A economia do criador está passando por um grande boom, e muitos profissionais de marketing estão procurando maneiras de usá-la em suas campanhas. A maneira mais comum de os profissionais de marketing aproveitarem essa nova economia é colaborando com os criadores para expandir o alcance do público. Mas o que os profissionais de marketing devem procurar ao contratar criadores?
Neste artigo, os especialistas da HubSpot explicarão o que procurar ao trabalhar com criadores. As informações a seguir são perfeitas para profissionais de marketing que desejam colaborar com criadores e criadores que tentam atrair parcerias com marcas.
5 coisas para procurar ao contratar criadores
Aqui estão cinco coisas que empresas e marcas procuram ao contratar criadores de conteúdo.
1. Uma abordagem voltada para resultados
“Como uma pessoa voltada para resultados, a primeira coisa que me interessa é produzir resultados, especialmente ao trabalhar com criadores”, disse Brandon Huang, líder de parcerias do Creators Program. “Eu analiso todas as métricas quantitativas que posso em relação a um criador: seu alcance, seu engajamento, quão consistentes eles são nas postagens e quão consistentes são os resultados no conteúdo que eles criam.”
Os criadores devem acompanhar regularmente suas métricas para ter números concretos para mostrar marcas em potencial e quantificar seu sucesso. Algumas métricas que os criadores devem seguir são:
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Tráfego
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Conversões
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impressões
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Taxa de cliques (CTR)
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Compromiso
Os proprietários de empresas também devem estar atentos a essas métricas ao selecionar criadores para trabalhar para obter uma impressão precisa de se o criador pode ajudar a marca a atingir seus objetivos.
“Por exemplo, com o YouTube, você deseja ver consistência nas visualizações por vídeo, porque facilita a modelagem de uma perspectiva de negócios, e eu, como parceiro, entendo melhor os resultados que obterei ao trabalhar com este criador por um longo período de tempo”, disse Huang.
2. Ótima ética de trabalho
“A ética de trabalho também é importante para mim”, disse-me Huang. “Posso ver o esforço que eles estão colocando na criação de conteúdo e no marketing de seu conteúdo para alcançar novos públicos?”
Huang disse que a ética de trabalho de um criador também pode ser avaliada pela forma como ele traz os recursos ou pessoal certos para apoiar suas operações.
Como ele diz, “Os melhores criadores entendem como delegar e criar infraestrutura ao seu redor, então eles não precisam fazer a parte de marketing se não quiserem e realmente se concentram apenas na criação de conteúdo”.
Para garantir que você está contratando um criador de conteúdo forte, pergunte aos criadores sobre seus processos. Como eles conciliam todas as responsabilidades de ser um criador de conteúdo? É fundamental que os criadores de conteúdo com quem você fala tenham uma resposta ponderada a essa pergunta.
3. Alinhamento
O chefe de parcerias com criadores da HubSpot, Alanah Joseph, diz que o alinhamento do público é essencial ao colaborar com qualquer criador.
“Quando procuramos um criador, temos uma boa ideia do conteúdo que ele cobre”, disse ela. “No entanto, solicitaremos dados adicionais sobre o público deles para avaliar melhor como nosso anúncio repercutirá no conteúdo do criador”.
Joseph disse que os criadores podem provar que uma colaboração será eficaz pesquisando seu próprio público ou conhecendo seu público excepcionalmente bem. Dica para criadores: você pode conhecer melhor seu público criando buyer personas detalhadas. Você também pode monitorar o feedback, os comentários e o envolvimento do público.
No entanto, o alinhamento do público não é o único fator a ser considerado ao contratar um criador.
“A adequação à cultura e à personalidade também são fatores importantes a serem considerados”, disse Huang. “Como estamos focados em construir relacionamentos, não se trata apenas de resultados… mas também de como é fácil trabalhar com um criador.”
É essencial garantir que as personalidades, valores e ética da marca e do criador se alinhem para uma colaboração tranquila, porque o objetivo é que essa colaboração inicial se torne uma parceria benéfica de longo prazo para ambas as partes.
“Como jogador de equipe, preciso ter certeza de que estou trazendo criadores com os quais meus colegas vão gostar de trabalhar por mais de 1 a 2 anos”, disse Huang. “Mesmo coisas simples, como ser receptivo por meio da comunicação, aceitar bem o feedback e realmente retribuir que eles se preocupam com meus objetivos tanto quanto com os próprios objetivos deles – com os quais estou tentando ajudar – percorrem um longo caminho. Isso é realmente destinado a ser uma parceria e não uma transação singular.”
As empresas devem fazer parceria com criadores de conteúdo que abordam a oportunidade com uma atitude positiva, cooperativa e orientada para a equipe, e os criadores de conteúdo devem incorporar essa atitude ao trabalhar com marcas.
“Bons parceiros são boas pessoas”, disse Joseph. “Gostamos genuinamente de trabalhar e apoiar criadores. Quando um criador é amigável, disposto a colaborar e profissional, encontramos mais oportunidades de trabalhar com o criador ou oferecer uma parceria de longo prazo.”
4. Estilo Único
Os criadores de conteúdo devem trazer seu toque pessoal a qualquer projeto, porque as marcas querem que uma campanha se destaque e capture a atenção do público.
“O estilo editorial e o estilo de edição são importantes”, disse Huang. “Eles se alinham com o HubSpot? Há mais flexibilidade aqui, mas certamente uma edição exclusiva chama minha atenção, e incorporar o humor é uma maneira realmente divertida de tornar o conteúdo educacional/de negócios mais empolgante.”
5. Autenticidade
Finalmente, a autenticidade é um componente crítico que você deve considerar ao contratar um criador.
Como Joseph me disse, “autenticidade é fundamental. Autenticidade gera confiança, portanto, quando um criador traz todo o seu eu para o conteúdo, o público confia nele. Isso é importante para uma marca que procura veicular anúncios no conteúdo do criador. Se o público confiar o criador, eles estarão mais propensos a confiar nas recomendações do criador.”
Seja você uma marca procurando um criador ou um criador procurando uma parceria com uma empresa, esperamos que essas dicas ajudem você a se preparar para uma parceria comercial de sucesso em 2023 e além.
