Cómo usar PS en el correo electrónico

Como táctica de redacción, la posdata (PS) ha pasado de la copia estándar de correo directo a la copia de marketing por correo electrónico.

Con el enfoque correcto, todo lo que las empresas necesitan son dos párrafos, algunos enlaces y una posdata para comunicar eficazmente su mensaje, crear urgencia e impulsar conversiones.

¿Qué es una PS en el correo electrónico?

La PS es una oración o párrafo agregado después del cuerpo principal y la firma de una carta (u otro cuerpo escrito). El término proviene del latín. Posdataexpresión que significa “escrito después”.

Toma el mismo formato en un correo electrónico. Al agregar una breve posdata a los correos electrónicos de marketing o ventas, las empresas pueden captar el interés de los clientes y animarlos a actuar, si las marcas pueden utilizar eficazmente el poder del PS.

Cómo usar PS

¿Cómo utiliza el poder potencial de PS en sus esfuerzos de marketing? ¿Y cuándo utilizar un PS es una adición útil a su texto para generar oportunidades de venta?

Según Copyblogger, esto comienza con una pregunta: "¿Qué es lo primero, lo último y lo inusual de mi copia?"

El primero es siempre tu título. Lo inusual es lo que distingue a su marca: su mensaje, su oferta o su perspectiva única.

La última es una PD o una reflexión final. También es importante tener en cuenta que no existe una forma "correcta" de escribir P.D.

En los Estados Unidos, las posdatas suelen contener un punto entre cada carta. En el Reino Unido, las letras normalmente aparecen sin puntuación. Cualquiera que sea la opción que elijas, asegúrate de que sea coherente.

Aquí hay seis formas de utilizar PS y mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

1. El gancho

Utilice su PS como cebo y asegúrese de adjuntarle un gancho (la URL en la que se puede hacer clic y que dirige al lector a la página de destino). Lo que normalmente funciona mejor es enfatizar una vez más el principal argumento de venta, pero desde un ángulo diferente.

¿Por qué el principal argumento de venta? Siempre existe la posibilidad de que el lector llegue al final del mensaje sin leer todo su glorioso texto.

En el caso de que ellos Él hizo Léelo todo, ofrecer otro beneficio importante les hace tener muchas ganas de morder.

Por ejemplo, si ha estado enfatizando el aspecto de ahorro de dinero de su oferta, agregue algo más.

2. La apelación final

MarketingSherpa escribe en su estudio de caso "Los 12 mejores consejos para redactar correos electrónicos de recaudación de fondos" que "adoptar la táctica de correo directo de colocar una 'ps' al final de la copia y combinarla con un enlace 'Donar' es una medida inteligente para la recaudación de fondos".

Solicitar donaciones nunca es fácil, pero una PS bien diseñada puede ser el factor determinante. Puede expresar emoción una vez más o proporcionar una sensación de urgencia.

3. La creación de urgencia

Lo bueno de los correos electrónicos es su inmediatez. Los envía y en unos días sabrá cuáles son sus tasas de apertura y clics.

Lo malo de los correos electrónicos es que casi no tienen fecha de caducidad. Así que asegúrese de darle a su correo electrónico todo lo que necesita para que los lectores respondan, ya sea visitando una página de destino o contactando a alguien directamente.

A lo largo de su correo electrónico, hizo todo lo posible para que actuaran. Su PD suele ser su última oportunidad. Hace valer la pena.

4. El enfoque personal

Una PS suele ser parte de un correo electrónico personalizado, uno que firma con el nombre de alguien real de su empresa. El objetivo de este tipo de correo electrónico es hacerlo lo más personal posible.

Lo bueno de una PS es que contribuye a ese enfoque “personal”, casi como si fuera un aparte dirigido específicamente al destinatario del correo electrónico. Así que aproveche este beneficio inherente.

5. El bono

Una PD también es excelente para introducir un bono. A lo largo de la copia de su correo electrónico, vende el producto u oferta principal. Luego, en el PS, se les dará más si actúan ahora. Esto aumenta la sensación de urgencia.

6. La declaración

No todos los productos u ofertas necesitan un testimonio. Pero para productos con ciclos de ventas más largos (como muchos productos B2B) donde los compradores necesitan tranquilidad antes de comprometerse con un artículo caro, los testimonios suelen ser más efectivos.

Ofrecen el respaldo de terceros y brindan una sensación de seguridad a sus clientes potenciales, tal vez lo suficiente para motivarlos a dar el siguiente paso y comunicarse con usted.

Ejemplos de un correo electrónico eficaz PD

Entonces, ¿cómo es una PS eficaz? Aquí hay seis ejemplos de la posdata en acción.

1. El gancho

Si el cuerpo de su correo electrónico destaca la relación calidad-precio de su producto, puede atraer clientes potenciales agregando otra capa de beneficios a su PD, así:

PD: Económico no significa baja calidad. Consulte cientos de reseñas de productos de 5 estrellas en Google.

Consejo profesional: Justo cuando los clientes crean que saben hacia dónde se dirige, cambie de dirección. Al combinar precios bajos con excelente calidad, puede lograr que los compradores presten atención.

2. La apelación

El llamamiento se utiliza a menudo para recaudar dinero o fomentar donaciones. Aquí, el objetivo es crear un mensaje de PS corto que resuene entre los usuarios pero que no sea empalagoso ni falso.

PD (Caridad) está cerca de nuestros corazones. Por eso estamos donando (X cantidad). ¿Quiero ayudar? Haga clic aquí.

Consejo profesional: No se limite a pedir dinero: deje en claro lo que está haciendo para ayudar antes de enviar su solicitud.

3. La urgencia

¡Ahora ahora ahora! Cuanto antes actúen los clientes, mejor. Pero crear urgencia es un equilibrio entre dejar claro que los clientes pueden beneficiarse al tomar medidas inmediatas y garantizar que su mensaje no parezca agresivo.

PD: Nuestras rebajas de otoño ya han comenzado. Hasta el 15 de octubre, obtenga 30% de descuento en todos los artículos de precio regular.

Consejo profesional: Los compradores ya son bombardeados con anuncios en todas partes, todos los días. Mantenga su mensaje breve y directo.

4. El enfoque personal

En Estados Unidos, cada día se envían 8 mil millones de correos electrónicos no deseados. Como resultado, los compradores siempre están atentos a mensajes impersonales y agresivos que no ofrecen ningún valor.

Si se hace correctamente, el título y el cuerpo de su correo electrónico deberían convencer a los clientes de que usted está realmente interesado en lo que necesitan, y su PS puede ayudarlos con eso.

PD: ¿Cómo estamos? Escríbenos (aquí) y cuéntanos qué podemos hacer mejor.

Consejo profesional: Al brindarles a los compradores la oportunidad de brindar comentarios, las empresas pueden generar compromiso. ¿La advertencia? No puedes simplemente recopilar las opiniones de los clientes, también debes actuar.

5. El bono

A todo el mundo le encantan los bonos, siempre que sean algo que quieran.

Por ejemplo, si vende zapatillas de deporte de alta calidad y su bonificación es un vínculo con la forma en que se fabrica su producto, eso no es una bonificación, es sólo un intento publicitario apenas disimulado. Para impulsar la acción, asegúrese de que su bonificación tenga sentido.

PD: Utilice este código (shoeoff) para obtener 20% de descuento en su primer pedido.

Consejo profesional: No hay nada de malo en perjudicar levemente la rentabilidad si eso hace que los clientes regresen.

6. La declaración

A la gente le gusta tu producto o servicio, ¿verdad?

Esa es una gran parte de la razón por la que todavía estás en el negocio. Las posdatas testimoniales son una excelente manera de resaltar lo bueno que eres en lo que haces, especialmente para compras de alto valor como las realizadas por compradores B2B.

PD: No confíes sólo en nuestra palabra. Vea cómo nuestra solución ayudó (a la empresa XYZ) a impulsar la adquisición y las ventas de nuevos clientes durante seis meses.

Consejo profesional: Está bien alardear un poco en la declaración. ¿El truco? Sea rápido y céntrese en los beneficios para el usuario final.

Poder a la posdata

PS es una poderosa herramienta en ventas y marketing para la generación de leads, la participación del cliente y la compra de productos.

¿La advertencia? Un gran poder posdata conlleva una gran responsabilidad en el correo electrónico.

Si las posdatas se vuelven demasiado largas y complicadas, perderán el impacto contundente que caracteriza su potencial PS. Mientras tanto, si son demasiado breves y genéricos, será fácil que los usuarios los ignoren.

Encontrar un equilibrio significa conocer su mensaje, comprender a su audiencia y reconocer que cuando se trata de la posdata, menos es más.