Los creadores de contenido y la economía de los creadores son cada vez más importantes para el éxito de las campañas de marketing. Nuestro informe sobre el estado de las tendencias del inbound marketing de 2022 encontró que 88% de marcas tienen un presupuesto dedicado para trabajar con personas influyentes y creadores. También descubrimos que la comunidad será una prioridad para la estrategia de marketing en 2023.
Para obtener más información sobre el mundo de los creadores de contenido, HubSpot se asoció con Tilt para encuestar a más de 300 creadores de contenido de marketing y de negocios específicos. Esto es algo de lo que descubrimos que los especialistas en marketing necesitan saber. Para acceder al informe completo, consulte nuestro informe Business of Creators.
Cinco cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido
Aquí hay cinco cosas que los especialistas en marketing deben saber sobre los creadores de contenido y cómo aprovecharlos.
1. La mayoría de los criadores quieren hacer crecer su negocio.
El crecimiento está a la vanguardia de muchos creadores de contenido. Según nuestra investigación, más de 50% de creadores de contenido desean expandir su negocio para respaldar a un equipo pequeño o grande. Casi 40% dicen que quieren crecer como emprendedores individuales. Sólo 7% informan que quieren mantener la creación de contenidos como un hobby.
Dado que el crecimiento es el objetivo principal de más creadores de contenido, las marcas deben ofrecer asociaciones mutuamente beneficiosas que ayuden a los creadores a alcanzar sus objetivos.
"Una de las cosas que [HubSpot] comenzó a hacer es invertir en creadores independientes para ayudarlos a hacer lo que hacen bien", dijo el director de nuevos medios de HubSpot, Kyle Denhoff. “Estamos invirtiendo en podcasters en este momento. Les brindamos valor financiero al distribuir su programa a través de nuestros canales de marca; estamos promocionando su programa a través de nuestra red de podcasts”.
Los acuerdos mutuamente beneficiosos son excelentes para los creadores, pero también brindan excelentes oportunidades para las marcas.
"Al asociarnos con creadores, podemos brindar estabilidad financiera y mediante el apoyo de los canales de HubSpot, pero también podemos comenzar a llegar a su audiencia", dijo Denhoff. "Creo que los especialistas en marketing solo necesitan pensar en cómo pueden asociarse con los creadores, cómo pueden brindarles más valor para tener una verdadera asociación..."
La estabilidad financiera es un obstáculo para muchos creadores de contenido. Según nuestra investigación, más de la mitad de los creadores no ganan suficiente dinero para mantenerse a sí mismos o a sus negocios. Entonces, si ofrece una asociación que los acerque a sus objetivos financieros y comerciales, es más probable que los creadores de contenido quieran trabajar con usted.
2. Los creadores de contenido valoran la independencia.
Nuestra investigación encontró que la mayoría de los creadores de contenido (32.4%) ingresan a la profesión porque buscan independencia y quieren "ser su propio jefe". Como resultado, los creadores no renuncian a su felicidad por nada con lo que no estén de acuerdo. Quieren tener control sobre su trabajo.
Teniendo esto en cuenta, los especialistas en marketing deben evitar tratar a los creadores como empleados y tratarlos con el mismo respeto que a cualquier otra empresa. Los especialistas en marketing también deben evitar microgestionar a los creadores durante las colaboraciones y, en su lugar, consultar con los creadores sobre la planificación estratégica.
Y, por supuesto, paga a tus creadores a tiempo.
3. Los creadores están llegando a nuevas audiencias.
Los creadores de contenido tienen una habilidad especial para llegar a audiencias en espacios donde las empresas y las marcas tienen dificultades. Por ejemplo, plataformas como Twitch y TikTok son difíciles de navegar para las empresas porque los usuarios dependen de estos espacios para la comunidad y el entretenimiento.
Sin embargo, creadores de contenido como Drew Afualo y Ninja han cultivado relaciones sólidas con sus seguidores en TikTok y Twitch, respectivamente, lo que ha llevado a varias marcas a asociarse con ellos para llegar a sus audiencias.
Para encontrar su audiencia (y los creadores adecuados con quienes asociarse), considere los objetivos de su organización e investigue dónde vive su audiencia en línea. Para comenzar, debes probar un proyecto multiplataforma y luego analizar qué canal fue el más efectivo para conectar con tu audiencia.
A partir de ahí, puedes decidir qué iniciativa se convertirá en la principal plataforma de audiencia a aprovechar, y puedes encontrar creadores cuyo trabajo y visión se alineen con tus objetivos.
4. Los micro y nano influencers son asociaciones excelentes.
Hablando de asociaciones, las marcas deben establecer relaciones con micro y nano influencers que se alineen con sus objetivos, audiencia y misión de marca. Los micro y nano influencers suelen tener menos de 1000 seguidores, mientras que los mega influencers tienden a tener alrededor de 1 millón de seguidores.
Si bien es posible que esté más inclinado a asociarse con megainfluencers debido a su gran número de seguidores, puede beneficiarse más de los micro y nanoinfluencers. Los creadores con menos seguidores generalmente tienen una tasa de participación más alta que aquellos con muchos seguidores. Y en la mayoría de los casos, un mayor número de seguidores suele significar un precio de campaña más alto. Por lo tanto, los creadores con menos seguidores pueden ajustarse mejor a su presupuesto.
5. La Generación Z se está convirtiendo en una generación en crecimiento dentro de la economía creadora.
La mayoría de los creadores de contenido son Millennials y Gen X; sin embargo, más miembros de la Generación Z están empezando a echar raíces en la economía de los creadores. Además de trabajar con micro y nano influencers, las empresas deberían asociarse con creadores de la Generación Z debido a su capacidad para conectarse con los consumidores de la Generación Z.
¿Recuerda que mencioné que TikTok tiene una plataforma donde las empresas a menudo tienen dificultades para conectarse con su audiencia? La Generación Z utiliza TikTok como motor de búsqueda más que Google, y las redes sociales se están convirtiendo en el lugar ideal para la educación y el crecimiento de la próxima generación. Las marcas deberían buscar oportunidades para colaborar con los creadores de la Generación Z si quieren llegar a nuevas audiencias en plataformas como TikTok y Twitch.
Ahora que sabe más sobre los creadores de contenido y sus motivaciones, tiene la información que necesita para crear una asociación exitosa y mutuamente beneficiosa con creadores que se alinean con los objetivos de su marca.
