A leitura de exemplos de planos de negócios é essencial quando você está escrevendo o seu. Ao explorar exemplos de planos de negócios de empresas e marcas reais, você aprenderá como escrever um que faça seu negócio começar com o pé direito, convença os investidores a fornecer financiamento e garanta que seu empreendimento seja sustentável a longo prazo.
Mas como é um plano de negócios? E como você escreve um que seja viável e convincente? Vamos revisar o formal de plano de negócios ideal e, em seguida, dar uma olhada nas amostras de planos de negócios que você pode usar para inspirar o seu próprio.
Formato do plano de negócios
Pergunte a qualquer treinador esportivo de sucesso como ele ganha tantos jogos e ele lhe dirá que tem um plano único para cada jogo.
A mesma lógica se aplica aos negócios. Se você deseja construir uma empresa próspera que pode ficar à frente da concorrência, você precisa se preparar para a batalha antes de entrar no mercado.
Os planos de negócios guiam você ao longo da difícil jornada de crescimento de uma empresa. Fazer referência a um irá mantê-lo no caminho para o sucesso. E se o seu plano de negócios for atraente o suficiente, também poderá convencer os investidores a fornecer financiamento.
Com tanto em jogo, você pode estar se perguntando: “Por onde começo? Como devo formatar isso?”
Normalmente, um plano de negócios é um documento que detalha como uma empresa atingirá seus objetivos.
A maioria dos planos de negócios inclui as seguintes seções:
1. Sumário Executivo
O resumo executivo é sem dúvida a seção mais importante de todo o plano de negócios. Essencialmente, é a visão geral ou introdução, escrita de forma a atrair a atenção dos leitores e guiá-los pelo restante do plano de negócios (que pode ter dezenas ou centenas de páginas).
A maioria dos resumos executivos inclui:
- Declaração de missão
- História e liderança da empresa
- Visão geral da vantagem competitiva
- Projeções financeiras
- Objetivos da empresa
No entanto, muitos desses tópicos serão abordados com mais detalhes posteriormente no plano de negócios, portanto, mantenha o resumo executivo claro e breve, incluindo apenas os tópicos mais importantes.
Se você planeja iniciar ou expandir um pequeno negócio, preparar um plano de negócios ainda é muito importante. O plano deve incluir todos os principais fatores do seu negócio. Você pode conferir este PDF para pequenas empresas para ter uma ideia de como criar um para sua empresa.
Confira nossas dicas para escrever um resumo executivo eficaz para obter mais orientações.
2. Oportunidade de mercado
É aqui que você detalhará a oportunidade no mercado. Onde está a lacuna na indústria atual e como seu produto preencherá essa lacuna?
Nesta seção, você pode incluir:
- O tamanho do mercado
- Participação de mercado atual ou potencial
- Tendências da indústria e comportamento do consumidor
- Onde está a lacuna
- O que causou a lacuna
- Como você pretende preenchê-lo
Para obter uma compreensão completa da oportunidade de mercado, convém conduzir uma análise TAM, SAM e SOM e realizar uma pesquisa de mercado em seu setor. Você também pode se beneficiar da criação de uma análise SWOT para identificar alguns dos insights desta seção.
3. Cenário Competitivo
Falando em participação de mercado, você precisará criar uma seção que compartilhe detalhes sobre quem são os principais concorrentes.
Afinal, seus clientes provavelmente têm mais de um fornecedor para escolher e você deseja entender exatamente por que eles podem escolher um em detrimento de outro. A realização de uma análise competitiva pode ajudá-lo a descobrir:
- Tendências da indústria que outros provedores podem não estar utilizando
- Pontos fortes em sua competição que podem ser obstáculos para lidar
- Fraquezas em sua concorrência que podem ajudá-lo a desenvolver pontos de venda
- A proposta única que você traz para o mercado que pode ressoar com os clientes
4. Público Alvo
Esta seção descreverá em detalhes quem são seus segmentos de clientes. Quais são as informações demográficas e psicográficas do seu público?
Se sua resposta imediata for “todos”, você precisará se aprofundar. Pergunte a si mesmo:
- Quais dados demográficos provavelmente precisarão/comprarão seu produto ou serviço?
- Quais são os psicográficos desse público? (Desejos, eventos desencadeantes, etc.)
- Por que suas ofertas são valiosas para eles?
Pode ser útil criar uma persona de comprador para entrar na mentalidade de seus clientes ideais e esclarecer por que você os está segmentando.
5. Estratégia de Marketing
Aqui, você discutirá como adquirir novos clientes com sua estratégia de marketing. Você pode considerar incluir informações sobre:
- A visão de posicionamento da marca e como você a cultivará
- As metas de meta que você pretende alcançar
- As métricas que você usará para medir o sucesso
- Os canais e táticas de distribuição que você usará
Pode ser útil já ter um plano de marketing elaborado para ajudá-lo a informar esse componente do seu plano de negócios.
6. Principais recursos e benefícios
Em algum momento do seu plano de negócios, você revisará os principais recursos e benefícios de seus produtos e/ou serviços.
Esquematizá-los pode dar aos leitores uma ideia de como você está se posicionando no mercado e da mensagem que provavelmente usará. Pode até ajudá-los a obter uma melhor percepção do seu modelo de negócios.
7. Preços e Receita
É aqui que você discutirá sua estrutura de custos e vários fluxos de receita. Sua estratégia de preços deve ser sólida o suficiente para gerar lucro e, ao mesmo tempo, manter-se competitiva no setor. Por esse motivo, você pode delinear:
- As divisões de preços específicas por produto ou serviço
- Por que seu preço é maior ou menor do que o da concorrência
- (Se maior) Por que os clientes estariam dispostos a pagar mais
- (Se menor) Como você pode oferecer seus produtos ou serviços a um custo menor
- Quando você espera empatar, que margens você espera, etc?
8. Finanças
Esta seção é particularmente informativa para investidores e equipes de liderança para determinar estratégias de financiamento, oportunidades de investimento, etc. De acordo com a Forbes, você deve incluir três coisas principais:
- Declaração de lucros/perdas – Isso responde à questão de saber se sua empresa é lucrativa no momento.
- Demonstração do fluxo de caixa – detalha exatamente quanto dinheiro está entrando e saindo para fornecer informações sobre quanto dinheiro uma empresa tem em mãos.
- Balanço – Descreve ativos, passivos e patrimônio líquido, o que fornece informações sobre o valor de uma empresa.
Embora alguns planos de negócios possam incluir mais ou menos informações, esses são os principais detalhes que você deseja incluir.
Lembre-se de que cada uma dessas seções será formatada de maneira diferente. Alguns podem estar em formato de parágrafo, enquanto outros estarão em gráficos.
Exemplos de Modelos de Plano de Negócios
Agora que você sabe o que está incluído e como formatar um plano de negócios, vamos revisar alguns modelos.
1. Plano de negócios de uma página da HubSpot
Baixe um modelo de plano de negócios editável e gratuito de uma página.
O plano de negócios do link acima foi criado aqui na HubSpot e é perfeito para empresas de qualquer tamanho — não importa quantas estratégias ainda tenhamos que desenvolver.
Campos como descrição da empresa, financiamento necessário e cronograma de implementação fornecem a este plano de negócios de uma página uma estrutura de como construir sua marca e quais tarefas acompanhar à medida que você cresce.
Então, à medida que o negócio amadurece, você pode expandir seu plano de negócios original com uma nova iteração do documento acima.
Por que gostamos
Este plano de negócios de uma página é uma escolha fantástica para o novo empresário que não tem tempo ou recursos para elaborar um plano de negócios completo. Ele inclui todas as seções essenciais em um formato acessível e amigável. Dessa forma, você pode obter os traços gerais antes de aprimorar os detalhes.
2. Modelo de plano de negócios para download da HubSpot
Também criamos um modelo de plano de negócios para empreendedores.
Baixe um modelo de plano de negócios editável e gratuito de uma página.
O modelo foi concebido como um guia e uma lista de verificação para iniciar seu próprio negócio. Você aprenderá o que incluir em cada seção do seu plano de negócios e como fazê-lo.
Há também uma lista para você marcar quando terminar cada seção do seu plano de negócios.
Planos de jogo fortes ajudam os treinadores a vencer jogos e ajudam as empresas a chegarem ao topo de seus setores.
Portanto, se você dedicar o tempo e o esforço necessários para escrever um plano de negócios viável e convincente, aumentará suas chances de sucesso e até de domínio em seu mercado.
Por que gostamos
Este kit de plano de negócios é essencial para o empreendedor iniciante que precisa de um documento mais extenso para compartilhar com investidores e outras partes interessadas.
Ele não apenas inclui seções para seu resumo executivo, linha de produtos, análise de mercado, plano de marketing e plano de vendas, mas também fornece orientação prática para o preenchimento dessas seções.
3. Modelo de planejamento financeiro do LiveFlow com automação integrada
Este modelo gratuito do LiveFlow visa tornar mais fácil para as empresas criar um plano financeiro e acompanhar seu progresso mensalmente.
O formato P&L Budget versus Real permite que os usuários rastreiem sua receita, custo de vendas, despesas operacionais, margem de lucro operacional, lucro líquido e muito mais.
O painel de resumo agrega todos os dados inseridos na planilha do plano financeiro e será atualizado automaticamente quando forem feitas alterações.
Em vez de perder horas importando manualmente seus dados para sua planilha, o LiveFlow também pode ajudá-lo a conectar automaticamente seus dados contábeis e bancários diretamente à sua planilha, para que seus números estejam sempre atualizados.
Com o painel, você pode visualizar sua pista, saldo de caixa, taxa de queima, margens brutas e outras métricas. Ter uma maneira simples de rastrear tudo em um só lugar facilitará a conclusão da seção financeira do seu plano de negócios.
Por que gostamos
Este é um modelo fantástico para acompanhar o desempenho e o alinhamento internamente e para criar um processo confiável para documentar informações financeiras em toda a empresa. É altamente versátil e amigável para iniciantes. É especialmente útil se você não tiver um contador na equipe. (Sempre recomendamos que você faça isso, mas para novos negócios, pode não ser possível ter um.)
4. Exemplo de plano de negócios da ThoughtCo
Se você deseja fazer referência a um plano de negócios real enquanto escreve o seu, a ThoughtCo o cobre. Ela criou uma empresa fictícia chamada Acme Management Technology e escreveu um plano de negócios completo para ela.
Usar o modelo de plano de negócios como um guia ao preencher o seu próprio ajudará você a capturar e incluir detalhes pequenos, mas importantes, em seu plano de negócios que, de outra forma, você não teria notado.
Por que gostamos
Este é um modelo fantástico para um negócio existente que está mudando de direção estrategicamente. Se sua empresa já existe há algum tempo e você deseja melhorar seus resultados ou revitalizar sua estratégia, este é um modelo excelente para usar e seguir.
5. Modelo de Plano de Negócios Gratuito da BPlan
Um dos exemplos de planos de negócios mais orientados financeiramente nesta lista, o modelo de plano de negócios gratuito do BPlan dedica muitas de suas páginas ao plano financeiro e às demonstrações financeiras de sua empresa.
Depois de preencher este plano de negócios, sua empresa entenderá verdadeiramente sua saúde financeira e as etapas necessárias para mantê-la ou melhorá-la.
Por que gostamos
Adoramos esse modelo de plano de negócios por causa de sua facilidade de uso e instruções práticas (além de seus componentes centrados em finanças). Se você se sentir sobrecarregado com a ideia de escrever um plano de negócios completo, considere usar este modelo para ajudá-lo no processo.
6. “Como Escrever um Plano de Negócios Vencedor” da Harvard Business Review
A maioria dos planos de negócios de amostra ensina o que incluir em seu plano de negócios, mas este artigo da Harvard Business Review levará seu plano de negócios para o próximo nível – ele ensina o porquê e como escrever um plano de negócios.
Com a orientação de Stanley Rich e Richard Gumpert, co-autores de “Planos de negócios que vencem: lições do MIT Enterprise Forum”, você aprenderá a escrever um plano de negócios convincente que enfatize a demanda do mercado por seu produto ou serviço.
Você também aprenderá os benefícios financeiros que os investidores podem obter ao investir dinheiro em seu empreendimento, em vez de tentar vendê-los sobre a qualidade de seu produto ou serviço.
Por que gostamos
Este guia de plano de negócios se concentra menos nas partes individuais de um plano de negócios e mais no objetivo abrangente de escrever um.
Por esse motivo, é um dos nossos favoritos para complementar qualquer modelo que você escolher usar. O guia da Harvard Business Review é fundamental para empresários novos e experientes.
7. Guia completo da HubSpot para iniciar um negócio
Se você é um empreendedor, sabe que escrever um plano de negócios é um dos primeiros passos mais desafiadores para iniciar um negócio.
Felizmente, com o guia abrangente da HubSpot para iniciar um negócio, você aprenderá como mapear todos os detalhes, entendendo o que incluir em seu plano de negócios e por que é importante incluí-los. O guia também apresenta um exemplo completo de plano de negócios para você.
Se você precisar de mais orientação sobre como iniciar um negócio, o guia da HubSpot pode ensiná-lo a legalizar seu negócio, escolher e registrar o nome da empresa e financiar seu negócio. Ele também fornecerá informações fiscais para pequenas empresas e fornecerá dicas de marketing, vendas e serviços.
Por que gostamos
Este guia abrangente o guiará pelo processo de abertura de um negócio, além de redigir seu plano de negócios, com alto nível de exatidão e detalhes. Portanto, se você está iniciando seu negócio, este é um excelente guia para você. Ele também oferece outros recursos que você pode precisar, como modelos de análise de mercado.
8. Modelo de plano de negócios gratuito do Panda Doc
O modelo de plano de negócios gratuito do PandaDoc é um dos exemplos de planos de negócios mais detalhados e detalhados desta lista. Ele descreve o que você deve incluir em cada seção, para que você não precise criar tudo do zero.
Depois de preenchê-lo, você entenderá completamente os detalhes essenciais do seu negócio e como todas as suas partes móveis devem trabalhar juntas para contribuir para o seu sucesso.
Por que gostamos
Este modelo fornece duas coisas que amamos: abrangência e instruções detalhadas. Além disso, ele é sincronizado com o software de assinatura eletrônica do PandaDoc para que você e outras partes interessadas possam assiná-lo com facilidade. Por isso, adoramos especialmente para quem está iniciando um negócio com um sócio ou com um conselho de administração.
9. Modelo de plano de negócios grátis para administração de pequenas empresas
A Small Business Administration (SBA) oferece vários modelos de planos de negócios gratuitos que podem ser usados para inspirar seu próprio plano. Antes de começar, você pode decidir que tipo de plano de negócios você precisa – um plano de inicialização tradicional ou enxuto.
Em seguida, você pode revisar o formato de ambos os planos e ver exemplos de como eles podem ser.
Por que gostamos
Adoramos os dois modelos do SBA por causa de sua versatilidade. Você pode escolher entre duas opções e usar o conteúdo existente nos modelos para desenvolver seu próprio plano. Além disso, se necessário, você pode obter um consultor de negócios gratuito para ajudá-lo ao longo do caminho!
Principais exemplos de planos de negócios
Aqui estão alguns exemplos de planos de negócios completos para ter uma ideia de como personalizar um plano para o seu negócio. Escolhemos diferentes tipos de ideias de planos de negócios para expandir sua imaginação. Alguns são extensos, enquanto outros são bastante simples.
Dê uma olhada.
1. Fluxo ao vivo
Uma das principais despesas do negócio é o marketing. A maneira como você lida com o marketing reflete na receita da sua empresa.
Incluímos este plano de negócios para mostrar como você pode garantir que sua equipe de marketing esteja alinhada com seu plano de negócios geral para obter resultados.
O plano também mostra como rastrear até mesmo as menores métricas de suas campanhas, como ROI e períodos de retorno, em vez de focar apenas em grandes métricas, como bruto e receita.
A startup fintech LiveFlow permite que os usuários sincronizem dados em tempo real de seus serviços de contabilidade, plataformas de pagamento e bancos em relatórios personalizados.
Isso elimina a tarefa de reunir relatórios manualmente, economizando tempo das equipes e ajudando a automatizar os fluxos de trabalho.
Quando se tratou de incluir a estratégia de marketing em seu plano de negócios, a LiveFlow criou uma demonstração de lucros e perdas (P&L) de marketing separada para acompanhar o desempenho da empresa com suas iniciativas de marketing.
Essa é uma ótima abordagem, permitindo que as empresas se concentrem onde seus investimentos em marketing estão causando mais impacto.
“Usar essa estrutura em um plano de marketing tradicional ajudará você a definir uma estratégia de marketing lucrativa, levando em consideração coisas como CAC, LTV, período de retorno e P&L”, explica o cofundador da LiveFlow, Lasse Kalkar.
Ter essas informações à mão permitirá que você crie a seção de marketing do seu plano de negócios com confiança. LiveFlow compartilhou o modelo aqui. Você pode testar por si mesmo.
2. Corpo de Lula
Este é um bom exemplo de plano de negócios para empresas baseadas em serviços, como academias, aulas de boxe, estúdios de dança etc.
Tudo está bem apresentado, inclusive o que cobrar dos clientes em diferentes cenários e a receita esperada. Esta é uma boa base a partir da qual o desempenho do negócio pode ser avaliado com o tempo.
A proprietária da Brooklyn Business e instrutora de Pilates, Tara Kashyap, viu a necessidade em sua comunidade de um estúdio de pilates, tecidos e bodywork. Em resposta, ela abriu o Lula Body em Crown Heights.
A foto acima é um preço hipotético e uma declaração de receita com base no plano de negócios de Lula Body. Como você pode ver, Kashyap detalha o custo das aulas, despesas iniciais, despesas mensais e sua projeção de vendas mensal.
Tudo, desde custos de equipamentos até juros de empréstimos, está incluído nas despesas para fornecer a imagem mais precisa dos custos e receitas operacionais.
Se você está buscando financiamento externo para o seu negócio, certifique-se de que esta seção do seu plano de negócios seja a mais completa possível.
3. Patagônia
Às vezes, tudo o que você precisa é uma declaração de missão sólida e um valor central para orientá-lo sobre como fazer tudo. Você faz isso criando um plano de negócios que gira em torno de como cumprir melhor sua declaração.
Por exemplo, a Patagônia é uma empresa ecologicamente correta, então seu plano discute como fazer os melhores produtos ecologicamente corretos sem causar danos.
Uma boa declaração de missão não deve apenas ressoar com os consumidores, mas também servir como uma bússola de valor central para os funcionários.
A varejista de roupas para atividades ao ar livre, Patagonia, tem uma das declarações de missão mais convincentes que já vimos:
“Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal.”
Ele o envolve desde o início, e o tema ecologicamente correto continua durante o restante de sua declaração.
A carta aberta de uma página continua explicando que eles pretendem “Construir o melhor produto, não causar danos desnecessários e usar os negócios para proteger a natureza”.
Sua declaração de missão é atraente e detalhada, com cada seção descrevendo como eles atingirão seu objetivo.
4. Vesta Automação Residencial
Este é o tipo de plano de negócios que você precisa ao solicitar fundos comerciais. Ele ilustra claramente o futuro esperado da empresa e como o negócio vem evoluindo ao longo dos anos.
Este resumo executivo para a inicialização de um dispositivo doméstico inteligente faz parte de um plano de negócios criado por alunos da Mount Royal University.
Embora falte alguns dos visuais elegantes dos modelos acima, seu resumo executivo faz um ótimo trabalho em demonstrar como eles estão investidos no negócio.
De imediato, eles mencionam que já investiram US$ 200.000 na empresa, o que mostra aos investidores que eles estão no jogo e não estão apenas procurando alguém para pagar a conta.
5. Centro Criativo NALB
Este plano de negócios fictício para uma loja de materiais de arte inclui tudo o que se pode precisar em um plano de negócios: um resumo executivo, um resumo da empresa, uma lista de serviços, um resumo de análise de mercado e muito mais.
Por sua abrangência, é um excelente exemplo a seguir se você está abrindo uma loja física e precisa obter financiamento externo para iniciar seu negócio.
Uma de suas seções mais notáveis é o resumo da análise de mercado, que inclui uma visão geral do crescimento populacional na área geográfica-alvo do negócio, bem como uma análise dos tipos de clientes em potencial que eles esperam receber na loja. Esse tipo de percepção granular é essencial para entender e comunicar o potencial de crescimento do seu negócio. Além disso, estabelece uma base sólida para a criação de personas de comprador relevantes e úteis.
É essencial manter essas informações atualizadas à medida que seu mercado e o comprador-alvo mudam. Por esse motivo, você deve realizar pesquisas de mercado com a maior frequência possível para garantir que está segmentando o público correto e compartilhando informações precisas com seus investidores.
6. Conjuntos Complementares de Currículo (CSS)
Se você está procurando um exemplo de plano de negócios SaaS, não procure mais do que este plano de negócios para uma empresa fictícia de software educacional chamada Curriculum Companion Suites.
Como o plano de negócios para o NALB Creative Center, ele inclui muitas informações para potenciais investidores e outras partes interessadas importantes no negócio.
Uma das características mais notáveis desse plano de negócios é o sumário executivo, que inclui uma visão geral do produto, mercado e missão.
Os dois primeiros são essenciais para as empresas de software porque a oferta de produtos costuma estar na vanguarda da estratégia da empresa.
Sem que essas informações estejam imediatamente disponíveis para investidores e executivos, você corre o risco de escrever um plano de negócios sem foco.
Também é essencial antecipar a missão da sua empresa se ela explicar o seu “Por quê?” Em outras palavras, por que você faz o que faz e por que as partes interessadas devem se importar?
Esta é uma seção importante a ser incluída se você sentir que sua missão irá gerar interesse no negócio e suas ofertas.
7. Exemplo de plano de negócios da Culina
O exemplo de plano de negócios de Culina é um excelente exemplo de como elaborar seu plano de negócios para que ele flua naturalmente, envolva os leitores e forneça as informações críticas de que os investidores e as partes interessadas precisam.
Você também pode usar este modelo como um guia enquanto coleta detalhes importantes. Depois de olhar para esta amostra, você terá uma melhor compreensão dos dados e pesquisas que precisa fazer para seu próprio plano de negócios.
8. Plano de negócios de amostra de ameixa
Este é um dos meus exemplos de planos de negócios favoritos porque você pode ver como a implementação de recursos visuais pode ajudar a contar a história da sua marca.
As imagens neste plano são de ponta, o que faz sentido para uma empresa inovadora como a Plum. Ao criar seu próprio plano de negócios, verifique se as imagens e o design que você usa fazem sentido para sua marca.
Além disso, os gráficos financeiros incluídos são um excelente guia se você não tiver certeza de quais informações financeiras incluir.
9. Exemplo de Plano de Negócios da LiveShopBuy
Com este plano de negócios, o foco é a oportunidade de investimento. Este é um modelo excelente para usar se você for usar seu plano de negócios para buscar financiamento.
A seção de oportunidade de investimento é colocada logo na frente e tem várias páginas. Em seguida, entra em mais detalhes sobre a empresa e seus principais serviços.
Comece a escrever seu plano de negócios
Quando você está começando seu plano de negócios, pode ser assustador. O mundo dos negócios se move rapidamente e está cheio de empresas ambiciosas lutando para ganhar a maior parte da participação de mercado de seu setor.
É por isso que é importante certificar-se de que você entende o valor que sua empresa oferece e pode comunicá-lo por meio de um plano de negócios formatado corretamente.
