Lograr el máximo retorno de la inversión en anuncios de LinkedIn con Bizible. Hay 96 picos montañosos en los EE. UU. con una elevación de al menos 14,000 pies. Colorado tiene más que cualquier otro estado, con 53. Sin duda, si alguna vez has estado en Colorado, habrás oído hablar de estos "catorce".
Es un objetivo común tratar de alcanzar la cima de los 53. Ninguno es fácil, pero muchos son simplemente caminatas largas y hermosas. Sin embargo, eventualmente los terminas y necesitas hacer escaladas más desafiantes.
El verano pasado, mi hijo y yo nos concentramos en Snowmass Mountain. La forma más rápida y segura de subir es a través de un empinado campo de nieve que cubre gran parte de la montaña hasta el verano. Un piolet y unos crampones para botas son equipamiento imprescindible.
Al comprar abrazaderas, encontré un par por poco más de US $ 20. Por supuesto, eran de una empresa de la que nunca había oído hablar, solo tenían 2 reseñas de clientes y eran una fracción del costo de los competidores de marca. ¡Pero el precio era correcto! Los compré.
¿Casi me matan? Sí. ¿Me impidieron llegar a la cumbre? Sí. Como que se desmoronaron cuando más los necesitaba, mientras mi hijo pasaba a la gloria eterna y al derecho de fanfarronear. A veces, no invertir en las herramientas adecuadas puede costarle mucho más al final. Lo mismo ocurre en el marketing.
Lograr el máximo retorno de la inversión en anuncios de LinkedIn con Bizible
Anuncios y atribución
Si administra un presupuesto de marketing, sabrá cuánto dinero se destina a dos áreas críticas: medios pagos y tecnología de marketing.
Esta publicación trata sobre la intersección de estas dos cosas. Es decir, el líder en publicidad B2B, LinkedIn, y la aplicación de atribución de marketing B2B número uno, Bizible. Cada uno aporta un valor único y, ahora conectados a través de una integración mejorada, ¡su valor combinado se ha vuelto absolutamente enorme!
Los especialistas en marketing nunca han estado en mejor posición para atravesar las nubes y alcanzar su propia cima de dominio del marketing.
Los anuncios de LinkedIn han demostrado ser una herramienta poderosa para los especialistas en marketing B2B. Claro, los anuncios de LinkedIn pueden costar un poco más que los de algunos competidores, pero ¿te llevan a la cima de la montaña?
¿Pagan muchas veces con el crecimiento de los ingresos? La evidencia así lo sugiere. Pero más sobre esto en un momento.
Medir el rendimiento del marketing B2B
Resulta que medir los ingresos y el rendimiento del ROI en la publicidad B2B (y realmente en el marketing B2B en general) es una molestia. ¿Por qué? En definitiva, tu CRM.
CRM mantiene como rehén toda la información sobre oportunidades de ventas, canalización y valor de pedidos y está diseñado para realizar un seguimiento de los representantes de ventas en lugar del comportamiento del comprador. Afortunadamente, Bizible resuelve este problema combinando el canal de marketing B2B y los datos de CRM para crear un nuevo 1calle conjunto de datos del partido.
Está diseñado exclusivamente para ayudarle a medir y optimizar el rendimiento del marketing en cada etapa de su embudo de demanda basado en clientes potenciales o en cuentas.
Con él, finalmente podrás demostrar y mejorar tu impacto de marketing. Con él, puedes ver qué canalizaciones e ingresos provienen de LinkedIn o de cualquier otro canal. Y así es como sabemos que funciona LinkedIn.
El ROI de LinkedIn y Bizible Ads
Los resultados ciertamente varían y las diferentes tácticas publicitarias funcionan mejor en diferentes momentos, pero los datos comparativos de Bizible mostraron que, en promedio, los anuncios de LinkedIn proporcionaron el retorno de la inversión número uno entre las principales plataformas de medios pagos.
Bizible también es un gran ejemplo de "Obtienes lo que pagas". Hay otras formas en que los especialistas en marketing intentan realizar atribución de marketing B2B sin invertir en una aplicación de atribución de marketing B2B. Pero las otras formas tienen limitaciones.
Estas limitaciones son las que atrajeron (y continúan atrayendo) a miles de especialistas en marketing a Bizible. En el estudio de impacto económico de 2020 traído por Adobe y realizado por Forrester Consulting, Forrester entendió que las organizaciones que aportan valores a Bizible tenían un ROI de 298% y un período de retorno de la inversión de <1 año.
Dado que todos los clientes de Bizible entrevistados ya estaban realizando algún tipo de atribución antes de implementar Bizible, este retorno es aún más impresionante porque refleja no el valor de realizar la atribución, sino el valor de realizar la atribución correctamente.
La fuerte integración se fortalece
Si LinkedIn y Bizible pueden ofrecer tan buenos rendimientos, ¿pueden mejorar aún más cuando los conectas? Oh si. ¿Como? Bizible automatiza el etiquetado, el seguimiento y la atribución de anuncios de LinkedIn.
Bizible demuestra la contribución a los ingresos y el retorno de la inversión de la publicidad para ganar más presupuesto. En última instancia, Bizible le brinda la información que necesita para saber qué anuncios, campañas y creatividades generan no solo clientes potenciales, sino clientes potenciales que se convierten en canalizaciones e ingresos.
Por supuesto, Bizible también le ayuda a comparar el rendimiento de todos sus canales para que pueda optimizar su combinación de canales y su gasto general.
Como resultado más reciente de la asociación estratégica de Adobe con Microsoft, nos complace presentar una nueva integración nativa entre Bizible y LinkedIn Lead Gen Forms. Esta nueva característica mejora la integración actual y muy popular entre Bizible y el contenido patrocinado de LinkedIn.
Ahora, cuando los especialistas en marketing eligen aprovechar los formularios de alta conversión de LinkedIn junto con el contenido patrocinado, Bizible puede rastrear y atribuir ingresos a esos formularios.
Y todo está automatizado. Bizible también captura metadatos de formularios, como el nombre y el ID del formulario, el nombre y el ID de la campaña, y más, para que los especialistas en marketing puedan comprender y optimizar el rendimiento del formulario junto con el rendimiento de los anuncios.
"Esta integración marcará una gran diferencia para nuestro equipo a la hora de medir el impacto de nuestros formularios de generación de leads de LinkedIn y utilizar los datos de Bizible para orientar nuestras campañas según sea necesario para impulsar un crecimiento aún mayor". -Sydney Mulligan, gerente sénior de automatización de marketing, hiperciencia
Todo esto está disponible para los usuarios conjuntos de Bizible y LinkedIn sin costo adicional. Esta no es solo una “posible integración” que deba resolver y mantener por su cuenta o conectarse a través de alguna herramienta de integración de datos de terceros. Como todas las integraciones de canales de marketing de Bizible, es fácil de configurar con solo unos pocos clics y cuenta con el respaldo total del proveedor.
Alcanzando tu cumbre
Hay pocas cosas más importantes en marketing que saber qué inversiones y tácticas de participación impulsan el progreso y las ganancias (y cuáles no). Los especialistas en marketing que tienen las herramientas para hacer esto se colocan en una posición única para ganar y ayudar a sus organizaciones a ganar.
LinkedIn Ads y Bizible son dos herramientas que todos deberíamos llevar con nosotros en nuestro ascenso a la cima del marketing B2B de próxima generación.