Imagina que eres un chef que intenta preparar una comida deliciosa. Tienes todos los ingredientes que necesitas, pero si no sigues la receta correctamente, es probable que tu plato quede mediocre. Lo mismo ocurre con los anuncios de Google. Incluso si tiene un excelente producto o servicio que ofrecer, si no configura sus campañas correctamente, no obtendrá los resultados que desea.
Después de auditar literalmente miles de cuentas publicitarias de Google en mi agencia Digital Street, incluso las cuentas publicitarias que más gastan cometen uno o más de estos costosos errores.
El número uno en la lista es:
1. El seguimiento de conversiones no está configurado correctamente: el especialista en marketing con los ojos vendados
Imagínese entrar en un laberinto sin mapa ni sentido de dirección. Esto es exactamente lo que sucede cuando no configura el seguimiento de conversiones. Sin el seguimiento de conversiones, simplemente estará adivinando qué campañas, palabras clave o anuncios generan resultados reales. Es como vagar en la oscuridad esperando lo mejor.
Supongamos que tiene un negocio de comercio electrónico y su objetivo es impulsar las ventas en línea. Al implementar el seguimiento de conversiones, puede realizar un seguimiento y atribuir las ventas a anuncios o palabras clave específicos. Sin él, no sabes qué campañas contribuyen a tus ingresos, lo que hace que la optimización sea una batalla cuesta arriba.
2. Palabras clave irrelevantes o excesivas: el anunciante estúpido
Cuando se trata de selección de palabras clave, la calidad supera a la cantidad. Sobrecargar sus campañas con palabras clave irrelevantes o excesivas no sólo agotará su presupuesto sino que también diluirá sus esfuerzos de orientación. Recuerda que la relevancia es clave para atraer la atención de clientes potenciales.
Supongamos que está promocionando una agencia de viajes de lujo especializada en destinos exóticos. El uso de palabras clave como “vuelos baratos” o “alojamiento económico” atraería a viajeros preocupados por su presupuesto, no a su clientela de alto nivel deseada. En su lugar, céntrese en términos como “paquetes de viajes de lujo” o “resorts exclusivos” para dirigirse al público adecuado.
Los estudios indican que reducir su lista de palabras clave a 10 o 20 palabras clave muy relevantes puede aumentar las tasas de clics hasta en 200%. ¡La calidad siempre supera a la cantidad!
3. Descuidar las palabras clave negativas: las impresiones desperdiciadas
Imagínese si sus anuncios se mostraran a personas que buscaran algo completamente diferente de lo que usted ofrece. Ahí es donde entran las palabras clave negativas. No utilizar palabras clave negativas puede provocar un desperdicio de impresiones y clics y, en última instancia, un desperdicio de presupuesto.
Supongamos que vende comida para perros de primera calidad y desea dirigirse a dueños de perros que buscan opciones saludables. Al agregar "gato" como palabra clave negativa, evita que sus anuncios se muestren a personas que buscan productos relacionados con gatos. De esta manera, se asegura de que sus anuncios solo se muestren a aquellos realmente interesados en su alimento para mascotas.
Incluir palabras clave negativas puede reducir su costo por clic (CPC) hasta en 50%, maximizando su inversión publicitaria y filtrando clics irrelevantes. ¡No dejes que tu presupuesto se desperdicie!
4. Buscar texto: el enfoque insulso y aburrido
El texto de su anuncio es el gancho que atrae a clientes potenciales. Sin embargo, si no resulta atractivo o no es relevante para la consulta de búsqueda, se convierte en una oportunidad perdida. Recuerda, tienes un número limitado de caracteres para cautivar a tu audiencia, ¡así que asegúrate de que cada palabra cuente!
Suponga que tiene una agencia de marketing digital que ofrece servicios de SEO. En lugar de un título genérico como "Los mejores servicios de SEO", pruebe con algo más atractivo y relevante como "Desbloquee el potencial de su sitio web con estrategias de SEO expertas". De esta manera, satisfará inmediatamente las necesidades del motor de búsqueda y se destacará de la competencia.
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5. Ignorar la configuración de ubicación: el anunciante desconectado
Imagínese esto: dirige una empresa local que presta servicios en un área geográfica específica, pero sus anuncios se muestran a personas que se encuentran a miles de kilómetros de distancia. Ignorar la configuración de ubicación es como lanzar una red amplia sin considerar las aguas en las que se pesca. Es fundamental optimizar sus anuncios para llegar a la audiencia adecuada en el lugar correcto.
Supongamos que es dueño de una cafetería boutique en la ciudad de Nueva York. Si no configura sus anuncios para dirigirse a usuarios dentro de un radio razonable de su ubicación, sus anuncios podrían mostrarse a personas en Los Ángeles, Londres o incluso Tokio. Esta exposición desperdiciada no sólo agota su presupuesto, sino que tampoco logra atraer clientes que realmente están al alcance de su establecimiento.
Los estudios han demostrado que los anuncios con orientación localizada tienen una tasa de clics más alta en comparación con las campañas con una orientación más amplia. Al restringir su audiencia a ubicaciones específicas, se asegura de que sus anuncios sean vistos por quienes tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales.
