Un poco como la inmensidad del espacio interestelar, es difícil para mí comprender cuánto cosa hay a la venta en el mundo, es impresionante.
Sin embargo, incluso con tantos vendedores que ya ofrecen los productos más populares, una estrategia que aún emerge es aprovechar la “cola larga” del marketing monetizando el profundo dominio del nicho.
Del mismo modo, hay mucho valor más allá de las palabras clave de contenido populares, y los expertos en marketing saben que una mejor optimización aporta la bien Clientes: clientes potenciales calificados preparados para la conversión.
Las palabras clave de cola larga cuidadosamente elegidas mantienen a los compradores exigentes como yo más allá de los productos llamativos y populares de la primera página porque buscamos algo más preciso. Sé que estaré emocionado de comprarlo de inmediato, cuando lo encuentre.
Profundicemos en esta estrategia, echemos un vistazo a algunos ejemplos de marketing de cola larga y luego exploremos cómo esta idea se aplica perfectamente al marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de cola larga?
El marketing de cola larga es una estrategia que tiene como objetivo aprovechar la ventaja de la variedad para rivalizar con la ventaja de la popularidad. La teoría es que una mayor variedad de productos y/o servicios podría generar más ventas, llegar a más clientes y satisfacer más necesidades. Plantea que vender sólo una pequeña parte de muchos productos de menor demanda podría generar ganancias similares a las de vender muchos productos populares.
El término "cola larga" fue acuñado por Chris Anderson para describir el siguiente gráfico.
Ilustra la diferencia entre vender un gran volumen de artículos populares (la parte superior del gráfico, en rojo) y un volumen bajo de muchos otros artículos que no son tan populares (la cola más larga, de color mostaza, del gráfico).
Según el blog de cola larga de Anderson, esta teoría se centra más específicamente en el final del gráfico a lo largo del tiempo, de ahí el lema de su libro: Por qué el futuro de las empresas está vendiendo menos en lugar de más.
“El tamaño agregado potencial de los muchos mercados pequeños para bienes que individualmente no se venden lo suficientemente bien para la distribución minorista y televisiva tradicional podría algún día rivalizar con el del gran mercado existente para bienes que cruzan esta barrera económica”, escribe Anderson.
Vimos cómo esta teoría se hacía realidad y vimos cerrar tiendas físicas que dependían de la venta de un catálogo más pequeño y seleccionado.
La única manera era llevar su negocio a Internet, diversificar seriamente su oferta o formar asociaciones con otras marcas para seguir siendo lo suficientemente grandes como para competir. (Hombre, extraño esos catálogos de dELiA*).
Long Tail en ejemplos de marketing
Veamos algunos ejemplos de marketing de cola larga exitoso.
Transmisión de entretenimiento
Si bien los servicios de transmisión como Netflix, Disney+ y AppleTV transmiten y/o crean programas y películas populares que nos incitan a suscribirnos, también ofrecen una amplia variedad de títulos menos populares para completar sus servicios cada mes.
La variedad contribuye al tiempo de visualización y atrae a visitantes especializados, como mi madre. ella todavía mirará cualquier cosa Si Steven Seagal está presente, no importa cuántas veces lo haya visto. No importa cuantas veces hayamos todo Lo vi, mamá.
ICZOOM
Esta plataforma de comercio electrónico B2B para componentes eléctricos ha logrado avances gracias al marketing de cola larga este año. Recientemente publicaron detalles sobre su rápido crecimiento y constante expansión del mercado.
Según un comunicado de ICZoom, el volumen de compras de las pequeñas, medianas y micro empresas está muy desagregado. Estas empresas rara vez reciben apoyo de grandes distribuidores, agentes y fabricantes de equipos originales.
“Sin embargo, estas mismas empresas pequeñas, medianas y de microelectrónica pueden formar un mercado de cola larga con enorme escala y amplias perspectivas. Aunque la demanda de una sola pequeña y microempresa es extremadamente pequeña, cuando se agregan estas empresas se crea un mercado extremadamente grande”, dice el comunicado.
Amazon y Etsy
Amazon vende más de 12 millones de productos. Cuando agregas el mercado del vendedor, donde permiten que otros vendan productos por monedas, ese número aumenta a más de 350 millones de productos.
Es una cola muy larga que sólo crece cada año.
Todos sabemos que el Cyber Monday estaremos disfrutando de ofertas de televisores de pantalla ancha en la mitad superior de la página, por lo que la mayoría de los vendedores del mercado de Amazon se centran en artículos menos populares más abajo para obtener ganancias durante las vacaciones de compras.
Mientras tanto, millones de otros compradores y yo estaremos en Etsy buscando esa cosa extrañamente específica que sé que mis amigas mamás entenderán de inmediato y aceptarán con entusiasmo.
En 2021, hay casi 7,5 millones de vendedores en Etsy para atender a más de 96 millones de compradores activos de Etsy.
Adivina quién es No ¿Lograr resultados en la primera página de una búsqueda en Etsy de “joyas”? Básicamente, 7,5 millones de vendedores, y muchos de los resultados de la primera página de joyería de Etsy también son anuncios pagos.
El uso de palabras clave de cola larga que lo distingan de la competencia es el camino a seguir para los vendedores.
Blog de HubSpot
HubSpot apunta a palabras clave de cola larga para ganar tráfico y produce una gran cantidad de contenido en su cartera de activos web para atraer más visitantes únicos. ¡Esto seguirá siendo cierto incluso cuando la IA revolucione la escena!
"Sabemos que el CRM y el producto de HubSpot pueden ayudar a organizaciones de todos los tamaños e industrias", dijo Kaitlin Milliken, gerente de programas del Blog de HubSpot.
Ella explica: "Las publicaciones de nuestro blog deben servir a esta audiencia de amplio alcance con contenido útil y conocimientos humanos del mundo real".
Aplicar el concepto de cola larga a la estrategia de contenidos
Habiendo introducido el concepto de cola larga en su hábitat minorista natural, apliquemoslo ahora a la creación de contenido. Aquí hay seis formas de ver esto en acción y explicaré cómo aprovechar cada una de ellas en beneficio de su estrategia de contenido.
1. Optimice su sitio web para muchas palabras clave, incluidas frases de cola larga.
El SEO es una parte esencial de cualquier estrategia de inbound marketing. Es una medida inteligente optimizar su sitio web para tantas palabras clave y frases de palabras clave de cola larga como sea posible, siempre que todas sean directamente relevantes para su producto/servicio.
Recuerde, si sus palabras clave no son relevantes, son irrelevantes. El uso de palabras clave que no coinciden con su negocio, sin importar cuán popular sea la palabra clave, genera tráfico inútil que rebota y degrada su confiabilidad.
Es un enorme desperdicio de recursos.
Otros beneficios de las frases de palabras clave de cola larga son que no tendrán tanta competencia como las palabras clave de encabezado, y los visitantes de su sitio web que utilizan frases de palabras clave de cola larga tienden a ser mejores clientes potenciales porque buscan algo muy específico.
Las frases de palabras clave de cola larga pueden generar un volumen bajo de tráfico individualmente, pero como puede ver en el gráfico anterior, el tráfico combinado de todas las palabras clave de cola es significativo.
Avinash Kaushik, uno de los gurús del análisis de OG, recomienda utilizar SEO para abordar las palabras clave al comienzo de su gráfico de cola larga y utilizar PPC para dirigir el tráfico a palabras clave de cola larga. Aquí hay un artículo adorable pero de baja tecnología que escribió sobre este tema.
2. Crea mucho contenido.
La mayoría de las veces, los sitios con más contenido (original, autorizado y valioso, para ser específicos) también atraen más visitantes.
Reddit y Quora son ejemplos sólidos de sitios con una gran variedad de contenido, lo que les ayuda a atraer millones de visitantes diariamente.
Arriba se muestra una instantánea de las páginas de blogs populares de HubSpot. La página de inicio del blog y algunos artículos que llegaron a las páginas de inicio de Digg y Reddit continúan atrayendo a muchos visitantes.
Pero cuando sumamos el número de visitas que obtenemos de todas las demás páginas a lo largo del tiempo, resulta evidente que estos factores de tráfico de menor volumen crean un impacto significativo cuando se consideran en conjunto.
Incluso en el extremo más alejado de la cola larga, las últimas 20 fuentes de contenido generaron más de 1.000 páginas vistas.
3. Incrementa tu número de seguidores en las redes sociales.
Una forma de atraer tráfico es a través de los canales de redes sociales, que son más adecuados para captar la audiencia que accede a Internet a través del teléfono móvil. Consideremos la naturaleza de cola larga de los retweets:
Fuente de imagen
Aquí puede ver un gráfico que refleja las restricciones de distribución de reenvío en X, que ocurrieron en Ciencias Aplicadas. Con el tiempo, la suma de retuits de personas que retuitean sólo ocasionalmente se vuelve significativa, atrayendo un tráfico significativo.
Recuerda, la clave para ganar seguidores y conseguir esos retweets es compartir contenido valioso e interactuar con tu audiencia.
Como cualquier contenido, desea que sea auténtico, confiable y revelador; el humor generalmente también gana seguidores en las redes sociales.
4. A continuación, invierta en una estrategia de construcción de enlaces.
Por favor, comprenda: no estoy sugiriendo que deba pagar a un grupo de personas para que se vinculen a su sitio.
En mi experiencia, la mejor manera de crear vínculos es publicar contenido excelente que proporcione valor real para que otros creadores puedan querer para crear un enlace a su sitio web o contenido.
La integridad y la autenticidad funcionan mejor, por más tiempo y con un mayor retorno de la inversión. Aunque aprendí esto de mi primer mentor en esta industria, sigue siendo cierto.
El gráfico anterior muestra que algunos sitios, como los grandes motores de búsqueda y los sitios de búsqueda específicos de la industria, naturalmente generarán mucho tráfico en su dirección. Pero como hemos visto antes, muchos sitios que generan un bajo volumen de tráfico siguen siendo valiosos.
Si observa en sus datos que algunos de estos sitios generan clientes potenciales de calidad, tome nota. Debes invertir tiempo y energía en construir una relación con ellos para hacer crecer ese embudo.
5. Promocione su contenido.
El primer gráfico a continuación muestra una instantánea del tráfico que HubSpot solía obtener de todos los sitios de redes sociales donde compartimos o subimos contenido activamente.
Si no hubiéramos compartido contenido en todos los sitios en la parte final, las estadísticas de nuestro sitio habrían sido más ligeras en al menos unos pocos miles de visitantes.
Yendo un paso más allá, consulte los clientes potenciales que generamos a partir de estas mismas fuentes en el siguiente cuadro:
Una vez que haya comercializado su contenido de múltiples maneras, podrá determinar con datos concretos a qué fuentes vale la pena recurrir en el futuro y tal vez incluso por qué esas audiencias son sus principales generadores de oportunidades de venta.
Saber más puede ayudarle a personalizar su contenido por plataforma para aumentar aún más el crecimiento.
6. Maximice la huella de su sitio web.
HubSpot ofrece muchas herramientas gratuitas para ayudarte a hacer crecer tu sitio web de diversas maneras, aumentando el tráfico a tu sitio principal con el tiempo. Eche un vistazo a cómo ha crecido este portafolio de propiedades web de HubSpot:
Grader.com y website.grader.com atrajeron la mayor cantidad de visitantes, creando oportunidades para vincular su tráfico al sitio principal de HubSpot.
Dependiendo del tamaño de su empresa y su presupuesto de marketing digital, puede resultar complicado crear herramientas y administrar varios sitios web a la vez.
Si necesita empezar poco a poco, no puede equivocarse al invertir en un blog. Es una forma flexible y de bajo riesgo de abrir una puerta a más tráfico, independientemente de su industria.
Lo que puede ganar con estas inversiones se demuestra en el siguiente gráfico.
Cada vez que aumenta su huella digital en Internet agregando otro sitio web, lo utiliza para generar tráfico calificado y regresar a su centro central.
No se preocupe si su centro principal no es el que genera más tráfico. Disfrute de lo que funcione mejor para usted.
Haga del marketing de cola larga parte de su estrategia de contenidos.
Aprovechar la larga cola en marketing no es sólo una estrategia para el comercio minorista: ¡aplícala a tu estrategia de contenidos! Diversifique sus carteras de palabras clave, contenido y activos web para capturar e impulsar más tráfico.
Maximice sus oportunidades escribiendo contenido para áreas específicas utilizando frases de palabras clave de cola larga. Y cualquier contenido excelente que crees, compártelo en todas partes.
"Luchar. ¡Ganar!" Modo Edna, Los Increíbles
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2009 y se actualizó para que sea más completa.
