir qué iniciativa se convertirá en la principal plataforma de audiencia a aprovechar, y puedes encontrar creadores cuyo trabajo y visión se alineen con tus objetivos.
4. Los micro y nano influencers son asociaciones excelentes.
Falando em parcerias, as marcas devem formar relacionamentos com micro e nano influenciadores que se alinhem com seus objetivos, público e missão da marca. Os micro e nano influenciadores normalmente têm menos de 1.000 seguidores, enquanto os mega influenciadores tendem a ter cerca de 1 milhão de seguidores.
Embora você possa estar mais inclinado a fazer parceria com mega influenciadores por causa de seus seguidores massivos, você pode se beneficiar mais de micro e nano influenciadores. Criadores com seguidores menores geralmente têm uma taxa de engajamento mais alta do que aqueles com muitos seguidores. E, na maioria dos casos, uma contagem maior de seguidores geralmente significa um preço de campanha mais alto. Portanto, criadores com seguidores menores podem estar mais alinhados com seu orçamento.
5. La Generación Z se está convirtiendo en una generación en crecimiento dentro de la economía creadora.
A maioria dos criadores de conteúdo são Millennials e Gen X; no entanto, mais Gen Zers estão começando a se enraizar na economia do criador. Além de trabalhar com micro e nano influenciadores, as empresas devem fazer parceria com os criadores da Geração Z devido à sua capacidade de se conectar com os consumidores da Geração Z.
Lembra que mencionei que o TikTok tem uma plataforma em que as empresas geralmente lutam para se conectar com seu público? A Geração Z usa o TikTok como um mecanismo de pesquisa mais do que o Google, e a mídia social está se tornando o local ideal para educação e crescimento da próxima geração. As marcas devem buscar oportunidades de colaborar com criadores da Geração Z se quiserem alcançar novos públicos em plataformas como TikTok e Twitch.
Ahora que sabe más sobre los creadores de contenido y sus motivaciones, tiene la información que necesita para crear una asociación exitosa y mutuamente beneficiosa con creadores que se alinean con los objetivos de su marca.
