Experimentar con su contenido de generación de leads es crucial para construir una estrategia de contenido sólida. Los nuevos tipos de contenido pueden ampliar su alcance para atraer más (y posiblemente mejores) clientes potenciales.
La mejor manera de cambiar su estrategia de contenido de generación de leads es analizar más profundamente los tipos clave de contenido que lo ayudarán a recolectar nuevos leads.
Están clasificados por efectividad para 2023 según las estadísticas de nuestra última encuesta a más de 1200 especialistas en marketing.
Dado que estas estadísticas apuntan claramente al creciente cambio hacia el marketing en redes sociales, también compartiremos datos y consejos sobre cómo aprovechar los cuatro canales principales de redes sociales para la generación de leads.
Principales tipos de contenido para generación de leads
Los mejores tipos de contenido para la generación de leads pueden ayudar a que el alcance de tu empresa crezca a pasos agigantados. Estos son los tipos de contenido que debería considerar utilizar.
Vídeos cortos
El vídeo encabeza la lista de efectividad en la generación de leads a medida que las tendencias generales de marketing continúan migrando a las plataformas de redes sociales.
Los videos cortos están ganando popularidad en todos los canales sociales, incluidos Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts y TikTok.
Los vídeos cortos tienen el retorno de la inversión más alto de cualquier tendencia de marketing, y 90% de los especialistas en marketing que ya los utilizan planean mantener o aumentar su inversión en 2023.
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En términos de creación de contenido de video, depende de usted si desea producir, filmar y editar el video internamente o contratar a un profesional.
Los videos cortos tomados con la cámara de un teléfono inteligente están de moda porque el contenido se siente personal y es fácil conectarse con ellos. También es más fácil crear contenido sobre la marcha para capturar eventos interesantes.
Para saber qué tipo de contenido de video le gusta a su público objetivo, necesitará datos que indiquen qué plataformas de redes sociales utilizan más. Utilice las mejores prácticas de esta plataforma y siga guías confiables sobre la creación de contenido de video para comenzar.
Marketing de influencers
Hablemos un poco sobre las tendencias de marketing en redes sociales y cómo la Generación Z y los Millennials encajan en este panorama.
En los últimos tres meses, 33% de personas de estos grupos compraron un producto basándose en la recomendación de un influencer.
No es de extrañar que el marketing de influencers, que prevalece en las plataformas de redes sociales, tenga el segundo ROI más alto en términos de generación de leads, justo después de los vídeos cortos.
Los influencers generalmente se consideran colegas experimentados, conocedores, confiables y divertidos.
Los especialistas en marketing que pueden aprovechar los seguidores de un influencer con integridad pueden crear contenido atractivo y de gran venta para una audiencia prediseñada.
En Instagram, el mayor retorno de la inversión proviene de herramientas de compra integradas como Instagram Shop, donde los usuarios pueden comprar sin salir de la aplicación de redes sociales.
Es más, durante los últimos 3 meses, 22% del grupo demográfico de la Generación Z ha ignorado por completo los sitios web de servicio al cliente y ha optado por contactar a las marcas a través de mensajes directos (DM) en las redes sociales. Si tu marca aún no se vuelve social, te lo estás perdiendo.
Sitio web/Blog/SEO
Los blogs no sólo generan más tráfico a su sitio web, sino que también pueden convertirse en una fuente importante de generación de leads en el futuro.
En 2022, 88% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que planean mantener o aumentar su inversión en blogs/SEO durante el año siguiente. Ocupa el tercer lugar en retorno de la inversión y sigue siendo probado y verdadero.
Bloguear es eficaz, asequible y, para algunos de nosotros, incluso divertido. Pero, ¿cómo se convierten los lectores de un blog en clientes potenciales?
La forma más común de convertir a los visitantes del blog en suscriptores dedicados es simplemente solicitar sus direcciones de correo electrónico para enviarle notificaciones cuando publique contenido nuevo. Es más conveniente recibir contenido en su bandeja de entrada que buscarlo.
Cree un llamado a la acción claro y central que invite a los lectores a suscribirse. Agregue un formulario de un solo paso a las páginas de su blog, como lo hace el American Writers Museum con su blog:
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Otra gran opción es fomentar las suscripciones a blogs para nuevos suscriptores con ofertas gratuitas. Esto podría ser cualquier cosa, desde un descuento de bienvenida único, un obsequio gratuito, acceso a herramientas útiles para aquellos en su industria o más contenido, como libros electrónicos privados.
Los blogs para clientes potenciales son un gran tema para explorar, pero sugiero esta guía práctica específica sobre cómo convertir visitantes en suscriptores si desea obtener más información sobre este tema específico.
Correo de propaganda
Aún en juego, la generación de leads a través del marketing por correo electrónico ocupa el cuarto lugar en uso por parte de los especialistas en marketing, con solo 1% detrás de sitios web/blogs/SEO.
El tema candente en el marketing por correo electrónico para la generación de leads es el uso de inteligencia artificial y automatización de procesos conectados a datos de CMS para personalizar los envíos de correo electrónico. Esto también ahorra mucho tiempo y la personalización mejora las métricas. Aquí hay 23 ejemplos de correos electrónicos personalizados que me encantan.
Curiosamente, cuando los encuestados piensan en la posibilidad de una recesión este año, el marketing por correo electrónico es uno de los principales canales para los que los especialistas en marketing esperan ver recortes presupuestarios.
En comparación, Blog/SEO es el primero en mantener su presupuesto en caso de una recesión económica, seguido por los podcasts, el correo directo y las redes sociales orgánicas, los favoritos del marketing actual.
Datos adicionales y consejos de expertos
Principales canales de redes sociales de la generación líder en tendencias
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De los datos se desprende claramente que el marketing seguirá tendiendo hacia las redes sociales a un ritmo más rápido que en años anteriores.
A continuación se muestra un resumen actual de los cuatro principales canales de redes sociales de moda que incluye su estrategia de contenido de generación de leads (en orden de clasificación de búsqueda).
La plataforma lidera el retorno de la inversión (ROI) y se predijo que vería el la mayor parte de la inversión en 2023, ya que 1 de cada 4 especialistas en marketing planea invertir por primera vez este año.
Nuestro consejo combinado para Facebook e Instagram es explorar y aprovechar Meta Ads Manager que funciona en ambas plataformas, así como en FB Messenger, para ahorrar tiempo mediante la integración y el intercambio de datos.
En 2022, 58% de los especialistas en marketing encuestados ya utilizaban IG y se esperaba que la plataforma experimentara un alto uso por primera vez en 2023.
YouTube
La encuesta de 2022 reveló que esta plataforma experimentará el mayor crecimiento general en 2023, y 91% de especialistas en marketing ya la utilizan y planean mantener o aumentar su inversión actual.
29% de especialistas en marketing que no lo habían usado planearon probarlo por primera vez en 2023. Hay al menos siete lugares para optimizar el texto de su video, así que haga una lista de palabras clave de cola larga y corta relacionadas con su contenido y doble ellos en todas partes que puedas.
Tik Tok
56% de los especialistas en marketing encuestados que ya utilizan TikTok planean aumentar su inversión en 2023, 16% planean invertir más este año que nunca y 28% de los no usuarios planean comenzar.
Esto representa el mayor crecimiento de la inversión en todos los canales de redes sociales. Hay dos formularios de generación de leads disponibles en TikTok: uno es nativo de la aplicación o puedes conectar el formulario de tu sitio web si lo admite.
Al experimentar con diferentes tipos de contenido que genera clientes potenciales, puede observar cuáles resuenan con su audiencia y convierten la mayor cantidad de clientes potenciales. Siempre puedes hacer más de lo que funciona, ¡pero nunca te sientas demasiado cómodo!
Siga experimentando con la estrategia de contenido de generación de leads
Ocho de cada 10 especialistas en marketing compartieron que habían visto más cambios en su industria en los últimos tres años que en los 50 años anteriores combinados.
Los especialistas en marketing basados en datos que estén preparados para girar y adaptarse tendrán más éxito con sus estrategias de contenido de generación de leads este año y en el futuro.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2014 y se actualizó para que esté actualizada, sea precisa y esté completa.
