15 libros esenciales sobre marketing de productos para 2023

O cenário do marketing de produtos está mudando continuamente. Para acompanhar as últimas tendências, você precisará acompanhar os especialistas. Isso inclui a leitura de livros com novos insights e perspectivas.

Para ajudar, reunimos uma lista de 15 livros essenciais sobre marketing de produtos para sua lista de leitura de 2023. Esses livros abordam como liderar um lançamento bem-sucedido, dicas para desenvolver sua carreira e como criar campanhas centradas no cliente.

15 livros essenciais de marketing de produto

1. O lançamento, um guia do profissional de marketing: 50 perguntas e lições importantes para um lançamento bem-sucedido por Yasmeen Turayhi

• Páginas: 130
• Onde comprar: Amazonas

Alguns dos melhores começos começam com uma pergunta – ou, como no caso de O lançamento50. Por meio de perguntas guiadas e ponderadas, este livro o ajudará a evitar armadilhas comuns e a colocá-lo no caminho do sucesso.

Mejor para: Compreender a estrutura de onde começar o marketing do produto. O lançamento irá equipá-lo com perguntas para orientar sua jornada de marketing de produto.

2. O gerente de produto influente: como liderar e lançar produtos de tecnologia bem-sucedidos por Ken Sandy

Pode parecer difícil justificar o que você faz em sua organização ou provar o valor de seu trabalho no ecossistema mais amplo de sua empresa. O gerente de produto influente trata-se de entender como o gerente de produto interage com todos os níveis da empresa para lançar produtos de tecnologia bem-sucedidos.

Lo que nos gusta: Destilando décadas de experiência em lições aprendidas, este livro oferece uma perspectiva humana sobre gerenciamento de produtos em um guia prático e acionável.

3. Marketing de produto simplificado: uma abordagem centrada no cliente para levar um produto ao mercado por Srini Sekaran

Sob a fama das necessidades do cliente, Marketing de produto, simplificado é um guia abrangente para marketing de produto que o guia pelas etapas. Você obterá as melhores práticas em tudo, desde mensagens até influenciar o roteiro do produto.

Mejor para: Compreender a perspectiva do cliente. Este livro coloca você na mentalidade do cliente e ajuda a responder a perguntas sobre o “porquê” pertinente à necessidade do produto.

4. Marketing de produto incompreendido: como estabelecer seu papel, autoridade e valor estratégico por Richard King e Bryony Pearce

Embora o marketing de produtos ainda seja uma função de trabalho relativamente nova para a organização, há muitos mal-entendidos sobre sua função e como posicioná-la.

Marketing de produto incompreendido oferece orientação sobre como personificar seu valor e impulsionar a organização.

Consejo profesional: Marketing de produto incompreendido fornece conhecimento prático e aplicações. Você pode aplicar essas ferramentas ao seu posicionamento de trabalho, mensagens e personas.

5. Marketing de produto desmascarado: o guia essencial de entrada no mercado por Yasmeen Turayhi

Marketing de produto desmascarado fornece uma visão para pegar conceitos não formados e criar uma estratégia adequada para comercializar um produto. Você aprenderá como fazer um plano de entrada no mercado e lançar seu produto final no mercado.

Mejor para: Estabelecendo uma estrutura para liberar um produto. Este livro oferece um ponto de partida que você pode modificar para corresponder ao seu setor e estágio de crescimento.

6. Crescimento liderado pelo produto: como criar um produto que se venda sozinho por Wes Bush

• Páginas: 276
• Onde comprar: Amazonas

Se você é um profissional de marketing de produtos que segue os princípios de crescimento liderado pelo produto, Crescimento liderado por produtos é o livro para você. Ele orienta você através dos processos de pensamento do crescimento liderado pelo produto e o coloca no lugar de seus clientes para criar um produto que atenda melhor às suas necessidades.

Mejor para: Compreender onde os pilares do crescimento liderado pelo produto se encaixam em seu plano e estratégia de marketing de produto.

7. O Gerente de Marketing de Produto: Responsabilidades e Melhores Práticas em uma Empresa de Tecnologia por Lucas Weber

• Páginas: 123 páginas
• Onde comprar: Amazonas

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O Gerente de Marketing de Produto explica o papel do marketing de produto e se concentra em aplicações práticas. Weber vincula insights a divertidas lições de vida e anedotas que ele coletou.

Lo que nos gusta: As anedotas e histórias pessoais parecem sabedoria transmitida por um amigo próximo que aprendeu muito ao longo dos anos.

8. INSPIRED: Como criar produtos tecnológicos que os clientes adoram por Marty Cagan

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Para entender como comercializar um produto, você deve primeiro entender o “porquê” por trás da criação. INSPIRADO ajuda a equipar os profissionais de marketing de produtos com as habilidades e ferramentas para vender um produto que os clientes vão adorar.

Mejor para: Entender como reunir as pessoas e os conjuntos de habilidades certos, descobrir o produto certo, adotar um processo eficaz, mas leve, e criar uma forte cultura de produto.

9. Hooked: Como construir produtos que formam hábitos por Nir Eyal

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Existem certos produtos que agora acreditamos que não podemos viver sem, voltando constantemente para obter o modelo ou atualização mais recente.

Hooked detalha o “Modelo Gancho”, um processo de quatro etapas incorporado aos produtos de muitas empresas de sucesso para incentivar sutilmente o comportamento do cliente.

Por meio de “ciclos de gancho” consecutivos, esses produtos trazem os usuários de volta sem depender de publicidade cara ou mensagens agressivas.

Lo que nos gusta: Este livro ajuda você a entender a psicologia por trás do que torna as pessoas viciadas em produtos. Isso pode ajudá-lo a pensar nos mesmos princípios para seus produtos.

10. Obviamente impressionante: como definir o posicionamento do produto para que os clientes o comprem, comprem e adorem por April Dunford

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Grande parte do marketing de produto é o posicionamento do produto, e entender a qual posicionamento seus clientes reagem é crucial para o ciclo de vendas.

Obviamente Incrível revela os princípios de posicionamento e ajuda você a encontrar e posicionar os diferenciais de seu produto.

Mejor para: Colocar-se no lugar do seu cliente para entender o que o faz comprar, a qual posicionamento ele reage e por que ele deseja comprar de você continuamente.

11. Fugindo da armadilha da construção: como o gerenciamento eficaz de produtos cria valor real por Melissa Perri

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As empresas que medem apenas por resultados geralmente caem no que Melissa Perri descreve como a “armadilha da construção”, produzindo recursos para atender a sua programação em vez das necessidades do cliente.

Seguindo o conselho dela, você pode repensar o propósito de por que algo é construído.

Lo que nos gusta: Este livro ajuda você a entender que, para se manter competitivo no mercado atual, você deve adotar uma cultura de práticas centradas no cliente com foco nos resultados, e não nas saídas.

12. Feito para colar: por que algumas ideias sobrevivem e outras morrem por Chip Heath e Dan Heath

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Em Feito para colar, os autores revelam a anatomia das ideias que aderem e explicam como você pode tornar suas ideias ainda mais aderentes. Você aprenderá sobre o princípio da escala humana, usando a Teoria de Velcro da Memória, e explorará como lidar com as lacunas de curiosidade.

Mejor para: Entender o impacto das mensagens e por que algumas coisas permanecem conosco enquanto outras são esquecidas com o tempo. Este livro ajudará você a melhorar suas mensagens com táticas impactantes e bem pensadas.

13. Vender é humano: a surpreendente verdade sobre comoduzir os outros por Daniel H. Rosa

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Hoje em dia, pode parecer que todo mundo está tentando vender algo para você. Embora isso não seja inerentemente ruim, Vender é Humano analisa a diferença entre vender e contar histórias. Este livro oferece uma nova perspectiva sobre a arte e a ciência de vender.

Lo que nos gusta: Este livro vai além do jargão típico de vendas para explicar por que vendemos e como fazê-lo de forma eficaz. Você também aprenderá como se comunicar honestamente com seus clientes.

14. Influência, nova e expandida: a psicologia da persuasão por Robert B. Cialdini, Ph.D.

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Às vezes, os profissionais de marketing de produtos ficam tão atolados em suas próprias mensagens que esquecem a ciência por trás dos lançamentos de produtos.

Usando histórias memoráveis ​​e exemplos relacionáveis, Cialdini explica a psicologia de por que as pessoas dizem sim e como aplicar esses insights de forma ética nos negócios e no dia a dia.

Mejor para: Aprimorar as habilidades de comunicação e persuasão. Influência é para quem quer voltar aos fundamentos da influência. Você repensará as mensagens que podem não estar funcionando.

15. A Fórmula de Aceleração de Vendas: Usando Dados, Tecnologia e Inbound Selling para ir de US$ 0 a US$ 100 milhões por Mark Roberge

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Como alguém que está na vanguarda de várias construções de vendas, Mark Roberge desmistifica o processo de vendas e o ciclo de vida.

A Fórmula de Aceleração de Vendas fornece uma estrutura que usa todas as ferramentas à sua disposição — como dados, tecnologia e personas — para acelerar seu crescimento.

Mejor para: Compreender o impacto de um ciclo de vida completo de vendas e seu papel dentro dele. Use este livro como um guia, coletando informações úteis e dicas para comercializar melhor seus produtos.

Construindo sua lista de leitura de marketing de produto

Assim como o próprio marketing de produto, aprender sobre esse processo de negócios está em constante mudança. Compreender as habilidades necessárias e aplicar conselhos práticos ajudará você a melhorar seus processos.

Pronto para expandir seu conhecimento de marketing de produto em 2023 e ficar à frente? Nossa lista de 15 livros essenciais de marketing de produtos é o lugar perfeito para começar.