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Esta semana, a marca de moda Telfar elevou sua reputação de acessibilidade de preços para o próximo nível.
Durante sua última queda de roupas em 27 de março, a marca começou a testar um modelo dinâmico de preços, permitindo que os clientes determinassem quanto queriam pagar.
Veja como funcionou:
- Quando as peças da coleção caíram, elas foram listadas a preços de atacado (cerca de 50% a menos que o varejo).
- Os preços aumentaram incrementalmente a cada segundo, limitando a listagem de varejo completa.
- O preço das peças esgotadas passou a ser o preço final.
Em outras palavras, quanto mais popular era um item, menor era o preço para todos.
Esse estilo de precificação pode ser vantajoso para a marca e para os clientes. A marca agora sabe exatamente quantas unidades encomendar dos fabricantes e não terá que depender de grandes cortes de preços para mover o produto, e os clientes podem obter peças de design que cabem em seus orçamentos. Com esse modelo, a Telfar pode avaliar imediatamente quais itens seus clientes mais gostam e obter informações valiosas que ajudarão a influenciar designs e preços futuros.
Acessibilidade faz parte do espírito da Telfar desde que a marca foi lançada em 2005. O fundador Telfar Clemons disse à Fast Company: “Muitas marcas usam o preço como uma barreira à entrada. Nunca quis isso para a minha marca.”
A Telfar continuará testando o modelo de preços dinâmicos em seus lançamentos de roupas até 24 de abril. Ao permitir que os consumidores escolham seus próprios preços, a Telfar está enfatizando seu compromisso com a acessibilidade em tempo real.
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