En el mundo de las compras en línea, las empresas siempre están olfateando el próximo gran avance. Pero, ¿qué sucede cuando construyes una empresa exclusivamente en torno a algo que la gente no quiere?
Quizás vendas membresías de gimnasios. Tal vez proporcione servicios fiscales o software para ayudar a las personas a administrar su dinero. ¿Qué pasa después?
El problema no es que la gente no quiera ponerse en forma y mantener sus finanzas bajo control; El problema es que la mayoría de la gente prefiere Ben & Jerry's y las compras.
Entonces, ¿cómo puedes evitar esta parte de la naturaleza humana y comercializar con éxito tus productos y servicios?
Paquete de tentación.
¿Qué es la acumulación de tentaciones? Profundicemos en el mundo de los paquetes de tentaciones: su esencia, cómo lo aplican las empresas y la magia que puede difundir en el panorama del comercio electrónico.
Índice
¿Qué es la agrupación de tentaciones?
La agrupación de tentaciones se refiere a la práctica de combinar una actividad más placentera con una tarea menos deseable que puede verse tentado a evitar. El objetivo de la agrupación de tentaciones es hacer más atractiva la tarea menos atractiva asociándola con algo agradable.
La agrupación de tentaciones ha estado causando sensación últimamente. Es como el arma secreta de los emprendedores experimentados en comercio electrónico que lo entienden y saben incorporarlo a su negocio.
Y déjame decirte. Es un cambio de juego serio. Se trata de crear los incentivos adecuados para los clientes, lo que genera más conversiones y compradores más felices.
Paquete Tentación: Deseo y Acción
Entonces, ¿qué sucede cuando combinas una experiencia agradable con una tarea obligatoria? Bueno, de repente tenemos más ganas de hacer esas tareas no tan divertidas.
Este concepto aprovecha brillantemente nuestro amor por las recompensas instantáneas, estimulándonos con nuestro impulso interior para lograr la meta deseada. Brillante, ¿no?
Un estudio demostró que las personas estaban dispuestas a pagar a los investigadores para que les quitaran sus lectores electrónicos, sólo para devolvérselos cuando usaban la cinta de correr o la máquina elíptica mientras hacían ejercicio en el gimnasio.
En otras palabras, pagarán más por lo que quieren si eso les ayuda a superar las cosas que no quieren. Lo bueno se combina con lo no tan bueno y los consumidores sufrirán porque quieren su recompensa.
Las personas saben que necesitan cosas que no quieren comprar: membresías en gimnasios, suplementos dietéticos, asistencia financiera, etc.
Sabemos que debemos ayudar a limpiar el medio ambiente, donar a causas valiosas y alrededor de un millón de cosas más que posponemos todos los días. Si su empresa presta más atención a estas cosas, podrá poner la tentación en acción.
Paquete Temptation para empresas de comercio electrónico
Incorporar paquetes de tentaciones en su negocio de comercio electrónico puede afectar significativamente el comportamiento del consumidor e impulsar las ventas. A continuación se presentan algunas estrategias efectivas para aprovechar la agrupación de tentaciones y maximizar sus beneficios.
1. Comprenda a su público objetivo.
Realice una investigación exhaustiva para identificar las preferencias, los deseos y los puntos débiles de su público objetivo. Este valioso conocimiento lo ayudará a crear paquetes que se alineen con sus necesidades y aspiraciones.
2. Crea paquetes irresistibles.
Crea paquetes que combinen productos o servicios que se complementen, ofreciendo valor agregado y una propuesta irresistible.
Considere incorporar elementos deseables como descuentos exclusivos, ofertas por tiempo limitado o obsequios para amplificar el atractivo.
3. Personaliza paquetes.
Personalice los paquetes de tentación para adaptarlos a las preferencias individuales de los clientes. Utilice información basada en datos para comprender el comportamiento del cliente y el historial de compras, lo que le permitirá seleccionar ofertas personalizadas que maximicen el atractivo.
4. Considere su solicitud.
Simplifique el proceso de compra de sus clientes haciendo que los productos empaquetados sean fácilmente accesibles y comunicando los beneficios. Una experiencia de compra fluida e intuitiva aumenta la probabilidad de conversión.
5. Fomente la retroalimentación y las reseñas.
Busque activamente los comentarios de los clientes y anímelos a dejar reseñas sobre los paquetes de tentación que compraron. Las reseñas y testimonios positivos pueden fortalecer el atractivo de los paquetes y generar confianza con los clientes potenciales.
6. Experimente y optimice continuamente.
Tómese el tiempo para probar combinaciones de paquetes, estrategias de precios y tácticas promocionales para identificar qué resuena más eficazmente con su público objetivo.
Luego, supervise el rendimiento de sus paquetes de tentación y realice ajustes basados en datos para optimizar su eficacia.
Recuerde, implementar paquetes de tentaciones en su negocio de comercio electrónico requiere una comprensión profunda de las motivaciones de sus clientes.
Puede aumentar la participación del cliente y aumentar las ventas creando paquetes atractivos, personalizando ofertas y optimizando en función de los comentarios.
Poner en práctica el paquete de tentación
Como suena la táctica, agrupar tentaciones significa combinar lo que los compradores intentan evitar con algo que desean. Esto hace que estos compradores tengan más probabilidades de recuperarse.
Hay muchos métodos, así que considere cuidadosamente cómo realizar la agrupación de tentaciones antes de comenzar su campaña.
Si bien desea atraer a sus compradores, no desea cancelar los beneficios de sus productos. Esto significa que la alusión anterior a Ben & Jerry's es discutible si vendes servicios de fitness.
Los AirPods podrían ser el compañero adecuado para tu nueva membresía en un gimnasio.
Imagínate esto: estás en la cinta, corriendo y con tus AirPods instalados, tus canciones favoritas te estimulan. Este es el tipo de negocio atractivo que hará que la gente haga cola y tenga sus billeteras listas.
Volvamos a Equinox en el mundo real. Comprar una membresía de gimnasio parece difícil para muchos. Las membresías incluyen acceso gratuito a un entrenador personal y acceso ilimitado a clases como barra y pilates.
Incluso si odias completar el papeleo, ofrecer estos beneficios gratuitos puede llevar a algunos compradores al límite.
Considere productos o servicios que combinen perfectamente con sus artículos de venta. Encontrará una combinación que le ayudará a aumentar sus ventas y a llevar a sus compradores por el camino correcto.
Depende de usted si hace que el emparejamiento sea permanente o realiza una promoción especial. Pueden crear hermosas asociaciones con otras marcas y apoyarse mutuamente, allanando el camino para un vínculo más fuerte con sus clientes.
Embalaje
El paquete Tentation combina actividades divertidas con tareas necesarias, motivando a las personas a realizarlas.
Para implementarlo con éxito, las empresas deben investigar a su público objetivo, crear paquetes atractivos, personalizar ofertas, obtener comentarios de los clientes y experimentar.
Las alianzas estratégicas y un emparejamiento cuidadoso pueden impulsar las ventas. El éxito del comercio electrónico está impulsado por la agrupación de tentaciones, que impulsa la participación y las conversiones del cliente.
