Como os líderes de marketing estão navegando na recessão

Nos últimos seis meses, as pesquisas de tendências econômicas que realizamos revelaram que 37% dos profissionais de marketing estão relatando cortes orçamentários – provavelmente devido às mudanças na economia.

Como profissional de marketing, saber onde sua equipe de liderança pode precisar cortar pode ajudá-lo a se preparar para mudar para estratégias com menos recursos. E, se você lidera uma equipe, provavelmente está se perguntando como os líderes de marketing estão navegando neste momento para tomar as melhores decisões para sua equipe e negócios em tempos incertos.

Para ajudá-lo a reduzir seu orçamento de marketing em 2023, usamos ferramentas como o Glimpse para pesquisar mais de 500 líderes de marketing sobre suas principais estratégias para cortar custos. Também perguntamos a eles quais canais eles esperam retirar primeiro, para que você possa ter uma ideia do que esperar.

Como os líderes de marketing já estão girando

Nosso relatório completo, o Manual do Líder de Marketing, revelou que 80% dos líderes já tomaram medidas para planejar ou se preparar para uma recessão – então vamos mergulhar de cabeça e ver o que podemos aprender.

Como os líderes de marketing estão cortando custos em 2023

Os líderes de marketing dizem que se apoiar na mídia conquistada, alavancar a automação ou IA, procurar oportunidades de marketing emergentes, usar canais de marketing orgânico e otimizar seu mix de mídia são as principais estratégias para cortar custos, então vamos dar uma olhada em cada uma delas com mais detalhes abaixo.

1. Aproveitando a mídia conquistada em vez da mídia paga

Aproveitar a mídia conquistada é uma ótima (e gratuita) oportunidade de expandir seu alcance quando os cortes orçamentários estão por vir.

Exemplos tradicionais de mídia conquistada incluem destacar sua marca em uma publicação de notícias ou ser avaliada por um site de avaliação. Além de ser gratuito, o fato de vir de uma fonte independente agrega credibilidade à sua marca.

Outro poderoso recurso de mídia conquistado é o conteúdo de seus próprios clientes satisfeitos que podem compartilhar suas experiências agradáveis ​​em mídias sociais, sites de avaliação ou outros canais.

Também conhecido como conteúdo gerado pelo usuário, os ativos criados por clientes satisfeitos são uma ótima maneira de promover sua marca de maneira autêntica e confiável. Compartilhar e interagir com o UGC em sua página oficial também aprofundará sua conexão com seus clientes e incentivará outras pessoas a compartilhar suas histórias também!

2. Aproveitando IA e Automação Acessíveis

Vamos fazer com que a IA (cortesia do OpenGPT) escreva esta seção sobre como a IA pode ajudar os profissionais de marketing:

“Os profissionais de marketing podem usar a IA para cortar custos de várias maneiras. Por exemplo, eles podem usar IA para automatizar tarefas repetitivas, como entrada e análise de dados, o que pode economizar tempo e reduzir a necessidade de trabalho humano.

Além disso, a IA pode ser usada para otimizar campanhas de marketing, ajudando a atingir o público certo e aumentar a eficácia dos esforços de marketing, o que pode reduzir a quantidade de dinheiro gasto em atividades de marketing.

Além disso, a IA pode ser usada para melhorar a experiência do cliente, levando a uma maior satisfação e lealdade do cliente, o que pode ajudar a reduzir o custo de aquisição de novos clientes”.

Sim. A escrita acima não é perfeita. Mas, faz os pontos necessários e só precisa de alguns ajustes para ficar ótimo.

Embora a IA não esteja pronta para escrever postagens de blog completas e intrigantes por conta própria, e não toleramos a substituição de sua equipe por IA, profissionais de marketing e líderes podem aproveitar a automação, como o Assistente de conteúdo da HubSpot, para economizar tempo e dinheiro em uma ampla variedade de maneiras, como:

• Usando IA para pesquisa básica na web
• Gerando esboços de postagem
• Criando descrições curtas de meta ou mídia social

A inteligência artificial pode ser uma evolução tão importante na economia e no local de trabalho de hoje, que é até mesmo o tópico de nosso próximo relatório de pesquisa e série, que abordará O estado da IA ​​nos negócios. Adicione esta página aos favoritos para conferir os destaques de marketing da nossa pesquisa.

3. Abraçando oportunidades de marketing emergentes

FDa IA às mídias sociais, o marketing está sempre evoluindo, com novos aplicativos e recursos surgindo constantemente.

Geralmente, eles são gratuitos e estar entre as primeiras marcas a aderir a uma nova tendência representa uma grande oportunidade.

Por exemplo, adotar o BeReal, uma nova plataforma de mídia social popular entre a Geração Z, pode causar impacto nesse grupo demográfico em um espaço que as marcas ainda não saturaram. Você também pode experimentar novos recursos de mídia social, como as ferramentas de compras do Instagram, que oferecem aos profissionais de marketing um alto ROI, pois a geração do milênio e a geração Z continuam descobrindo produtos (e comprando-os) por meio da mídia social.

4. Inclinando-se para conteúdo orgânico de mídia social

Aproveitar a mídia social para obter reconhecimento orgânico e gratuito é algo óbvio nos dias de hoje, especialmente para os líderes que pesquisamos. Em vez de investir tempo e dinheiro na criação de anúncios pagos, você pode criar um ótimo conteúdo adaptado aos interesses do seu público e deixar que os algoritmos sociais façam o direcionamento para você.

E como veremos mais tarde, o conteúdo pago de mídia social é o primeiro canal que os líderes de marketing planejam cortar em uma recessão, portanto, o orgânico pode ser mais importante do que nunca.

A boa notícia é que você não precisa mais de uma câmera profissional e do setup perfeito para vencer nas redes sociais. Hoje em dia, a autenticidade e a capacidade de identificação vão muito além, especialmente com a Geração Z e os Millennials.

Pense em algumas ideias, pegue seu telefone ou abra o Canva e aperte o botão de postar. Analise seus resultados, duplique o que funciona e veja seu público crescer.

5. Otimização de mixagens de mídia

Otimizar seu mix de mídia é descobrir o que funciona (e o que não funciona) e mudar seu investimento de acordo.

Analise o desempenho de seus canais de marketing e amplie aqueles que oferecem o melhor ROI. Ao mesmo tempo, você pode cortar canais de baixo desempenho ou mudar sua estratégia.

Falando em cortar canais de marketing de baixo desempenho, vamos dar uma olhada em onde os líderes de marketing esperam ver cortes orçamentários se uma recessão acontecer.

Onde os líderes de marketing podem cortar custos

Se nossa economia piorar, a maioria dos líderes de marketing espera ver cortes de orçamento em seu conteúdo de mídia social pago, seguido por conteúdo social orgânico, anúncios impressos, marketing por e-mail e conteúdo de vídeo.

Uma vez que estes estão entre os canais de marketing mais populares, não é surpresa que os cortes orçamentários os afetem de forma desproporcional, simplesmente devido ao fato de que mais profissionais de marketing os utilizam.

Com tudo isso dito, vale a pena ter em mente que os dados acima não significam necessariamente que os líderes de marketing vão se livrar completamente de coisas como mídia social ou e-mail: eles apenas podem investir neles de maneira diferente e mais consciente.

Por outro lado, os líderes de marketing menos esperam que eventos virtuais, podcasts, SMS e anúncios físicos vejam cortes orçamentários em uma recessão – possivelmente porque eles são usados ​​com menos frequência. Ainda assim, cerca de um em cada cinco líderes ainda acha que esses canais estariam no limite.

Uma descoberta definitiva é que os blogs também estão entre os menos prováveis ​​de serem cortados, apesar de serem o segundo canal de marketing mais popular. Com base nisso, podemos supor que os blogs terão menos retrocesso do que outros canais de marketing igualmente populares, como mídia social, e-mail e vídeo.

Saia na frente com os principais insights econômicos

Com um em cada três profissionais de marketing dizendo que uma recessão terá um impacto ainda maior em suas atividades de marketing do que o COVID-19, a preparação e o monitoramento contínuo serão a chave para o sucesso.

Agora que você sabe como os líderes de marketing estão planejando cortar custos, mergulhe nos resultados completos da pesquisa verificando o manual do líder de marketing.

Também estamos pesquisando regularmente os profissionais de marketing sobre como a recessão os está afetando e as estratégias que estão usando para perseverar.

Depois de ler o conteúdo do nosso blog, saiba mais sobre as últimas tendências, inovações e outros desafios atuais no espaço de marketing, baixando nosso relatório gratuito State of Marketing abaixo.